Para muchos compradores, hay un nuevo giro en un viejo dicho en estas fiestas. No siempre es mejor dar que recibir; a veces es mejor darse a ti mismo.
Los obsequios (lo que también se conoce como agregar su propio nombre a su lista de compras navideñas) han aumentado rápidamente durante varios años. De acuerdo con la Federación Nacional de Minoristas, el promedio de aquellos que son lo suficientemente honestos para admitir que planean gastar en ellos mismos este año es de $ 237. Eso es un salto del 27 por ciento en cinco años. Para los minoristas, esto es significativo. Más del 20 por ciento del regalo del comprador promedio es auto designado. En 2004, los auto-regalos representaron solo el 14 por ciento de las ventas minoristas.
Aquí hay cinco razones por las cuales las donaciones de vacaciones están en aumento:
1. Es pavloviano: las fiestas provocan fiebre de venta
Al comienzo de la recesión, los minoristas fueron tomados por sorpresa y se fueron con estantes abultados y pilas de regalos navideños. Para reducir sus pérdidas, redujeron los precios a niveles de liquidación posteriores a las vacaciones antes de Acción de Gracias. Las masas de minoristas se hundieron durante los primeros años de la recesión. Aquellos que sobrevivieron han estado en una batalla desesperada por dólares de consumidores disminuidos. Como resultado, los consumidores han disfrutado de cinco años sólidos de descuentos espectaculares durante toda la temporada de vacaciones, no solo para limpiar las sobras no vendidas.
Del mismo modo que hemos sido condicionados para asociar el olor de las agujas de pino y la vista de las casas centelleantes con las vacaciones, ahora estamos condicionados a asociar las vacaciones con gangas masivas. Muchos compradores esperan ansiosamente esos tratos y han pospuesto las compras de otoño para cobrar las ventas.
2. Los centros comerciales están cubiertos y obtenemos nuevas ideas
Las fiestas llevan a las personas a los centros comerciales. Las semanas entre Acción de Gracias y Navidad generalmente representan el 20 por ciento del tráfico del centro comercial. Es un hecho bien conocido que la navegación lleva a la compra, y cuanto más tiempo pase alguien en una tienda, más dinero gastará.
Para muchos, la recesión puso fin a la navegación y el tráfico de centros comerciales se redujo drásticamente. Esta tendencia se magnificó por los escasos inventarios de los minoristas preocupados por la economía. Incluso cuando los compradores navegaban, no había mucho que ver.
No es así durante las vacaciones, cuando los minoristas acumulan inventarios y añaden productos especiales tentadores. Los centros comerciales están engalanados con regalos y accesorios tentadores, ropa de fiesta, decoraciones y electrónica. Estas golosinas brillan más brillantes en contraste con la relativa austeridad del resto del año.
3. Es más socialmente aceptable para el regalo propio.
En una sociedad cada vez más "centrada en mí", comprar por ti mismo mientras compras para otros es simplemente más aceptable. Los mensajes de "recompensa a ti mismo" y "eres especial" impregnan a la sociedad. Desde el movimiento de autoestima en las escuelas (énfasis en sí mismo) hasta las campañas de mercadotecnia que atraen a los compradores con mensajes de "usted se lo merece", la sociedad está inundada con la glorificación del individuo. La humildad, la comunidad y la obligación han perdido un poco de terreno en el mundo de hoy "todo sobre mí".
4. Un centavo ahorrado puede sentirse como un centavo ganado
En otro nuevo giro a un viejo adagio, los consumidores pueden sentir que están ganando dinero gastando dinero cuando compran productos con grandes descuentos. Peor aún, gastan ese dinero hecho fácilmente más frívolamente.
Joanne, una compradora de 30 años que conocí fuera de Macy's el año pasado, estaba encantada de haber encontrado el artículo exacto que su madre había pedido para la Navidad en venta. "Había planeado gastar $ 70, pero como solo costaba $ 35, conseguí estos pendientes y este perfume que venía con todos estos regalos. ¡Fue como si Macy's me hubiera pagado para ir de compras! "De hecho, Joanne realmente gastó mucho más de los $ 70 que había planeado gastar ese día.
Esta es también una explicación parcial de por qué los compradores tienden a trabajar más en las gangas por sí mismos que los regalos para los demás. La búsqueda de gangas es una forma de racionalizar los obsequios en una temporada de donaciones.
5. Somos mentalmente vulnerables
Incluso cuando es divertido, las compras navideñas también son estresantes física y emocionalmente, y eso agota los recursos de nuestros cerebros hacia nuestros cuerpos. En otras palabras, es más difícil pensar y más fácil hacer compras impulsivas y de auto recompensa cuando hacemos compras navideñas.
Ámalo u odíelo, sin importar cómo te sientas respecto de las compras navideñas, grava los recursos psicológicos de incluso los compradores más estoicos. Los requisitos físicos para lidiar con cosas como multitudes, deslumbrantes despliegues de luz, fluctuaciones de temperatura y bolsas pesadas nos roban nuestro enfoque de pensar mucho en presupuestos y los cálculos matemáticos necesarios para descubrir descuentos de múltiples capas.
También estamos preconectados para responder a la emoción en las multitudes. Es una herramienta psicológica que nos mantuvo vivos en los días de las cavernas. Hoy en día, es más probable que ese cableado previo nos obligue a tomar un tercer televisor completamente innecesario solo porque todos los demás parecen querer uno.
