Por qué Trump atrae a la gente

Al igual que muchas personas que observan la campaña en desarrollo, me ha sorprendido un tanto el atractivo inicial de la retórica y el estilo de Donald Trump. Algunos colegas y amigos me dicen que no pueden entender cómo alguien que parece tan bombástico, misógino y desdeñoso podría llegar a ser tan popular. Pero en realidad puede ser que, además de su estado de "celebridad", haya aprovechado algunos miedos y preocupaciones que atraen a una considerable minoría de personas. Sería fácil, y tal vez satisfactorio, descartarlo como candidato que inevitablemente fracasará.

Pero como psicólogo, pensé que sería más prudente tratar de analizar cuál es el atractivo y por qué parece estar funcionando en el momento presente.

Populismo y nativismo

Si podemos identificar cualquier "programa" que defiende, suena muy parecido a una combinación de populismo, nacionalismo y retórica carismática. Reproduce la ira y la frustración que millones de personas experimentan con respecto a la inmigración ilegal, la debilidad percibida y la indecisión en el liderazgo político, y la percepción de falta de respeto por el liderazgo estadounidense. Él ofrece una perspectiva "nativista" que considera que los inmigrantes y los líderes extranjeros son una amenaza para Estados Unidos. Hace algunos años, el historiador John Higham publicó Strangers in the Land: Patrones del nativismo estadounidense , 1860-1925 en el que describió los movimientos nativistas que surgieron entre 1860 y 1920 durante las recesiones económicas cuando los inmigrantes eran vistos como una amenaza para los estadounidenses nativos. Trump está jugando con una vieja fórmula de prejuicio nativista y miedo a la inmigración y desprecio por los líderes y países extranjeros.

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Él también está jugando con apelaciones emocionales, en lugar de presentar un plan de acción específico que puede examinarse con respecto a la evidencia y la lógica. Esto tiene la ventaja de ser una herramienta de propaganda porque puede mantenerse en el nivel emocional, descartar las solicitudes de evidencia y utilizar el carisma que tiene a partir de su estatus de celebridad y aparente confianza.

Veamos si podemos desarrollar una "Fórmula Trump". ¿Cuáles son los ingredientes de su campaña emocional que atraen a algunas personas? ¿Y cómo es esto similar a lo que hemos visto en otros momentos de la historia?

La fórmula Trump

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1.Crear un enemigo

Una de las maneras más efectivas de obtener apoyo emocional como líder político es identificar a un enemigo que se considera hostil, socava o manipulador. Esta es una táctica que Putin ha utilizado eficazmente al ver a Occidente, especialmente a los Estados Unidos, como un enemigo que rodea y amenaza a la Madre Rusia. Es la base del atractivo inicial del partido nacionalista y antiinmigrante en el Reino Unido dirigido por Nigel Farage-UKIP. Y refleja el mismo énfasis en "el enemigo" de los partidos neofascistas en Austria, Francia y otros lugares. No estoy implicando que Trump sea un fascista. Es el énfasis en un enemigo que puede ser peligroso. Si Trump logra convencer a la gente de que el enemigo se encuentra dentro de él, incluidos los inmigrantes, los políticos y los líderes débiles, puede jugar con ansiedad y atacar a los demás. Los enemigos son importantes en las guerras de propaganda porque elevan el nivel emocional y prometen una solución. La solución es atacar y eliminar al enemigo.

2. Juegue con miedo

En relación con la idea de un enemigo, es importante elevar el nivel de miedo. Trump es como muchos líderes populistas en el pasado que enfatizan el temor de que Estados Unidos esté perdiendo terreno, de que seamos invadidos por personas peligrosas y que nos amenacen con enemigos altamente sofisticados en el exterior. Trump nos haría creer que nuestra economía está colapsando, que todos los empleos están desapareciendo (incluso si la tasa de desempleo ha disminuido), y que las cosas empeorarán. Si creas un enemigo y elevas el nivel de miedo, estableces la necesidad de EL GRAN LÍDER.

3. Haga hincapié en la humillación

Lo único que podría ser peor que el miedo es la sensación de humillación. Entonces Trump juega con la idea de que hemos sido humillados y manipulados por chinos, rusos y mexicanos. Cuando las personas son humilladas se enojan y cuando se enojan atacan. Como señala el historiador de Yale Donald Kagan en su libro clásico, Sobre los orígenes de la guerra: y la preservación de la paz , el miedo y la humillación, junto con la oportunidad de ganar, son ingredientes clave para la guerra. Podemos ver esto en la respuesta del pueblo alemán bajo el régimen nazi donde se creía que habían sido humillados por el tratado de paz después de la Primera Guerra Mundial, que el Tratado de Versalles aumentaba la humillación y que los enemigos que necesitaban ser atacados fueron los judíos, los comunistas y las democracias occidentales. Una vez más, el antídoto contra la humillación es un líder fuerte que humillará a los demás. Esta es una razón por la cual el comportamiento intimidatorio de Trump tiene un atractivo. La gente ve esto como evidencia de que es lo suficientemente fuerte como para "asumir" a los que nos han humillado.

4. Habla sobre la fuerza

En lugar de hablar sobre políticas específicas, Trump habla sobre fuerza, energía y dureza. Él etiqueta a sus oponentes como perdedores, débiles y sin energía. Si la narrativa es que nuestros problemas se deben al hecho de que no tenemos un líder duro, actuando como un matón, humillando a la gente y prometiendo forzar a los mexicanos a construir una valla, todos cumplirán las promesas que él está haciendo.

5.Describir catástrofes

Solo escuche la retórica política en cualquier campaña y piense que estamos al final de los días. Las condiciones actuales se describen como un desastre, horrible y desmoronándose. Es el peor de los tiempos. Esto aumenta el nivel de miedo, juega humillación y necesita, desde su punto de vista, la necesidad de EL GRAN LÍDER.

6. Tomar todo personalmente

Si desea enfatizar la importancia de THE GREAT LEADER, es esencial que Trump personalice la campaña y vea cualquier desacuerdo, o incluso preguntas, como insultos que requieren un ataque y humillación del "oponente". Cualquier matón ve cualquier inconveniente como una provocación que requiere un ataque. De hecho, como muchos matones en la escuela secundaria, su autoestima probablemente aumenta cuando ataca a alguien que considera crítico. Entonces, humilla a Rand Paul llamando la atención sobre el hecho de que usa un audífono, ataca a Megan Kelly porque está de mal humor porque está menstruando, y ataca a Jeb Bush porque le falta energía. Todos los ataques reflejan la visión egocéntrica de que todo se trata de él. Eso es lo que THE GREAT LEADER tiene que pensar.

7.No ofrecer detalles, solo generalidades

Si te apegas al juego de THE GREAT LEADER, no estás obligado a ofrecer detalles, solo generalidades. Él arreglará todo, él promete, tienes que creerle. Su punto de vista es que los detalles y las generalidades son una idea posterior, solo utilizados por aquellos que carecen de flexibilidad en el liderazgo. Él no quiere estar atado a un plan. Él lo inventa a medida que avanza. Esto mantiene el enfoque en las apelaciones emocionales del miedo, la humillación, el enemigo que nos amenaza y la debilidad e incompetencia de todos a su alrededor.

Veamos a Trump en los próximos dos meses y veamos cómo se desarrolla su campaña de propaganda. Tenga en cuenta que este es un hombre que mide a las personas por la cantidad de dinero que tienen: repetidamente nos dice que tiene 10 mil millones de dólares. Eso significa que todos nosotros somos perdedores. Este es el hombre que ve a los inmigrantes mexicanos como asesinos y violadores a pesar de que un artículo en el Wall Street Journal indica que los inmigrantes tienen tasas más bajas de encarcelamiento.

Cuando las personas están ansiosas y temerosas recurren a alguien que promete certeza, soluciones y fortaleza. Este es un momento peligroso para elegir líderes que juegan con estas preocupaciones emocionales.