¿Quién sería feliz de cantar tus alabanzas?

¿Qué le ofrece a sus empleadores, clientes y otras partes interesadas que hacen una diferencia para ellos? ¿Quién más puede deletrear esa diferencia para ti?

Puede ser un alivio para ti como un introvertido que no tienes que ser el único que toque tu cuerno. De hecho, ya sea que esté buscando un trabajo o para más clientes, no hay nada como que sus jefes, colegas y clientes estén cantando sus alabanzas. Por supuesto, no seas tímido al proporcionarles una hoja de canciones.

"Hay cincuenta personas que se postulan para un trabajo", plantea la hipótesis del gurú del marketing internacional Seth Godin en una publicación reciente en el blog. Continúa, "Cuarenta y nueve tienen excelentes credenciales y diseños maravillosamente estándar en sus currículums. Un resumen fue entregado personalmente al CEO por su mejor amigo, junto con una recomendación brillante sobre un proyecto que el solicitante hizo para la organización sin fines de lucro de su amigo. ¿Quién recibe la entrevista?

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¿Quién puede hacerte una buena palabra?
¿Quién es el equivalente del mejor amigo del CEO en tu vida? ¿Tú sabes? Si eres introvertido, probablemente estés inclinado a investigar, así que busca información para resolverlo. Haga su tarea en las redes sociales como LinkedIn. Probablemente haya construido relaciones duraderas con personas que estarían felices de prestar su apoyo al hablarle bien con ese CEO, presentándole conectores valiosos y / o brindándole inteligencia de mercado. Elabore cuidadosamente correos electrónicos para pedir ayuda a personas de su red.

No estás pidiendo
Si pedir ayuda parece desalentador, no estás solo. A menudo escucho: "No quiero parecer que estoy mendigando". Una manera de contrarrestar eso es ponerse en el lugar de otra persona. Si alguien en su círculo le pide presentaciones para ayudarla a encontrar un trabajo, ¿es un gran problema para usted? Piensa en todas las personas a las que has ayudado a lo largo de tu carrera. (Si no ha ayudado a muchos, considere cómo será más generoso a partir de ahora). ¿Por qué no le da a sus amigos la oportunidad de ayudarlo? De hecho, es una buena idea ponerse en contacto con colegas en su campo que tengan un empleo remunerado. Es posible que reciban llamadas de los reclutadores y que puedan pasar fácilmente su nombre.

Etiqueta de recomendación
Ahora, para obtener algunos consejos sobre la etiqueta de las referencias y otros tipos de presentaciones comerciales. Por favor, diríjase si quiere agregar algunos consejos propios.

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1. Nunca le dé a sus amigos de la red más trabajo de lo necesario. Por ejemplo, si una introducción es por correo electrónico, no envíe el conector a un sitio web para obtener su biografía. Proporcione toda la información relevante que necesitaría en un breve correo electrónico que pueda reenviar fácilmente. Como corolario de este consejo, Martha Finney, coautora de Desbloquear el mercado de trabajo oculto , dice en su reciente publicación de blog titulada "Tierra en tus pies después de un despido": "Haz que sea conveniente que la gente se reúna contigo".
2. Dile a las personas que están dispuestas a presentarte cómo quieres que te ubiques. ¿Quieres ser conocido por tu experiencia técnica? ¿Sus habilidades de negociación? ¿Su capacidad para escribir sobre temas complejos en inglés sencillo?
3. Haga que el conector se vea bien. Al referirte, él está avalando por ti, así que haz tu mejor esfuerzo, para los dos. Haga un seguimiento rápido y profesional con la persona a la que le está presentando, que puede estar esperando saber de usted.
4. No se olvide de seguir con el conector y dejarle saber el resultado de la introducción que ha hecho.
5. Ponga el nombre del conector en la línea de asunto de su correo electrónico para ayudar a obtener la atención de su nuevo contacto.
6. Incluya una línea de firma con su nombre completo, título profesional e información de contacto al final de sus correos electrónicos. Seguro que supera a un correo electrónico que acaba de cerrar crípticamente alguien llamado Lee.

Recuerda que no tienes que tocar la bocina solo. Dar la bienvenida a otras personas para cantar sus alabanzas y presentarles a sus colegas es una parte valiosa de su estrategia de avance profesional ya sea que esté buscando un trabajo o construyendo su negocio. Si eres introvertido, también es un uso eficiente de tu energía social. Si bien puede ser incómodo preguntar, hacerlo puede multiplicar su efectividad para llegar a su equivalente del amigo de ese CEO y finalmente obtener ese trabajo en este competitivo mercado.