Estimado CEO,
La votación en Washington que requiere etiquetas para alimentos con ingredientes OMG está detrás de usted ahora, y una vez más su gasto masivo ayudó a convencer a los votantes de que el enfoque estado por estado, con reglas y redacción poco claras, no funcionará. Has ganado esta batalla, pero ciertamente perderás el camino, porque la guerra no se trata de los detalles del etiquetado. Se trata de la falta de confianza del público en usted y, por lo tanto, de su oposición a la tecnología que es tan importante para su éxito. La oposición de su empresa al etiquetado lo está perjudicando mucho más de lo que ayuda. Es hora de un nuevo enfoque.
Déjame ofrecerte un consejo. Estás culturalmente enraizado en las ciencias duras de la biología, la toxicología, etc., por lo que es posible que no estés al tanto de lo que las ciencias sociales revelan sobre la forma en que las personas perciben el riesgo. Pero hay una amplia investigación sobre la psicología cognitiva de la percepción del riesgo que sugiere que cambiar el rumbo y el etiquetado de apoyo podría ser el paso más efectivo que podría tomar para lograr la aceptación de esta tecnología. Sí, aceptación, lo que podría generar grandes cantidades de dinero y grandes beneficios para la sociedad (por lo que me complace ofrecer este asesoramiento sin cargo).
En este momento estás sufriendo la enfermedad corporativa común de Miedo al miedo. La posibilidad de que una etiqueta como "pueda contener ingredientes genéticamente modificados" podría asustar incluso a un consumidor final, lo ha asustado para que se oponga a dicho etiquetado. Sus clientes directos, los agricultores que cultivan los alimentos y las compañías de alimentos que los venden, tienen aún más miedo de este consumidor que usted. El miedo al miedo es común. Parece tener sentido. Y ciertamente usted y la industria de producción de alimentos y venta al por menor tienen razón hasta cierto punto. Tales etiquetas casi seguramente asustarán a algunas personas.
Pero el miedo al miedo te ha encerrado en una actitud defensiva miope que te ciega a las realidades sobre cómo responden las personas al riesgo, las realidades psicológicas y cognitivas que sugieren que un cambio de rumbo en el etiquetado puede ser mucho mejor para ti y la aceptación de la biotecnología. pensar.
No necesita investigación para decirle que las personas corren riesgos todo el tiempo. Sabiendas. Lo que la investigación de la percepción del riesgo ha encontrado es que el 'conocimiento' aumenta la probabilidad de que ellos tomen el riesgo en primer lugar. Participar en un comportamiento potencialmente riesgoso, a sabiendas y voluntariamente, hace que el riesgo potencial sea mucho menos aterrador. Esta es la razón psicológica subyacente por la cual la idea del etiquetado tiene tanto respaldo popular, y es casi seguro que se convertirá en ley a pesar de los millones que está gastando para anticiparse a lo inevitable. Todos queremos CHOICE sobre los riesgos que podemos enfrentar. Tu también lo haces. CHOICE hace que los riesgos se sientan voluntarios. Nos hace sentir con poder, más control de nuestra salud y seguridad, y eso hace que cualquier riesgo sea menos aterrador. Una y otra vez, cuando se da a las personas la posibilidad de elegir -como lo haría el etiquetado- sus temores se reducen y se arriesgan a luchar con uñas y dientes cuando el riesgo se siente impuesto.
Muchas personas estarán dispuestas a comprar productos que contengan ingredientes OMG si están etiquetados abiertamente. Y la aceptación crecerá con el tiempo a medida que las personas se familiaricen con la etiqueta y olviden que está ahí (a pesar de los esfuerzos de sus oponentes, cuya oposición se verá afectada por su cambio de posición), otro aspecto de la psicología cognitiva que respalda el etiquetado en el nombre de una mayor aceptación de los OGM.
La evidencia de que esto funciona proviene de un problema estrechamente análogo al suyo, la irradiación de los alimentos. Las empresas deben etiquetar los productos, como la carne picada, como irradiados, por lo que la mayoría no los venden, temerosos del temor que pueda causar la etiqueta. Pero las tiendas de comestibles que sí lo hacen, bajo sus propias marcas de la tienda, como Wegmans y Schwan's y Omaha Steaks, dicen que la carne de vaca irradiada claramente etiquetada se vende bien. ¡Al ofrecer opciones, la etiqueta fomenta la aceptación!
Pero hay un argumento aún más poderoso de la investigación de la psicología cognitiva sobre por qué apoyar el etiquetado es lo mejor para su empresa, y se trata de la importancia fundamental de la confianza. El miedo a los OGM tiene poco que ver con la ciencia detrás de la seguridad real del producto, el terreno sobre el que continúas luchando en tus batallas. Ese enfoque se pierde las líneas de frente reales de la guerra. En gran parte, esta lucha y las aprensiones públicas sobre los OGM tienen que ver con la confianza. Si no confiamos en una compañía o en una industria que produce algo que pueda implicar un riesgo, temeremos ese riesgo más (más aún si el riesgo se siente impuesto). Nada personal aquí, pero no confiamos en ti.
Tampoco deberíamos. Toda tu razón de ser es la ganancia. Es su deber legal para los accionistas maximizar las ganancias. Eso significa que estás de tu lado, no de nosotros. Eso no es malo No es tu culpa. Es solo como es. Y, lo siento, pero varios miembros de su industria han hecho varias cosas a lo largo de los años que sugieren que sus empresas están dispuestas a colocar el interés propio corporativo por encima de la salud y la seguridad pública y ambiental. Entonces no, no confiamos en usted, y esa desconfianza aumenta nuestros temores sobre sus productos y los procesos que utiliza para hacerlos.
Combatir el etiquetado, negar la elección de la gente, alimenta esa desconfianza. Parece … ES … defensivo … autoprotector … no se trata realmente de nuestra salud y seguridad, que usted tan firmemente argumenta que no está en riesgo por parte de GMOS, sino por la seguridad de sus ganancias. Pero es precisamente por eso que el enfoque de la batalla de OMG en etiquetado le ha brindado la oportunidad más espectacular en años para avanzar en la aplicación de esta tecnología vital, valiosa y sí segura (de acuerdo con todas las organizaciones de ciencia e investigación independientes más prestigiosas de el mundo.) Nada que pudieras hacer, y ciertamente nada de lo que pudieras decir, tendría un impacto tan grande en la confianza del público como cambiar tu posición y apoyar el etiquetado. Una inversión sincera de dinero e influencia corporativa para respaldar el etiquetado y realmente luchar por ello, no solo un RP fácil de aplicar que solo respalda el etiquetado, podría tener un gran impacto positivo en el sentimiento público hacia los OGM.
Demostraría su creencia de que "es seguro y no tenemos nada que ocultar". Reconocería las preocupaciones de la gente, respetaría los sentimientos del público. Un cambio dramático y sincero para apoyar el etiquetado de OMG demostrará que no estás siendo puramente defensivo y egoísta. Facilitaría significativamente la "odiamos los transgénicos porque odiamos a Monsanto (es decir, las empresas de Big Ag Tech)" la desconfianza que se encuentra en el corazón de este conflicto. No solo alentaría la aceptación de los OGM, sino que podría ayudar a aliviar la desconfianza pública en su empresa y la industria, aunque esa es una batalla más larga.
(Una advertencia, será mejor que sea sincero sobre el cambio y apoye el etiquetado honesto hecho inteligente, listo para invertir tanto dinero y la influencia corporativa apoyándolo como lo ha gastado para combatirlo. La gente sospechará con razón de su turno y la confianza es una aliado voluble, listo para convertirse en un enemigo aún mayor si es traicionado.)
A los agricultores, a sus clientes, puede no gustarles su cambio. Los fabricantes de alimentos, paranoicos con Miedo a Miedo, ciertamente no lo harán (lo cual es una lástima, porque pueden beneficiarse generosamente con la aceptación de los productos OGM también). Tendrás que estar preparado para enfrentar esos conflictos. No será fácil.
Y se necesitará valentía y previsión para pensar fuera de su ingeniería y cultura científica y tecnológica, para mirar más allá de los comprensiblemente cautelosos consejos de sus abogados, y para ir más allá de la actitud defensiva que el ser atacado naturalmente provoca. Tomar la posición del otro lado será difícil. Pero hay razones poderosas por las que esto es lo mejor para usted, razones fundadas en una ciencia sólida, incluso si esa ciencia no es del tipo con el que está familiarizado. Considere apoyar el etiquetado, hecho de forma inteligente, por supuesto, para desactivar la resistencia a los OGM y fomentar su aceptación; por sus ganancias y por el despliegue de una tecnología que un mundo cada vez más poblado y amenazado por el cambio climático necesita desesperadamente.
