12 maneras de convertirse en un comprador más racional

Como psicólogo y autor de consumidores, he entrevistado a cientos de compradores sobre cómo, cuándo y por qué compran y compran. Cada vez más, los consumidores me dicen que sus armarios, garajes, cajones y despensas están abultados, pero que todavía necesitan y compran más cosas.

Limpiar, clasificar, vender y donar es una forma de combatir el problema, pero otra solución, y en última instancia mejor, es cortarla de raíz comprando menos y disfrutando de lo que tiene más.

Si, como muchos, evita los oscuros recovecos de sus áreas de almacenamiento porque sirven como recordatorios de malas decisiones de compra, o se siente culpable por compras que en última instancia son insatisfactorias, o simplemente quiere reducir el gasto excesivo, aquí hay 12 consejos eso podría ayudar:

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1. Explore, haga inventario y sepa lo que ya posee. Jenna Suhl, gerente de lujo asociada del popular minorista de consignación en línea The RealReal, dice: "No es raro que las personas compren cosas nuevas porque tienen mucho, no pueden ver lo que ya tienen". Recomienda eliminar las prendas usadas, mal ajustado, inigualable o un estilo que ya no conviene. Eso no solo es un buen consejo para armarios demasiado rellenos, sino que también tiene sentido para cajas de herramientas, cofres de juguetes, cobertizos y cajones de todo tipo. Alice, por ejemplo, en realidad compró el mismo plato de dos veces exactamente, olvidando que ella ya lo tenía. "Al menos tengo un gusto constante", dijo con una sonrisa, "pero claramente tengo demasiadas cosas".

2. Compre lo que usará y use lo que tiene. Descubrí que no es raro que las personas protejan y no usen las cosas que más aman y eso les daría el mayor placer. Ese instinto puede aplicarse a cualquier cosa, desde utensilios hasta jeans. En cambio, compran imitaciones más baratas para el uso "cotidiano", mientras que los artículos "especiales" languidecen sin usar y, lo que es peor, ocupan espacio físico y mental. El resultado no solo es más desorden, sino también menos satisfacción con lo que tiene, y eso a menudo lleva a más compras. En una línea similar, los compradores a menudo gastan más dinero en un atuendo de una ocasión especial que lo que gastan todo el año en la ropa que usan todas las semanas, como ropa de ejercicio o jeans. Poniendo su dinero donde lo verá en acción, la mayoría reduce los antojos de compra.

3. No compre lo que no usará ahora (con algunas excepciones). Más hogares que no tienen depósitos de mercancía sin usar, a veces incluso con las etiquetas todavía adjuntas. Se compran para unas vacaciones en la playa que nunca se materializaron o una figura más delgada que aún no se ha adquirido. Parte de lo que hace que las compras sean tan atractivas son las vacaciones mentales que supone imaginar cómo se puede usar un producto: "Llamaré la atención con este atuendo" o "Tendremos las fiestas más locas con este coctelera". un sentido, los compradores no solo están comprando un artículo tangible; están comprando una experiencia anticipada. Nuestra imaginación puede desviar la atención del costo y la realidad del objeto.

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4. Cancelar ráfagas de venta por correo electrónico . Imagina estar con alguien que constantemente te preguntaba si te gustaría comprar un nuevo reloj deportivo (¡1/2 de descuento!) O probar la nueva pizzería de la ciudad (¡postre gratis!). Se le colocaría en la posición de considerar con frecuencia las compras que de otro modo podría no haber notado. Peor aún, podría terminar comprando algo porque se sintió virtuoso al decir "no" tantas veces o porque simplemente se había cansado. Ese es el efecto de las suscripciones por correo electrónico de los minoristas, especialmente aquellos que ofrecen un suministro limitado de golosinas rebajadas. Si no sabía que lo quería antes de que llegara el correo electrónico, entonces realmente no lo desea, solo desea la emoción de la caza y la ganancia de una ganga.

5. Espere al menos 20 minutos antes de comprar . Mientras espera, considere cómo y cuándo usará el nuevo producto. Verdaderamente analiza su papel en tu vida. En lugar de simplemente elegir tenerlo o no, piense por un momento qué es lo que prefiere: la libertad de tener menos deudas o una compra mayor que requiera ahorro, como la matrícula universitaria, una casa o la jubilación.

6. Considere maneras alternativas de poseer cosas , como compartir una compra o cambiar el propósito de lo que ya posee. No estoy hablando de la explosión de negocios rentables que facilitan cosas como compartir el automóvil, compartir bicicletas y compartir la casa; Estoy hablando del método de hágalo usted mismo para comprar algo con un amigo o vecino. Hace poco vi a dos mujeres jóvenes negociar los derechos de uso compartido de un collar de oro relativamente caro que ambos querían y finalmente compraron juntos en Nordstrom. Y entrevisté a una familia que compró equipo de juego en el patio con sus vecinos. Esa familia también es ingeniosa sobre la reutilización. Por ejemplo, decoraron tarjetas de cumpleaños hechas en casa con botones tomados de camisas desgastadas (que a su vez fueron cortadas y usadas como trapos de polvo). Admitiré que estas prácticas consumen mucho tiempo y no son un lugar común, pero son inspiradoras, y tal vez haya una oportunidad para compartir o reutilizar eso que eliminará una nueva compra en su vida.

7. Realmente no existe el almuerzo gratis, así que no te sientas tentado . El obsequio con la compra, el agua gratis mientras compras, y todas esas muestras gratuitas te pueden costar. Por un lado, obtener algo gratis crea un sentido de obligación que hace que sea más difícil decir "no" a un vendedor persuasivo. Los compradores también suelen usar obsequios con compras para racionalizar la compra de algo más allá de su presupuesto. He visto gente racional que gasta mucho dinero para obtener algo gratis. Y la ironía está completamente perdida en ellos.

8. No use tarjetas de crédito ni pagos móviles y no almacene sus números de tarjeta de crédito en sitios web minoristas. Tess dice que se puso "muy loca" en los pocos meses posteriores a su inscripción en el servicio. "Sentí que solo estaba subiéndome a un automóvil para dar un paseo gratis; Incluso estoy de acuerdo en pagar tres veces más durante los períodos pico de demanda sin pensarlo dos veces. Todavía estoy pagando esos viajes en mi tarjeta de crédito. "El pago rápido y sin esfuerzo significa que tiene menos tiempo para reconsiderar las compras impulsivas, además de las tarjetas de crédito y los pagos móviles ponen un amortiguador entre usted y su dinero. Si pudiéramos ver claramente cuánto de nuestro tiempo, esfuerzo y trabajo se necesita para tener un producto o servicio, o el porcentaje de nuestros ahorros necesarios para comprar algo, gastaríamos menos. Imagina pensar: "Trabajé 2,5 horas para esta comida" o "esos neumáticos nuevos representan el 1% del dinero que he ahorrado". Por supuesto, eso es demasiado engorroso para nuestras ocupadas vidas cotidianas, pero gastar dinero en efectivo te da un paso. más cerca de la realidad de los productos que te están costando.

9. Conozca las verdaderas razones por las que está de compras. La investigación muestra que podemos pensar que estamos hambrientos cuando tenemos sed, creemos que estamos cansados ​​cuando estamos aburridos, creemos que estamos sedientos cuando estamos cansados, y así sucesivamente. En otras palabras, somos buenos para identificar cuándo necesitamos algo, pero no tanto para identificar lo que necesitamos. Lo mismo es cierto para comprar y comprar. La gente a menudo compra cosas, cuando lo que realmente anhela es el contacto humano, el alivio del aburrimiento, la posibilidad de sentirse totalmente competente y en control, la estimulación mental de algo único o hermoso, o por cualquiera de docenas de otras razones psicológicas.

10. Prepárate para irte con las manos vacías . Comprar lleva tiempo, lo que puede parecer una pérdida si no se realiza una compra. Es por eso que los centros comerciales de venta directa, que generalmente requieren una conducción importante, son lugares particularmente peligrosos para las personas que intentan reducir su gasto y consumo. No es raro que las personas compren algo que realmente no necesitan, en lugar de irse con las manos vacías después de haber recorrido un largo camino hasta un centro comercial. El mismo fenómeno ocurre en las boutiques de lujo y las compras en línea.

11. No seas un comprador de venta. Otra razón psicológica que muchas personas compran en exceso y compran es obtener un estallido de dopamina para sentirse bien que a menudo acompaña a las compras de venta. Enganchar un artículo codiciado en venta puede sentirse como ganar un premio. Pero fácilmente se compraron a la venta 3/4 de las compras infructuosas que encontré en las casas de los compradores. A menudo no es del tamaño, color, forma, pero el precio era el correcto. También descubrí que los compradores centrados en la venta suelen gastar más dinero que otros. Por supuesto, intenta obtenerlo por menos, pero no seas un acosador de gangas.

12. Practica la gratitud , no solo por los productos, sino también por las personas, los lugares y los placeres simples de la vida. Una "actitud de gratitud" es un antídoto probado para la compra impulsiva. Crea una sensación de abundancia y llena los bolsillos emocionales que a menudo se sacian con nuevos productos.