Por el blogger invitado Diogo Goncalves
Querido hijo, hoy quiero hablarte sobre cómo las personas toman decisiones.
Muchas elecciones en nuestras vidas tienen resultados inciertos. Elegir entre dos opciones a menudo implica un riesgo, como por ejemplo si debe gastar el dinero de su cumpleaños en una bicicleta nueva o en una PlayStation. Cada elección es como dos caras de una moneda: existe el riesgo de perder algo (una pérdida) y la oportunidad de obtener algo (una ganancia).
Si gasta el dinero de su cumpleaños en una bicicleta nueva, renunciará a la última Playstation, pero tendrá el placer de pasear por el vecindario en su propia bicicleta. Si compras una PlayStation con tu dinero de cumpleaños, perderás la oportunidad de un nuevo juego de ruedas, pero tendrás el placer de tener una PlayStation para jugar con tus amigos. Ambas alternativas implican ganancias y pérdidas.
Este tipo de opciones se ven afectadas por tres formas de pensar , que influyen en la forma en que evaluamos los resultados esperados de nuestras decisiones y, en consecuencia, las elecciones que hacemos.
1) El primero se llama Aversión a la pérdida
Para nosotros, humanos, perder algo crea emociones más fuertes que ganar algo. De hecho, la ciencia de la aversión a la pérdida dice que nos sentimos doblemente mal cuando perdemos algo, ya que nos sentimos felices cuando conseguimos esa cosa exacta. Así que perder un dólar se siente el doble de malo 🙁 🙁 que encontrar un dólar 🙂
Esto significa que si pierde un dólar y lo encuentra de nuevo al día siguiente, se sentirá tres veces más feliz (dos por cancelar la pérdida y uno por la ganancia) que sintió antes de perderlo.
2) El segundo se llama Sensibilidad decreciente
A la mayoría de la gente realmente le gusta la mousse de chocolate. Pero cuando tienes mousse de chocolate para el postre, la primera cucharada de mousse de chocolate sabe mucho mejor que la quinta cucharada, la quinta cucharada mejor que la sexta, y así sucesivamente.
Esto significa que nuestra sensibilidad a las cosas se vuelve cada vez más pequeña. Si enciendo una luz tenue en tu cuarto oscuro mientras duermes, tendrá un gran efecto. Pero la misma luz tenue puede ser difícil de ver en su habitación brillante durante el día. De manera similar, si sus padres reducen su asignación de $ 20 en $ 5, lo sentirá más de lo que lo haría si tuviera un subsidio de $ 30, pero menos de lo que obtendría si tuviera un subsidio de $ 10, aunque la diferencia ($ 5) es la misma en los tres casos.
3) El tercero se llama punto de referencia
Imagine que bebe un refresco con hielo después de tomar una sopa caliente o después de tomar un helado. La cola parecerá más fría después de la sopa que después de tomar el helado. Esto sucede porque su boca se acostumbra a un punto de referencia (calor con la sopa y frialdad con el helado) que determina la forma en que experimenta lo siguiente, como la cola.
Cuando las personas piensan en dinero, también usan un punto de referencia, que generalmente es lo que usted espera. Los resultados que son mejores que el punto de referencia se perciben como ganancias, mientras que los que son peores se perciben como pérdidas. Entonces, si está acostumbrado a recibir $ 200 de su abuela por Navidad y le da solo $ 150 este año, sentirá que perdió algo. Pero si hubiera recibido $ 100 en el pasado, los $ 150 de este año le harán sentir que ganó algo.
Estos tres principios revolucionaron una ciencia llamada economía y cómo pensamos sobre el dinero. Más recientemente, surgió un nuevo tipo de economía, que introdujo la psicología, la ciencia de la mente, en la economía. Este campo se llama economía del comportamiento. Comprender sus ideas puede ayudar a todos, incluido usted, a tomar mejores decisiones.
Preguntas para consideración
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Bio: El Dr. Gleb Tsipursky dirige una organización sin fines de lucro que lo ayuda a alcanzar sus objetivos usando la ciencia para construir un mundo altruista y floreciente, Intentional Insights, autor de Find your Purpose Using Science entre otros libros, y colabora regularmente en lugares prominentes; y es profesor titular de tenure en el estado de Ohio. Considere inscribirse en el boletín Intentional Insights; trabajar como voluntario; donando; comprando mercancía. Puedes apoyarlo personalmente en Patreon. Póngase en contacto con él en [email protected].
