9 maneras de aumentar su carisma

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Cuando Prince terminó una presentación en una pequeña sala de cine de Minneapolis el 7 de enero de 1979, los representantes de Warner Records salieron sacudiendo la cabeza. Prince no podía creerlo. ¿No estás listo para una gira? ¿Cómo se suponía que vendiera algún disco?

Pero la etiqueta creía que su nuevo artista no era lo suficientemente bueno como para hacer una gira rentable. Prince era un excelente músico, lo sabían, pero carecía de carisma. Necesitaba desarrollar la capacidad de entusiasmar a la gente con su música entusiasmándose con él. En lugar de firmar un calendario de conciertos, lo enviaron de vuelta al estudio para grabar un segundo álbum.

Prince hizo el álbum y, impulsado por el éxito de su primer sencillo, "I Wanna Be Your Lover", entró en las listas de Billboard. Finalmente, Warner vio suficiente ímpetu para arriesgarse a enviar al artista aún incómodo a la carretera. Un golpe de suerte llegó cuando el cantante Rick James, de la fama de "Super Freak", invitó a Prince a abrir para él en su gira Fire It Up de 1980.

"Sentí pena por él", recordó James más tarde. Al principio, de todos modos.

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Prince comenzó la gira sin saber cómo involucrar a la multitud. Pero estaba decidido a mejorar, y lo hizo. Se instruyó sobre cómo ser más carismático en el escenario. Adoptó las tácticas de los artistas que admiraba, incluido el propio James.

Prince creía que el carisma podía ser practicado y perfeccionado, y tenía razón.

Al final de esa gira, Prince comandaba audiencias, dirigiendo cantos de llamadas y respuestas, cautivándolas con movimientos de baile e incluso moviendo el micrófono. Los fanáticos estaban tan irritados por las actuaciones de Prince, que James se sintió ensombrecido.

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¿Cómo fue Prince tan bueno? Descodificando y dominando las estrategias de comunicación que constituyen un desempeño rockístico carismático.

Hayley Williams de Paramore

Un equipo de especialistas en administración encabezado por John Antonakis de la Escuela de Negocios de la Universidad de Lausana decidió hacer lo mismo con el carisma del lugar de trabajo. Lo dividieron en unas pocas estrategias concretas y aprendibles, que luego enseñaron a un grupo de gerentes intermedios seleccionados al azar a través de un taller grupal de cinco horas y una sesión individual de coaching de una hora. Tres meses después, las evaluaciones de 360 ​​grados revelaron que los gerentes que habían recibido la capacitación fueron percibidos como más carismáticos, más competentes y más confiables en el trabajo que antes de la intervención.

La mayoría de los consejos para mejorar el carisma consisten en recetas vagas como, "Mostrar confianza". Pero si bien es cierto que la confianza aumenta las percepciones de carisma, es difícil de fingir. También lo es el calor, otro denominador común de las personas carismáticas. Pero las siguientes tácticas identificadas por Antonakis y sus colegas son relativamente fáciles de aprender, adoptar e implementar:

1. Usa metáforas . Usas metáforas cada vez que comparas tu grupo con un ejército en marcha o un equipo deportivo. Lady Gaga usa la metáfora cuando se refiere a sus admiradores como "Pequeños Monstruos". Prince invocó una poderosa metáfora cuando apareció en televisión con la palabra "esclavo" escrita en su mejilla. Las metáforas son carismáticas porque simplifican y agitan las emociones y la imaginación de las personas.
2. Use historias y anécdotas . Las historias personales se pueden utilizar con gran efecto, especialmente historias de luchas y desafíos tempranos y cómo los superaste. Las estrellas del rock usan historias para hacer una conexión más fuerte entre su audiencia y su música. Paul McCartney, por ejemplo, presenta muchas canciones en vivo con una anécdota sobre la persona de la que trata la canción. Otros cuentan historias sobre cosas que les sucedieron en el pueblo que organiza el espectáculo.
3. Mostrar convicción moral . La importancia moral hace que tu mensaje sea más significativo. Al apelar a la "acción correcta", usted refuerza los valores centrales compartidos y lleva a otros a la acción. Las estrellas del rock muestran una convicción moral para fortalecer su vínculo con su público. U2 hizo que los fanáticos desfilaran por el escenario con fotos de la entonces presa Aung San Suu Kyi en su gira de 360 ​​grados. Madonna imprimió "Pussy Riot" en su espalda durante su gira de MDNA en apoyo del grupo ruso encarcelado. Y el difunto Beastie Boy Adam "MCA" Yauch organizó los conciertos de Libertad Tibetana, reuniendo a admiradores y músicos para la independencia tibetana.
4. Expresar sentimientos compartidos como otros . Al revelar que usted se siente de la misma manera que los demás, aumenta su identificación con usted. Declaraciones como "Estoy tan abrumado como usted" o "Estoy eufórico en esta oportunidad" fortalecen su conexión emocional. Los músicos también usan sentimientos compartidos. Neil Young, a pesar de tener 68 años, todavía actúa como un "joven enojado", compartiendo sentimientos de desilusión con su público.
5. Establezca altas expectativas y comunique confianza . Al esperar mucho de los demás y de ti mismo, inspiras a los que te rodean a ser más de lo que son ahora. Pero no es suficiente para establecer altas expectativas: debe dejar que los demás sepan que usted cree en ellos. Cuando Prince firmó y produjo la banda The Time for Warner Brothers, insistió en que mejoraran su espectáculo. Según el entonces tecladista Jimmy Jam, Prince insistió en que todos los miembros de la banda cantaran armonía y baile mientras tocaban. "Eso es lo que hizo Prince, una y otra vez", dijo Jam. "Nos enseñó que podíamos hacer cosas que nunca creímos que pudiéramos".
6. Use contrastes para enmarcar y enfocar mensajes . Los contrastes son poderosos dispositivos retóricos porque enfatizan . Declaraciones contrastantes como "En lugar de contar cuántas horas has invertido, nos importa cuánto valor creas", o "La mayoría de las empresas dejan que la gente se vaya pero estamos contratando", envía un mensaje contundente. Las estrellas de rock también hacen esto: Madonna se contrapone a Lady Gaga, cantando "She's no me!" En su gira de MDNA. Y Lady Gaga se contrapone a los artistas que sincronizan los labios.
7. Use listas Las listas aumentan el carisma porque dan la impresión de estar completas. Envían un mensaje de que tiene una comprensión coherente de un problema. Por ejemplo, cuando dices "Las nuevas reglas nos afectarán de tres formas principales", te posicionas como un experto en un tema desconocido.
8. Usa preguntas retóricas. Las preguntas retóricas atraen a otras personas: "¿Todos lo están pasando bien esta noche?" También crean anticipación. Cuando preguntas: "¿A dónde vamos desde aquí?", Hay otros pendientes de cada palabra.
9. Use estrategias no verbales para animar sus palabras. Al animar tu lenguaje corporal, involucras a otros. Los gestos corporales, las expresiones faciales y el tono vocal que demuestran la pasión dejan impresiones más memorables, ya sea en un escenario o alrededor de una mesa de reuniones.

Prince es ahora uno de los mejores artistas pop. Creía que el carisma podía aprenderse, y lo demostró. Y como él, puedes aprender a tener un efecto más poderoso en los demás.

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