7 claves para establecer una impresión de confianza

Cuando conoces a otros, ¿haces una impresión fuerte y segura? ¿Es la forma en que te proyectas asertivo o débil, impresionante u olvidable? En situaciones de entrevista, un entrevistador típicamente determina si usted es un buen candidato para el puesto de trabajo dentro de los 6 segundos posteriores a su reunión (1). Socialmente, las personas a menudo evalúan si debemos ser tratados como iguales, superiores o inferiores en función de nuestro carisma (o falta de él) y comportamiento. ¿Cuáles son algunas de las claves para establecer una primera impresión de confianza, ya sea que esté saliendo, socializando, entrevistando o creando redes de negocios? Aquí hay siete claves para presentarte lo mejor posible, extracto de mi libro (haz clic en el título): "¿Eres demasiado agradable? Cómo ganar aprecio y respeto ".

1. Haz contacto visual natural y directo

"Los ojos son las ventanas del alma".

– Proverbio tradicional

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El contacto visual es el lenguaje corporal más importante en las sociedades occidentales (las diferentes culturas tienen diferentes normas para el contacto visual). La investigación revela que los patrones en el iris envían señales que indican si somos amigables o antipáticos, confiados o neuróticos (2). Es importante destacar que utilizamos nuestros ojos para transmitir atención, buena relación y confianza. También podemos utilizar nuestros ojos para establecer la autoridad, la fuerza y ​​el poder.

En la mayoría de las situaciones sociales y profesionales, la mejor manera de hacer contacto visual es ser natural y directo. Natural significa mirar a una persona sin mirar fijamente. Directo significa evitar el movimiento ocular excesivo hacia los lados, lo que podría interpretarse como evasión o distracción, o hacia abajo, lo que podría considerarse como inseguridad y falta de confianza.

Existen ciertas situaciones de conflicto en las que posicionarse cerca de una persona (o en ángulo) y mirar en la misma dirección puede ayudar a reducir la tensión. Sin embargo, en la mayoría de las situaciones positivas o neutrales, es útil mantener un contacto visual directo y natural.

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2. Mostrar una sonrisa de confianza

"Solo puedes mantener una sonrisa por tanto tiempo, después de eso solo son dientes".

– Chuck Palahniuk

En cualquier situación en la que desee ser tomado en serio y tratado con respeto, muestre su sonrisa de confianza. Una sonrisa de confianza es simplemente una que no muestra demasiados dientes. Intermitente demasiado de sus marfiles puede dar la impresión de que está ansioso por complacer y buscar la aprobación. Este consejo solo se aplica a situaciones en las que desea que se lo tome en serio. En situaciones más relajadas e informales, sonríe como quieras.

Además, un estudio reciente de Kelton Research (3) sugiere si la sonrisa y los dientes de una persona son heterosexuales o torcidos pueden tener un impacto significativo en su éxito romántico y profesional. En la investigación, aquellos con dientes torcidos son vistos como menos inteligentes y logrados que aquellos con sonrisas derechas. Las personas con dientes torcidos también se muestran en desventaja cuando se trata de conseguir citas o trabajos.

Todos sabemos que no debemos juzgar un libro por su portada, pero la gente suele hacerlo. Elegir el trabajo de ortodoncia es una decisión personal y, en algunos casos, es una inversión que vale la pena realizar.

3. Ofrezca un firme apretón de manos

"El apretón de manos de pescado débil, horrible y húmedo es un problema … da mucho más".

– Diana Mather

En la mayoría de las situaciones sociales profesionales y ciertas, un apretón de manos es casi la única forma apropiada de contacto físico. Tu apretón de manos es tu tarjeta de visita. La gente "lee" su apretón de manos y puede determinar instantáneamente si debe ser tratado como un igual, superior o inferior. La mejor manera de estrechar la mano, tanto para mujeres como para hombres, es ser firme. Ofrezca la fuerza suficiente para demostrar que tiene confianza, pero no tanto como para hacer que la otra persona se sienta incómoda. Cuando das un firme apretón de manos, estás enviando la señal que debe tratarse con respeto.

4. Tratar con una persona mucho más grande y más alta

"El tamaño no importa. Mírame."

– Yoda

Al enfrentar a alguien que es mucho más grande y más alto, use cualquiera de los siguientes consejos para neutralizar sutilmente la desventaja de altura:

A. Evite levantar la cabeza cuando mira a una persona mucho más alta, lo que solo le hace parecer (y sentirse) más pequeño.

B. Interactuar sentado en lugar de levantarse para disminuir el tamaño diferencial.

C. Coloque su cuerpo en un ángulo en lugar de cara a cara para evitar ser abrumado físicamente.

5. Usa voz diafragmática

"La voz humana es el órgano del alma".

– Henry Wadsworth Longfellow

La investigación de Albert Mehrabian en la Universidad de California en Los Ángeles muestra que nuestro tono de voz representa el 38% de cómo comunicamos nuestra actitud y sentimientos (4). En mi trabajo como entrenadora y presentadora organizacional, identifico la voz como una de las tres "firmas" de comunicación no verbal (las otras dos son contacto visual y apretón de manos) donde otros pueden juzgarlo de manera favorable o desfavorable instantáneamente por la forma en que se expresa. Muchas mujeres y hombres subutilizan su voz, en gran medida a su detrimento profesional y social. Nuestra mejor voz sonora proviene del diafragma. Para saber cómo acceder a su voz más fuerte y atractiva, consulte mi artículo: "Cómo mejorar el sonido de su voz".

6. Vístase para el éxito: conozca sus mejores colores y metal

"La ropa hace al hombre (y a la mujer)".

– Mark Twain

Como se mencionó anteriormente, no deberíamos juzgar un libro por su portada, pero muchas personas sí lo hacen. Nuestra apariencia personal contribuye enormemente a la forma en que nos perciben y juzgan durante los encuentros cara a cara. La investigación también indica que nuestra confianza puede verse influenciada por la forma en que nos vestimos (5). No necesitas ropa cara ni marcas para hacerte lucir atractiva. Simplemente necesita saber qué combinación de peinado, colores de vestimenta, estilo de vestimenta y accesorios lo hacen lucir excelente. Este principio se aplica tanto a mujeres como a hombres.

Estas son solo algunas pautas:

R. El mejor cumplido que puedes recibir acerca de tu apariencia no es "me gusta tu cabello" o "me gusta lo que estás usando", sino "¡TE luces fantástico!", Los mejores conjuntos de vestuario y peluquería te achacan, sin llamar atención innecesaria a las piezas individuales ellos mismos.

B. Conoce la mejor temporada de color para tu ropa. Los colores se pueden dividir en grupos de primavera, verano, otoño e invierno. Dependiendo del color de su cabello, color de ojos y tono de piel, generalmente hay una temporada en la que se ve mejor que nunca (vea la foto). Una clave para armar el vestuario más atractivo para ti es equilibrar tus mejores colores de temporada con colores neutros.

C. Conozca su mejor metal. La mayoría de nosotros nos vemos bien con accesorios de color dorado o plateado, pero pocos de nosotros nos vemos bien en ambos. Los accesorios de colores metálicos pueden ir desde artículos para el ojo, pendientes, brazaletes, alfileres, corbatas, hebillas hasta incluso un bolígrafo. Al igual que su mejor color de temporada, el metal adecuado hace que USTED se vea elegante y carismático, sin llamar la atención innecesaria sobre sí mismo.

7. Posturas y gestos seguros

"Una buena postura y postura reflejan un estado mental apropiado".

– Morihei Ueshiba

Según un estudio reciente publicado en Psychological Science , una buena postura nos ayuda a sentirnos más seguros (6). Cuando nos paramos, caminamos o nos sentamos erguidos, ocupamos más espacio mientras respiramos más profundo, lo que a su vez nos ayuda a sentirnos más fuertes y más sólidos. Del mismo modo, nuestros gestos de manos y brazos son una extensión de nuestro carisma. Los gestos aumentan nuestra presencia física y nos ayudan a ser comunicadores dinámicos (7).

Una manera simple de usar gestos de manera efectiva es imaginar un círculo alrededor de la parte superior del cuerpo que se extiende hacia la izquierda y la derecha de los codos extendidos, y la misma longitud frente a la parte superior del pecho. Dentro de esta circunferencia, haga un gesto circular hacia afuera con uno o ambos brazos (vea la foto).

En conclusión, se dice que "nunca tendrá una segunda oportunidad para causar una buena primera impresión". Esto es cierto ya sea que conozca a alguien por primera vez, o alguien que ya conoce por primera vez hoy. ¡Al usar los consejos anteriores, puede ayudar a presentarse lo mejor posible para esa determinada situación!

Para obtener más información sobre el éxito personal y profesional , consulte mis libros: (haga clic en títulos):

"¿Eres demasiado agradable? Cómo ganar aprecio y respeto "

"Cómo comunicarse de manera efectiva y manejar personas difíciles"

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© 2014 por Preston C. Ni. Todos los derechos reservados en todo el mundo. La violación de los derechos de autor puede someter al infractor a un proceso legal.

Referencias

(1) Mantener un ojo en el comportamiento del reclutador. Los últimos (2012).

(2) Larson, Mats. Características del iris humano como biomarcadores de la personalidad. Universidad de Orebro (2007).

(3) Detrás del Estudio de Percepción de la Sonrisa. Kelton Global (2012).

(4) Mehrabian, Albert. Mensajes silenciosos (1ª ed.). Belmont, CA: Wadsworth (1971).

(5) Adán, Hajo., Galinsky, Adán. Cognición Enclavada . Revista de Psicología Social Experimental (2012).

(6) Huang, Li., Galinsky, Adam. Posturas poderosas versus papeles poderosos: ¿cuál es la correlación más cercana entre pensamiento y comportamiento? Ciencia psicológica (2011).

(7) Petty, Richard. Efectos de la postura corporal en la autoevaluación: un enfoque de autovalidación. Revista Europea de Psicología Social (2009).

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