En 1831, el aristócrata francés Alexi De Tocqueville observó una paradoja sobre los Estados Unidos menos de sesenta años después de la independencia: los ciudadanos adoptan verbalmente el individualismo como una filosofía y sin embargo logran objetivos agresivamente a través de la asociación mutua. De Toqueville estaba tan impresionado con el colectivismo estadounidense, que llamó a las asociaciones profesionales y comerciales la cuarta rama no oficial del gobierno estadounidense.
Las asociaciones profesionales y comerciales continúan ejerciendo un papel importante en la configuración de las decisiones. El problema que enfrentan nuestros clientes es equilibrar la membresía individual y corporativa ante el aumento de las cuotas, el ingreso personal estático y la reducción del tiempo libre.
¿Por qué unirse?
Las personas con trabajos orientados externamente reciben pago para desarrollar relaciones comerciales. La membresía de la asociación es fundamental para el trabajo. Los ejemplos clásicos serían un socio "Rainmaker" en un bufete de abogados, Director de Desarrollo Comercial en una firma de CPA, o un productor de seguros. Sin embargo, muchos de los profesionales y líderes con quienes trabajamos trabajan en trabajos orientados internamente. Si el 75% o más de su tiempo profesional se emplea con personas de su propia empresa y dentro de las oficinas de su empleador, entonces tiene un trabajo orientado internamente. Los ejemplos pueden incluir un gerente de proyecto, director de recursos humanos, administrador de la firma de abogados, controlador de la división, trabajador social, administrador de la universidad, etc.
Si su trabajo está orientado internamente, la membresía en una asociación profesional ofrece las siguientes ventajas:
A cambio de estos beneficios personales, se espera que proporcione dinero y tiempo. Pero también hay beneficios para su empleador. Explique a su jefe por qué su empleador debe pagar sus cuotas de membresía y considere el tiempo que se dedica a las asociaciones como desarrollo de liderazgo.
Sea estratégico: únase a dos
La primera asociación a la que se una debe estar enfocada en la industria. Los ejemplos incluyen la Asociación de hospitales de California, la Asociación de banqueros de Massachusetts o el Consejo de Austin Biotech. Estas organizaciones brindan exposición a una sección interfuncional de colegas con inquietudes similares. En algunos casos, su empleador ya puede ser un miembro corporativo de una asociación centrada en la industria y solo necesita obtener permiso para representar a la compañía en un comité. A veces, el empleador no se ha tomado el tiempo para unirse a la asociación centrada en la industria y puede pagar las cuotas si se ofrece como voluntario para ser el representante de la compañía.
La segunda asociación puede consistir en personas que comparten responsabilidades funcionales similares pero que trabajan en disciplinas industriales. Los ejemplos pueden incluir la Asociación de Gestión de Proyectos, la Asociación de Psicología Aplicada de Nueva Inglaterra, la Sociedad de Contadores Públicos de Nueva York, el Capítulo de la Asociación de Consejos Corporativos de Denver, etc.
Evite unirse a dos asociaciones con membresía superpuesta. Estás desperdiciando dinero. Únete a la mejor asociación de cada categoría. Si no está seguro de qué asociaciones locales son las mejores para usted, consulte esta entrada gratuita a las asociaciones publicadas por la Sociedad Estadounidense de Ejecutivos de la Asociación:
http://www.asaecenter.org/Community/Directories/associationsearch.cfm
"Incumplimiento" versus "Presentación"
Los calendarios de asociación generalmente se envían por correo a los miembros al final del verano o principios del otoño. Anote las reuniones con diez meses de anticipación en su calendario. Una vez que esté en su calendario, sea fiel a las reuniones. Decir: "Iré si tengo tiempo libre" equivale a decir: "No iré".
Las reuniones de la asociación a menudo incluyen cócteles seguidos de una cena y un orador. Las actividades previas a la cena pueden ser más importantes para usted en términos de generar nuevos contactos.
A menudo recomendamos a nuestros clientes que se presenten a la fiesta 20 minutos antes del comienzo de la fiesta. De esta manera, pueden pararse en el medio de la habitación que da a la entrada. Cuando las personas lleguen y vean tu cara sonriente, irán y comenzarán a hablar contigo. Todo lo que tienes que hacer es "aparecer".
Por otro lado, si vienes en 20 minutos después del comienzo de la hora del cóctel, las camarillas ya están formadas. Usted es el extraño que debe intervenir cortésmente.
El objeto en la charla del cóctel es hacer 1-2 buenas conexiones. Eso es. Tu objetivo no es hacer un amigo, un amante o incluso una venta. Hacer conexiones es una calle de dos vías. Está haciendo preguntas para averiguar el tipo de trabajo que realizan sus nuevos colegas. Está buscando averiguar qué problemas laborales tienen. Quieres ser útil. Comenzar la conversación centrándose en los problemas relacionados con el tema del discurso de la noche es una manera fácil de comenzar. Trata de obtener una tarjeta de visita de las dos personas que conozcas esa noche. Anote algunos detalles clave en la parte posterior de la tarjeta. Los mejores detalles son los que se prestan para su seguimiento más tarde esa semana. No pierda el tiempo continuando chateando con una persona una vez que haya concluido que hay poco beneficio mutuo. Las relaciones unilaterales no son relaciones comerciales reales. Una forma graciosa de salir de una relación unilateral: me excuso diciendo que acabo de recibir una llamada de un teléfono móvil y necesito encontrar un lugar tranquilo en el pasillo.
Membresías del comité:
Si está criando hijos, puede cambiar el concepto Join Two. Por ejemplo, Sam tiene dos niños pequeños en la escuela primaria. Sam puede cancelar su membresía en la asociación funcional para ser miembro de la Asociación de Padres Educadores o del Comité de Educación para el lugar donde sus hijos asisten a la escuela religiosa. Esto proporciona a Sam una red externa mientras que él es algo positivo para sus hijos.
Pagar cuotas y asistir fielmente a las reuniones no es suficiente. El objetivo es conocer a los líderes de la industria lo suficientemente bien para que pueda acceder a su red de contactos cuando llegue el momento en que necesite ayuda. Ser bien conocido implica ser voluntario para las tareas del comité. Busque comités con enfoque externo que le proporcionen una plataforma para conocer a otras personas. Los siguientes comités se encuentran a menudo en asociaciones y son excelentes organismos externos: membresía, programa, relaciones gubernamentales. Tenga cuidado con los comités enfocados hacia adentro. La política de la asociación puede ser desagradable y tomar mucho tiempo. Los ejemplos incluirían un Comité para redactar la nueva Constitución, el Comité de Adjudicación, el Comité de Fiestas de Navidad, etc. Conocemos a alguien que se unió a un comité local para explorar cómo la comunidad podría encontrar maneras de financiar las pensiones subfinanciadas de los trabajadores jubilados. Este es un ejemplo de un pozo de sumidero negativo enfocado hacia el interior por el tiempo.
Mientras más orientado internamente sea su trabajo, más desea pasar su tiempo con comités que están orientados externamente.
El dilema de la asociación:
El dilema de la asociación consiste en equilibrar las crecientes cuotas de asociación, los ingresos personales estáticos y la reducción del tiempo libre. Es muy fácil decir "No, gracias" como una forma de resolver el dilema. Esa respuesta no es de tu interés. No está en los intereses de su empleador. Sea estratégico acerca de la membresía. Si tiene personas que le informan, muéstreles este artículo. Pídales que sean estratégicos.
Referencias
###
