Su currículum estelar y habilidades de búsqueda de trabajo refinadas han asegurado esa entrevista difícil de alcanzar. Pero, ¿qué te hará memorable? Si realmente desea destacar entre la multitud, piense en su propuesta única de venta (USP): sus mejores conjuntos de habilidades individualizadas que lo distinguen de sus pares. ¿Cómo benefician al empleador?
Puede tomarse el tiempo para vincular sus credenciales específicas con los resultados de la empresa y dejarles saber cómo su USP se traduce en un buen retorno de la inversión (ROI). Junte las piezas del rompecabezas para su posible jefe, y le facilitará al entrevistador visualizarlo en el puesto.
Cada gerente de contratación y firma considera a los solicitantes como una inversión de tiempo y dinero. ¡Eso no significa que seas un zombi ambulante! Las habilidades de su gente también son parte de su propuesta de valor y se pueden resaltar durante su "tono" a través de ejemplos. Más sobre eso más tarde. Al hacer coincidir su USP con la descripción del trabajo y la propuesta de valor corporativo, ilustrará cómo contribuirá al crecimiento de la compañía (música para los oídos de cualquier gerente de recursos humanos).
Puede resaltar su USP y reforzarlo a lo largo de todo el proceso de entrevista, de hecho. Los trabajos se han modificado y se seguirán modificando y, a veces, incluso se pueden reestructurar departamentos pequeños, en función del talento que surge en las entrevistas. Por lo tanto, lo mejor para usted es posicionarse frente al cuadro completo .
Tome una señal de Classic Marketing Wisdom
Una pionera en publicidad, Rosser Reeves, desarrolló el USP hace más de 60 años y se ha utilizado con eficacia desde entonces. Reeves creía que los anuncios deben hacer una proposición, "Compre este producto, y obtendrá este beneficio específico". La proposición debe ser única y la promesa debe ser deseable. Aquí hay algunos lemas publicitarios de USP reconocibles.
1. Subterráneo: Subs con menos de 6 gramos de grasa.
2. Walmart: Ahorre dinero. Vive mejor.
3. Hallmark: cuando te importa lo suficiente para enviar lo mejor.
Ahora considere las siguientes frases análogas que podría usar para comunicar su USP durante una búsqueda de trabajo.
1. "Pude aumentar el personal en un 10%, pero también recorté costos externos que compensan el gasto. (Análogo al lema anterior de estar lleno con menos gramos de grasa).
2. "Mientras trabajaba en XYZ, ayudé a aumentar las ganancias en un x por ciento estimado". (La compañía pudo "vivir mejor").
3. "Bajo mi liderazgo, la rotación en mi departamento fue la más baja en 10 años, lo que resolvió un gran desafío para la empresa". (Sé cómo "cuidar" a mi gente, y también es bueno para el empleador).
Al crear su propio USP, haga una lista de sus cualidades únicas, luego sus beneficios. Combine las cualidades y los beneficios en puntos convincentes que pueda articular de forma concisa en la entrevista de trabajo. También querrás repetirlos en cartas de agradecimiento después de los hechos. Para ayudarlo con su lista, hágase estas preguntas:
• ¿En qué me he destacado durante mi carrera que me resultó relativamente fácil?
• ¿Para qué proyectos soy más recordado, asociado o felicitado?
• ¿Qué habilidades he aplicado que han tenido el mayor impacto en la rentabilidad?
• ¿Qué me hace único como otros me ven? (Puede buscar opiniones de colegas de confianza).
• ¿Qué palabras usarían los gerentes, compañeros de trabajo o clientes para describir mi experiencia?
Investigue cuidadosamente la compañía y analice la descripción del trabajo a mano. Use los medios sociales y los blogs para determinar qué es importante para el posible empleador. Si una lista de trabajos requiere "sólidas habilidades analíticas" y se destaca en analizar investigaciones complejas, resalte esa capacidad como parte de su PSU, citando proyectos clave.
También considere lo que la firma presenta al público en general. Si, por ejemplo, la línea de etiquetas publicitarias de la compañía se trata de excelencia en el servicio, puede alinear su servicio al cliente USP con esa misión.
Tener un USP realmente funciona. He visto y escuchado innumerables historias de candidatos que, a través de un USP bien articulado, consiguieron el trabajo. En algunos casos, incluso cambiaron la forma en que se estructuraron las descripciones de los puestos de trabajo a su alrededor, para beneficio de todos, debido a la forma en que describieron su experiencia única con respecto a la misión y los resultados de la empresa.
Tómese el tiempo para determinar su USP antes de buscar su próximo objetivo laboral, y observe el cambio en su confianza y resultados. Esta podría ser una pieza faltante en el rompecabezas para lograr el trabajo que realmente deseas.
