"Puedo resistir todo menos la tentación."
OSCAR WILDE, Fan de Lady Windermere
Dime si esto te suena familiar. Vas a la tienda de comestibles a comprar pasteles de arroz y zanahorias, pero no has comido en todo el día. Mientras "tratas de ser bueno" terminas comprando una bolsa gigante de Doritos y un galón de helado. Lo que comenzó con buenas intenciones, terminó con los dedos Doritos y un bigote de leche. Así que no vayas a Safeway cuando tengas hambre, ¿no?
Como resultado, los investigadores están demostrando que cuan hambrientos somos tiene un impacto en todo tipo de decisiones económicas que tomamos.
En una serie de estudios publicados en los últimos años, los investigadores han examinado el efecto del bajo nivel de azúcar en la sangre (es decir, niveles bajos de glucosa) sobre cómo las personas toman decisiones. Lo que encuentran es que el nivel de glucosa disponible para nuestros cerebros tiene un impacto directo en nuestra fuerza de voluntad. Sorprendentemente, si las personas reciben un refresco con bebida de azúcar real, en lugar de un refresco con edulcorante artificial, son mucho mejores resistiendo la tentación y trabajando en tareas difíciles durante más tiempo.
Cuando Oscar Wilde dijo en broma que podía resistir todo menos la tentación, tal vez simplemente estaba hambriento.
Como resultado, cuando nuestros niveles de glucosa en sangre son bajos, descontamos el futuro más. Es por eso que compras helado cuando tienes hambre; el placer que recibirá del helado ahora es más importante que las futuras consecuencias para la salud del helado.
Entonces, ¿cómo se relaciona su nivel de hambre con sus hábitos de gasto? La comida (específicamente la glucosa) es el combustible de la fuerza de voluntad para todo tipo de decisiones financieras. Al igual que usted está más dispuesto a comprar el helado cuando tiene hambre, está más dispuesto a aceptar un pequeño beneficio financiero ahora, en lugar de aguantar una ganancia mayor después, cuando tenga hambre. Si va al centro comercial cuando tiene hambre, la idea de agregar unos cientos de dólares a su tarjeta de crédito no parece una mala idea; mientras que si estuvieras bien alimentado, es posible que no descartes tanto el futuro y que decidas dejar de comprar ese helicóptero o set de fondue de control remoto.
La conexión entre el hambre y los hábitos de gasto -específicamente descontando el futuro y acumulando deudas en el presente- no es algo en lo que piense cuando estamos de compras. Sin embargo, saber que tener hambre influirá en sus hábitos de gasto le permite realizar un cambio simple para controlar sus gastos. La próxima vez que piense en un viaje a las tiendas del centro de la ciudad, disfrute de una comida antes de ir a las tiendas. Hacerlo puede ahorrarle cientos, o incluso miles, de dólares; y, no puedes llenar tu casa con helicópteros y juegos de fondue que nunca pensaste comprar.
Entonces, ¿cuáles son las otras motivaciones ocultas detrás de sus preferencias de compra? Para obtener más información acerca de sus motivos de compra subconscientes, lo alentamos a Iniciar sesión o Registrarse para realizar nuestro Estudio de Motivos implícitos de compra. A continuación, puede probar la Susceptibilidad del consumidor a la Escala de influencia interpersonal, que mide el grado en que su familia y amigos influyen en su comportamiento de compra. Creemos que puede aprender mucho sobre cómo y por qué gasta su dinero de la forma en que lo hace.
Esta publicación del blog fue escrita por Kerry Cunningham y el Dr. Ryan Howell.
