"Compré Apple a los 85, ¿y quieres que lo venda ahora? Son más de 600 ahora, ¿por qué debería venderlo?
"Sí, Alan, lo has hecho increíblemente bien. Comprar Apple a ese precio resultó ser extremadamente afortunado para ti. Pero ahora, las acciones de Apple representan una parte importante de su riqueza. Creemos que es prudente no tener una concentración tan alta en una acción, sino diversificar su cartera para una mayor seguridad y amplitud de las explotaciones ".
Su suspiro llenó la habitación. Estaba claramente batallando con el concepto de vender una compra de acciones tan exitosa. No solo acumuló un grado significativo de riqueza, sino aún mejor, la satisfacción del ego de su brillante previsión al hacer la inversión cuando lo hizo.
"Todos los pronósticos muestran que el stock se proyecta en 900 por acción. ¿Por qué debería dejar todas esas ganancias sobre la mesa?
"¿Cuándo crees que llegará a 900? ¿En una semana, un año, diez años?
"No sé, pero ¿qué diferencias hace eso? Si va de 600 a 900, es una gran ganancia. Simplemente no puedo ver dejar todo eso en la mesa? "
"Bueno, Alan, veo absolutamente tu punto, pero la diferencia es que, si lleva diez años, tu retorno de la inversión durante ese período no será muy impresionante. El hecho es que obtuviste una gran ganancia: es el momento de tomar la mayor parte de las ganancias y reducir el riesgo y extender tus tenencias en otras áreas además de Apple ".
La consternación era clara en la cara de Alan. Hubo muchos problemas en su lucha interna; ahora tenía el derecho de jactarse de hacer una inversión que resultó tan bien: si vende, y la acción sigue aumentando, él sentirá arrepentimiento por vender 'demasiado pronto'. También siente que si la acción retrocede, todavía tiene una ganancia enorme, y como declaró, "dudo que regrese a mediados de los 80".
El hecho es que la conexión emocional de Alan con Apple y su propio sentido de éxito está muy envuelto en su decisión de vender o mantener. Se siente poderoso y exitoso, y el miedo a vender demasiado pronto y ser el motivo de burla, "¿Lo vendiste CUANDO?" Juega en su mente mientras lucha contra la prudencia de tomar sus ganancias, diversificar sus propiedades y reducir el riesgo general perfil de su cartera.
Luego de unos minutos, Alan encuentra otra razón para mantenerse firme, "Si vendo esto, voy a tener una enorme factura de impuestos; no sé si quiero escribir el cheque al gobierno".
Reprimí una sonrisa, "Sí, pagarás algunos impuestos, pero estarán en las tasas preferidas de ganancias de capital a largo plazo. Debe tener en cuenta que, aunque todavía no hay nada en los libros, se habla mucho sobre el aumento de las tasas de ganancias de capital en el futuro cercano. Entonces, podrías ahorrarte una buena cantidad de impuestos además de los otros beneficios que discutimos ".
Alan estaba en un dilema. Su cerebro le decía que fuera prudente: sus emociones luchaban con uñas y dientes para mantener el salario y mantener su habilidad y dominio como un seleccionador de valores exitoso.
La conversación fue similar a las conversaciones mantenidas con clientes durante el boom tecnológico, donde las acciones de tecnología se valoraban a la luz de la luna y los inversores creían que la luna era solo el comienzo de lo que quedaba más allá. No estoy comparando a Apple con aquellas compañías especulativas que ofrecieron promesas, pero poco más, pero estoy comparando la sensación de euforia y creencia y el optimismo desenfrenado en su capacidad para saber cuándo vender y acumular fama y fortuna debido a sus habilidades superiores. El hecho es que el sector tecnológico colapsó y se quemó junto con los nobles sueños de los inversores que vertieron dinero en esperanzas y sueños, especialmente aquellos que tuvieron todas las oportunidades de obtener ganancias, pero no lo hicieron. Las lecciones de las bolsas de valores están ahí para que todos las vean y están plagadas de víctimas de aquellos que creen en su capacidad de "conocer" el mercado.
Nuestras creencias crean comportamientos en torno al dinero que nos llevan a tomar decisiones en contra de lo que es apropiado o prudente. Necesitamos ver qué es lo que rige nuestras acciones e intentar dar un paso atrás y dejarlo ir. El éxito financiero, especialmente en el campo de la inversión, rara vez se realiza cuando las emociones prevalecen sobre la razón.
Mientras tanto, Alan todavía está pensando …
