Desarrollando una idea de negocio digna de Shark Tank

Cómo crear una idea y un plan de negocios inteligentes, paso a paso.

Fuente: Wikimedia, dominio público

Al tratar de controlar su destino, a muchas personas les encantaría crear una idea y un plan de negocios que tengan buenas posibilidades de éxito sin incurrir en un gran riesgo, el tipo de plan de negocios que haría que incluso el más duro Shark, Kevin O’Leary en el mundo. Programa de televisión, Shark Tank , invertir, o debería decir mordisco.

Así es como ayudo a mis clientes a desarrollar tal plan.

• Creando una Cultura de Innovación
• El arte de la innohacking
• La psicología de nombrar su propio precio para una compra
• La ciencia muestra que el entrenamiento positivo para perros basado en la recompensa es el mejor
• A veces la verdad no es lo suficientemente buena

La idea

Muchos de mis clientes están motivados por la pasión: solo se dedican al trabajo para crear una empresa si el producto o servicio es algo que les apasiona. Para ello, invito a dichos clientes a hacer un inventario de su vida para identificar los puntos de dolor y los puntos de placer. Primero les pido que piensen en un día típico desde el momento en que se despiertan hasta el momento en que están dormidos: “¿Qué le molesta que un producto o servicio pueda mejorar?” Por ejemplo, una cliente de hoy dijo que está molesta porque tiene que hacerlo. Fíjate un poco con su almohada hasta que su cabeza se acurruca entre sus lados, pero queda suficiente relleno en el medio para que se sienta suave. Así que se me ocurrió la idea de una almohada en la que los lados son flexibles y conservan la nueva forma, y ​​el centro está lleno con pequeños paquetes de espuma, algunos más firmes, otros más suaves, y el usuario abre la cremallera, elimina algunos de ellos. o ambos tipos de paquetes hasta que sea perfecto. Terminamos viniendo con ideas que le gustan más y ella dijo que no buscará la idea de la almohada o que no te lo habría descrito.

También les pido a los clientes que hagan un inventario de los componentes de su vida: trabajo, transporte, salud física, salud mental, relaciones, recreación y hogar. Cualquier dolor o placer apunta allí? Por ejemplo, tengo un cliente que valora que su hogar sea acogedor. Así que “caminamos” a través de su casa, lo que generó esta idea: alfombras personalizadas de bienvenida con una foto de la elección del comprador, tal vez una foto de familia) inyectada con tinta permanente en la alfombra. Las alfombras se venderían en la Red o ella licenciaría la tecnología a un sitio web que vendiera artículos personalizados como Etsy, Zazzle o CafePress. Se nos ocurrieron ideas que a ella le gustan más o no las habría revelado aquí.

• La forma correcta de perdonar a un compañero que ha sido malo
• Exigiendo una mejor nutrición digital
• “Oh Dios mío, ¿por qué mi perro Erin acaba de comer algo tan asqueroso?”
• ¿Cuál es tu coliflor?
• La cobertura de los medios de comunicación de la terapia con mascotas a menudo se equivoca

Otras personas no necesitan sentir pasión por el producto. Sienten que se volverán lo suficientemente apasionados siempre que las perspectivas financieras sean buenas. Para esos clientes, recorremos su vida laboral y personal para identificar las necesidades no satisfechas. Por ejemplo, tuve un cliente que trabajaba para una corporación que tenía oficinas en los lados de Nueva York y Nueva Jersey del río Hudson. La compañía había gastado una fortuna en taxis para que sus empleados viajaran desde y hacia sus dos oficinas. Mi cliente le mostró a la compañía cómo podría ahorrar mucho dinero (mientras aún le deja muchos ingresos) al tener un servicio de transporte dedicado. No tenía ningún interés particular en las furgonetas de transbordadores, pero vio que era un negocio de bajo riesgo y alto rendimiento, y lo hizo. Si decide que quiere más dinero, es una idea que podría hacerse para otras compañías en situaciones similares.

El plan de negocios

El dinero es el elemento vital de cualquier negocio: no puede permitirse el lujo de desangrarse antes de que ingrese más dinero. Por lo tanto, es crucial para una empresa emergente realizar experimentos de bajo riesgo / bajo costo para determinar dónde gastar el dinero e incluso si continuar con el negocio.

Tomemos el ejemplo de la almohada. Primero, su nombre importa. Tal vez podría llamarse Taco Pillow. Es aliterante, nos hace curiosos lo que significa y describe la funcionalidad de la almohada: anidar la cabeza entre los dos lados de espuma moldeable de la almohada, como un taco.

A continuación, haría una búsqueda en Google para ver si dicha espuma está disponible o si debería hacerse a medida. Complementaría la búsqueda de Google con una llamada telefónica a un importante minorista y / o fabricante de productos de espuma, que revelaría la búsqueda de Google mencionada anteriormente. Para el prototipo, a menos que pudiera obtener una muestra económica de mi almohada de espuma personalizada, usaría espuma disponible comercialmente para los lados y los paquetes Tyvec. Si fuera necesario, me gustaría hacer las cosas a mano y pegar los paquetes. Si más tarde decidiera comenzar la producción, indudablemente investigaría el uso de espumas personalizadas, por lo que el producto era tan bueno que las reseñas de boca a boca y en línea serían excepcionales.

Luego organizaba una fiesta en la que les pedía a los asistentes que probaran el prototipo, dieran retroalimentación y hicieran sugerencias sobre su nombre, logotipo, precio, fabricación, distribución, empaque, marketing y financiamiento.

Luego, con el prototipo y esas ideas en mano, visitaría una pequeña boutique local que vendía almohadas y una tienda departamental de gran volumen donde conversaría con el gerente del departamento de ropa de cama. Pediría comentarios honestos sobre si él / ella pensó que se vendería y cualquier sugerencia que pudiera tener.

La comida para llevar

Por lo tanto, con un costo, tiempo y molestias mínimos, y probablemente muy divertidos, puede pasar de un plan de negocios que no tiene ni idea, que promete la autosuficiencia y el control de su destino, o la sensación de que sería más sabio probar algo más, que valga la pena en sí mismo.

Leí esto en voz alta en YouTube.