El mejor cómplice de un estafador es usted

Fuente: Justin Barber

Hace un par de meses me apresuraron en Estambul, e iluminó la cantidad de estafas que son como el judo.

Mientras caminaba por una calle tranquila entre el Gran Bazar y la Mezquita de Süleymaniye, una pulidora de zapatos que caminaba frente a mí dejó caer un pincel. ¡Grité Señor! y lo recogió y se lo entregó. Me dio las gracias y dejó su kit y se ofreció a brillar mis zapatos. Llevaba (nuevas) zapatillas de deporte, así que rechacé, pero él insistió, así que le dejé trabajar en su oficio. Mientras tanto, conversamos acerca de dónde éramos, sus tres bebés, etc. Su primo vino y todos le dimos la mano e intercambiamos nombres. Durante este proceso, poco a poco se hizo evidente que probablemente debería darle algo, ya que su favor requería más de un momento de esfuerzo. Así que cuando terminó, en lugar de simplemente alejarse, tontamente le pregunté cuánto cobraría normalmente por sus servicios. Dijo noventa liras (unos treinta dólares). ¡Dije noventa! Él dijo noventa.

Eso fue una cantidad loca, pero se agregó a mi obligación de pagarle algo. También tuve la sensación de que quería que pague el precio completo por sus servicios, que no solo estaba actuando por gratitud. Le di un diez. Él y su primo parecían sorprendidos. Le dije que realmente no debería pagarle nada porque pensé que me estaba pagando por el favor, y que no había dicho que me iba a cobrar nada. Y noventa estaba loco. Su primo finalmente aclaró que había dicho diecinueve. Pensé que le diría que todavía tenía otros cinco y se los daría y terminaría con eso. Accidentalmente saqué un cincuenta. Ofreció varias veces para hacer cambios. Dije que no, me quedaría con los cincuenta y él podría tener los cinco. Él no discutió, sino que permaneció allí con las manos juntas, mirando en silencio hacia abajo, y me decepcionó. Finalmente mi enojo superó mi miedo a ofender y dije que quince era todo lo que estaba recibiendo, le di las gracias y me alejé. Me sentí como un idiota por dejarlo presionarme para que me hiciera un "favor", y luego por no tener el descaro de negarle dinero. Y por agradecerle.

La mejor parte: más tarde esa noche transmití el incidente al amigo en Estambul que estaba visitando. Dijo que exactamente lo mismo le sucedió a él. Dije: Él no soltó ese cepillo por accidente, ¿o sí? Definitivamente no. (Lo busqué más tarde. Es una cosa).

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Estos hombres dominaron la psicología del ajetreo. Primero, atraparon a personas serviciales, aquellas dispuestas a recoger un cepillo caído. En segundo lugar, sus marcas, en virtud de recoger el pincel, se invirtieron en ayudar al pulidor. Luego, los hombres establecieron un vínculo emocional con una conversación personal. Y finalmente, sin una confrontación directa, conjuraron la expectativa de pago, induciendo una combinación de gratitud y obligación. Pusieron la trampa perfecta y yo misma me la arrojé; incluso voluntariamente le pregunté cuánto cobra. La estafa era una hábil secuencia de judo, volviendo mis propias emociones en mi contra.

De acuerdo, entonces pagué cinco dólares por zapatos que no parecían diferentes de cuando comenzó. Pero para la lección que aprendí, fue un trato tremendo.

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