El presunto es un suero de la verdad de gran alcance

Descubriendo lo desconocido suponiendo que sabes.

Fuente: JR Bale / 123RF

La presunción es una afirmación o pregunta que da la ilusión de que los entrevistadores saben más de lo que realmente saben. Cuando se le presenta una afirmación o pregunta presuntiva, el entrevistado confirmará la presunción o hará correcciones si la presunción es incorrecta.

La declaración presunta o la pregunta coloca al entrevistado en una posición para confirmar la presunción o obliga al entrevistado a proporcionar información adicional para corregir la presunción. Las personas se sienten obligadas a corregir las declaraciones o preguntas presuntivas, especialmente si la presunción es incorrecta. Las personas tienen un fuerte deseo de estar en lo correcto y un deseo más fuerte de corregir a los demás.

• En ser el instrumento de cambio
• El lugar más peligroso para una mujer está en su casa
• Los riesgos emocionales y las recompensas de perder la virginidad
• Lucha contra la depresión y la ansiedad en los deportes
• Un plan para hacer lo mejor de la temporada de vacaciones

En lugar de preguntar: “¿Conoces a cierta persona?”, Pregunta “¿Cuándo conociste a esa persona por primera vez?” En lugar de preguntar a tus hijos: “¿Usas drogas?”, Pregúntales “¿Cuándo fue la última vez que consumiste drogas?” La pregunta presuntiva coloca a sus hijos en un dilema. La presunta pregunta da la ilusión de que usted sabe más sobre su uso de drogas de lo que creían originalmente. La reacción de sus hijos a esta pregunta presunta puede arrojar luz sobre su uso de drogas. Si sus hijos no consumen drogas, es probable que protesten porque usted duda de su veracidad. En este caso, usted responde: “Por supuesto que no usa drogas. Yo te creo ”. Si sus hijos consumen drogas, es probable que duden cuando respondan la pregunta porque tienen que evaluar si realmente posee conocimiento sobre su uso de drogas.

Después de que duden por una fracción de segundo, pregúnteles: “¿Realmente pensaron que no lo averiguaría?”. Esta pregunta presunta de seguimiento coloca a sus hijos en un dilema aún más difícil. Si responden: “Sí”, entonces admiten el uso de drogas. Si responden: “No”, entonces admiten el uso de drogas. La única respuesta aceptable es: “¿Averiguar qué?” Cuando se presentan dos opciones, los mentirosos se sienten obligados a elegir una de las dos opciones. Las personas que dicen la verdad tienen un universo de respuestas para elegir y no se sienten obligadas a seleccionar una de las dos posibles respuestas. La presunta declaración o pregunta puede usarse en una variedad de entornos personales, sociales y de negocios para descubrir la verdad.

Para obtener más consejos y técnicas para detectar el engaño, consulte The Like Switch: Guía del ex agente del FBI para influir, atraer y convencer a la gente.

• Prueba de esfuerzo de Estados Unidos: Encendiendo nuestra resiliencia
• ¿Es usted padre de un hijo adulto o un líder de equipo SWAT?
• Adicción y falta de propósito
• Cuatro “Qué pasa si” del reporte de abuso infantil
• ¿Cómo lidiar con los deseos frustrados?