La semana pasada discutimos el sesgo de anclaje (es decir, cuando nos enfrentamos a tomar una decisión, tendemos a estancarnos con el primer precio que vemos). Hoy quiero discutir el efecto de dotación. Primero, intente esto en casa: déle a su amigo una cuarta parte y vea cuánto le cuesta volver a comprarla.
El efecto de dotación es nuestra inclinación a valorar lo que ya tenemos más de lo que vale. Por ejemplo, si a las personas se les da (dotado con) un centavo, para vender el centavo, la gente quiere más de 10 centavos. Dale a alguien una taza de café con un precio de $ 5.00 y no es probable que se desprenda de ella por solo $ 5.00.
El efecto de dotación es uno de los hallazgos más sólidos en la economía del comportamiento; sin embargo, muchos investigadores creen que es un caso especial de aversión a la pérdida (es decir, corremos riesgos para evitar una pérdida, pero no para obtener una ganancia). Entonces, ¿no es el efecto de dotación lo mismo que la aversión a la pérdida? Una serie de experimentos inteligentes demostró que hay una diferencia.
Los investigadores establecieron un mercado de comercio en el que los participantes eran compradores y vendedores de tazas de café. Fundamentalmente, algunos de los compradores y vendedores no vendían la taza que tenían, sino tazas como las que tenían. Al final resultó que, cuando las personas tenían una taza idéntica a la que comercializaban, exigían precios más altos que los vendedores y estaban dispuestos a pagar más como compradores. Es decir, el simple hecho de poseer una taza hizo que el resto de las tazas que comercializaban fueran más valiosas (aunque la gente no intercambiaba su propia taza).
Debido a que los participantes estaban comprando y vendiendo tazas que no eran suyas, y no estaban perdiendo nada en los comercios, la aversión a la pérdida no estaba impulsando el precio. Por lo tanto, el efecto de dotación no es lo mismo que la aversión a la pérdida.
¿Qué podemos aprender de esto? Al considerar si vale la pena aferrarse a esa acción, o si debe aceptar una oferta para su automóvil usado, trate de dar un paso atrás y considerar la transacción de manera más objetiva. Pregúntese cómo establecería el valor de ese artículo si lo encontró por primera vez.
En BeyondThePurchase.Org, estamos investigando la conexión entre los hábitos de gasto, la felicidad y los valores de las personas. Para obtener más información sobre cómo su personalidad y sus valores influyen en cómo se relaciona con el dinero y el gasto, lo alentamos a que inicie sesión o se registre con Beyond the Purchase y luego tome nuestra Sucker Rumination Scale y Tightwad / Spendthrift Scale. Creemos que puede aprender mucho sobre cómo y por qué gasta su dinero de la forma en que lo hace.
