"¿Cómo te sentiste?"
"¿Qué pensaste?"
"¿Qué hiciste?"
Soy un extrovertido específico de rol. Eso significa que cuando la ocasión me llama a estar "allá afuera" me aferro a la valentía y le doy mi mejor oportunidad, pero no es algo natural.
A pesar de todo lo que escribo, hablo y hago networking, soy bastante tímido. Una de las razones por las que me obligo a estar "allá afuera" es que creo que si detuve todas estas actividades durante tres meses, volvería al introvertido que aún vive dentro. Y esa es una parte de mi personalidad que no quiero controlarme.
¿Por qué estoy escribiendo sobre esto? Un par de razones. Primero, las vacaciones están sobre mí (y tú) y eso significa poner mi cara de juego mucho más a menudo de lo habitual. En segundo lugar, sé que muchos de ustedes sienten exactamente lo mismo.
Descubrí hace años algo que me ayudó y que espero te ayude. Lo llamo Entrega FTD, pero no se trata de flores. Tenía la costumbre de ir a fiestas y mirar la salsa de cebolla hasta que se volviera marrón y luego regañaba a mi esposa para que nos fuéramos. Entonces, un día, me dije: "Ya basta de esta cobardía, voy a ir a la fiesta de esta noche y para el final habré hablado con tres personas que no conozco y se alegrarán de habernos conocido".
Al final de la tarde, había hablado con cinco personas que no conocía y tres de ellas me tomaron de la mano con ambas manos, me miraron a los ojos y me dijeron: "Fue genial conocerlos, quizás podamos seguirlos". arriba."
Después de irme, me pregunté qué habría hecho en la Tierra. Luego me di cuenta de que había seguido el consejo: "Sé más interesado que interesante" (que por cierto es un capítulo favorito en mi nuevo libro, "Just Listen" Descubre el secreto para llegar a absolutamente cualquiera [AMACOM, $ 24.95]). Sé que cuando le pides a las personas que te cuenten una historia, se relajan y disfrutan de la experiencia y a menudo te lo agradecerán por darles el regalo de tu interés. Luego les pregunté a todos ellos tres tipos de preguntas sobre esas historias. Las preguntas les hicieron responder con: " Sentí esto", " Pensé eso", "Hice esto". Mi pregunta a los que respondieron esas preguntas hizo que cada una de estas personas sintiera que estaba interesado en ellas (que yo fue), pero más que eso, se sintieron comprendidos e incluso algo conocidos por mí.
¿Por qué fue tan poderoso llegar a los demás y ayudarme a superar mi timidez? Porque nuestras identidades están esencialmente compuestas de lo que sentimos, pensamos y hacemos (FTD). La triste realidad de nuestras vidas es que se está convirtiendo en una experiencia rara sentir que la gente está interesada en nosotros, y mucho menos que alguien se tome el tiempo o se esfuerce por comprender o llegar a conocernos. Si muestras interés en los demás (frente a esperar tu turno para hablar), le estás dando a la gente algo de lo que no se cansa. Y cuando a cambio te muestran aprecio por ello, tu timidez desaparece espontáneamente a excepción de la dulce incomodidad que puedes sentir al decirte cuánto les gustaba hablar contigo (y sentirte comprendida por ti).
Conviértase en esa persona que está más interesada en los demás que en ser interesante e invite a otros a compartir sus sentimientos, pensamientos y acciones, y la gente le estrechará la mano y usted también podrá vencer su timidez.
El aburrimiento ocurre cuando no hago que la otra persona sea interesante.
– Warren Bennis
Una advertencia final y una visión del gurú de las relaciones comerciales, mi colega y buen amigo Keith Ferrazzi. Cuando estás solo en una fiesta y te sientes incómodo, puedes emitir vibraciones que dicen: "Aléjate de mí" cuando lo que realmente estás pensando es: "Estoy tan incómodo, ni siquiera sé cómo acercarse a alguien para tener una conversación. "Entonces, si ves a alguien que está solo en una reunión, date cuenta de que ellos también pueden no estar diciéndote que te mantengas alejado y los dejes solos, sino que lidien con su ansiedad social y timidez. Por lo tanto, acércate a ellos e inicia la conversación. Quién sabe, podrías estar hablando con el próximo Bill Gates (otra persona que no se siente especialmente cómoda con las interacciones puramente sociales).
