"Como ex animador, pensé que lo mejor que podía escuchar después de una charla o presentación era que alguien me dijera que era genial. Y luego, un día, alguien se me acercó y me dijo lo agradecidos que estaban ".– Ike Krieger, director de Krieger-Sokol Consulting, desarrolladores de marketing contradictorio
Eso me hizo girar la cabeza después de escuchar a Ike compartir esto conmigo y las veinte personas en uno de los increíbles talleres de "Contrary Marketing" que él y su compañero Andrew Sokol realizan en Los Ángeles.
A pesar de que no estaba en el negocio del entretenimiento, me pude relacionar con querer que la gente piense que fui genial después de hablar con ellos en un grupo o incluso conocerlos uno a uno. Lo que me di cuenta es que estaba mucho más concentrado en impresionar a la gente (como reacción a no sentirme muy impresionante por dentro) que por ayudarlos.
Mi vergüenza interior e incluso la vergüenza eran palpables. Afortunadamente, llegué a un punto en la vida en el que me reprendí menos después de tales descubrimientos y, en cambio, aprendí a hacer y ser mejor.
Creo que lo que aprendí puede ayudarte también.
He escuchado decir por muchos oradores carismáticos que "todos estamos en las ventas". Eso puede haber sido cierto hasta que todos fuimos enardecidos por petardos propios con la crisis financiera del último año y medio. Creo que la verdad es que "todos estamos en servicio".
Si acepta y acepta eso, le aconsejaría que aborde cada reunión con cada cliente o cliente potencial o actual con la mentalidad de: "¿Qué debe pasar para que se sientan agradecidos después de nuestra reunión?" A menos que estén específicamente allí para entretenerlos ( como en una presentación motivacional), la respuesta es que se irían de la reunión con usted y se sentirían satisfechos y pensarían: "Obtuviste mi situación, entendiste mi situación, me atrapaste y me diste una solución, servicio o producto que mejor me ayudará a lograr lo que es más importante, crítico y urgente para mí ".
Por ejemplo, dado que estoy en el negocio de la solución interpersonal, descubrí que las personas me lo agradecerán mucho si después de una conferencia magistral, un taller o durante nuestra reunión surgen los problemas y oportunidades más importantes, críticos y urgentes que implican llegar a las personas. aclarados y se van con una solución prescriptiva que es implementable por ellos y su gente (es decir, no tienen que ser un científico espacial o un "psiquiatra" para hacerlo).
La próxima vez que hable o se encuentre con un cliente o cliente potencial o actual, ¿qué debe suceder para que le estén muy agradecidos? Dirígete a eso y serás realmente impresionante.
Lea sobre Contrary Marketing de Krieger-Sokol y cómo convertir el marketing en ganar dinero en lugar de costarle dinero
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