A las personas les va mejor para alcanzar sus objetivos si saben que las malas consecuencias están conectadas con el fracaso. Como lo expresan los economistas, somos "reacios al riesgo". Pero los riesgos deben ser palpables y confiables.
Aunque Jack sabía todo acerca de las posibles consecuencias negativas para la salud de las rodillas que se desmoronaban por la obesidad, la disfunción eréctil y la diabetes, hasta el momento no lo habían golpeado personalmente y él siguió yendo y viniendo, perdiendo peso y recuperándolo.
Una forma de hacer que las malas consecuencias se ciernen ante él era establecer una fecha límite. Entonces se comprometió a someterse a una cirugía bariátrica si no perdía 50 libras en un año. Como realmente odiaba la idea de la cirugía, este fue un gran bastón motivador. Hasta ahora, ha perdido 12 libras en seis semanas.
Dos economistas de Yale, Dean Karlan e Ian Ayres, han luchado contra sus bultos usando el principio de aversión al riesgo, con dinero en juego, en lugar de la amenaza de la cirugía. Karlan acordó pagarle a Ayres $ 1,000 cada semana que gana peso. Ayres, el autor de Carrots and Sticks: Desbloquee el poder de los incentivos para hacer las cosas, ha acordado pagarle a Karlan $ 500 si supera el límite de 185 lbs.
Para estos dos, este enfoque funcionó tan bien que fundaron el sitio web stickk, donde cualquiera puede definir un objetivo y crear incentivos para hacerlo realidad. Según sus datos, si designa a alguien como su "árbitro", es posible que duplique sus posibilidades de éxito. Agregar intereses financieros, "piel en el juego", aumenta sus posibilidades de éxito hasta tres veces.
La investigación independiente ha apoyado la idea entre los fumadores que intentan dejar de fumar. En este estudio, a un grupo de control se le ofreció información y parches gratuitos de nicotina. Después de seis meses, el seis por ciento de ellos había dejado de fumar. A otro grupo se le ofreció una recompensa: $ 800 si habían dejado de fumar seis meses después. Diecisiete por ciento renunció. El tercer grupo recibió tanto un palo como una recompensa: habían pagado $ 150 de su propio dinero. Si habían dejado de fumar a los seis meses, recuperaron su propio dinero y también obtuvieron un premio de $ 650 de su empleador. Si aún fumaban, perdieron sus $ 150. Menos personas estuvieron de acuerdo con este trato, pero el 52 por ciento lo logró. Dolió demasiado perder tus propios $ 150.
En Stickk, puede publicar texto o imágenes en un diario de compromiso para registrar su progreso e invitar a familiares y amigos a obtener actualizaciones de progreso por correo electrónico. Puede designar un árbitro, participaciones financieras (al menos $ 5,00 por cada período de informe) y quién recibirá su dinero si falla. Para subir el nivel de dolor, puedes elegir un enemigo como destinatario o una organización benéfica que no te gusta. Como lo expresaron los cofundadores de Stickk, "¿no te mataría simplemente para entregar tu dinero duramente ganado a alguien que no puedes soportar? Ese es un incentivo bastante fuerte para alcanzar tu objetivo, ¿no?
Pruebe Stickk o si quiere probar el enfoque de aversión al riesgo usando dinero por su cuenta, aquí hay un plan:
Dé $ 150 a un amigo y dígale que lo ponga en una cuenta de ahorro. Si no pierde 15 libras en 15 semanas, debe dárselo al niño que ha estado intimidando a su hijo (proporcione la dirección), al jefe que lo insultó a usted o al ex marido que no le envió la manutención de su hijo cheques. Si pierde peso, dígale que conserve el dinero en la cuenta y si gana 10 libras en cualquier momento, esos mismos $ 150 se destinarán a su enemigo, con intereses.
Un consejo: las personas que son inducidas a comer en exceso por señales emocionales tienen más probabilidades de recuperar el peso perdido, según muestran algunos estudios. Ver crecer la cuenta podría motivarlo a volver a marcar sus bocadillos antes de volver a ganar.
