7 consejos prácticos para la construcción de introvertidos

¿Eres un introvertido, alguien que se marea al pensar en hablar en grupos? Entonces, pensar en hablar en público puede hacer que tu cabeza gire. No se preocupe, no existe una fórmula de mercadeo de "talla única" cuando se trata de compartir sus dones únicos con los demás. Sí, es importante establecer conexiones para que otros sepan lo que se hace y se pueda referir a las personas hacia usted, Y lo puede hacer de una manera que respalde su estilo natural de comunicación.

Incluso si eres un extrovertido, te beneficiarás de estos 7 consejos para ayudarte a difundir tu mensaje, ser útil y ayudar a más personas sin tener que pararte frente a una multitud.

1. Sé que ya has escuchado esto antes, y lo diré de nuevo, aclara tu área de especialización. Cuando sepa con quién trabaja y cómo los ayuda, podrá enfocar sus esfuerzos para conectarse con aquellos a quienes sirve, de manera simple.

2. Cuando tienes claro con quién trabajas y el problema que les ayudas a resolver, puedes ver quién más ayuda a estos clientes y conectarte con ellos. Digamos que ayuda a clientes con dolor crónico. Sabes que estos clientes no solo sufren dolor físico, sino también dolor emocional por la pérdida, a menudo acompañado de ansiedad y depresión. A medida que comienzas a comprender el dolor que experimentan, también comienzas a reconocer quién más puede ver a estos clientes, y hace que sea más fácil orientar tu marketing. Entonces puede conectarse con quiroprácticos, abogados de accidentes y lesiones, médicos holísticos, doctores, psiquiatras e incluso otros terapeutas, haciéndoles saber su área de especialización.

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3. Conéctese con estos recursos potenciales de referencia al compartir algo que sea significativo para sus clientes. Por ejemplo, podría ser una hoja de consejos para que el recurso de referencia comparta con sus clientes las "10 maneras de reducir el impacto emocional del dolor crónico en su vida". Dé permiso a sus recursos de referencia para compartirlo con sus clientes y asegúrese de incluir su nombre y contacto en la parte inferior de la hoja.

4. Envíe recursos potenciales de referencia un correo electrónico o hagales un amigo en Facebook y comience a construir una relación. Si envía una carta, incluya en ella que la seguirá con una llamada telefónica. Sí, la gente está ocupada Y si está compartiendo información que es beneficiosa para sus clientes o para ellos mismos, ellos responderán.

5. Establezca relaciones y construirá su práctica. Las personas que se refieren a ti quieren saber que ayudarás a sus clientes. Quieren sentirse como un "héroe", y cuando vuelven a hablar con sus clientes, quieren saber cómo los ayudó. Cada vez que reciba una referencia, conéctese con su recurso de referencia y agradézcales. Hágales saber cuánto lo aprecia y cómo hará todo lo posible para ayudar a esa persona. Trate a sus clientes con respeto, compasión y ofrezca un servicio increíble, y sus clientes estarán agradecidos y cantarán sus alabanzas a los demás.

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6. Mantenga en orden sus recursos de referencia, infórmeles sobre lo que está haciendo, sobre cualquier cosa nueva que esté ofreciendo y sobre cualquier información que pueda ayudarlos a ayudar a sus clientes. Conéctese con ellos un mínimo de 1 vez al mes y sus servicios permanecerán frescos en sus mentes cuando surja la necesidad.

7. Conéctese con profesionales adjuntos para ayudar mejor a sus clientes y hacer crecer su práctica también. A menudo, los clientes tendrán otras personas trabajando con ellos, y creo que sirve a los clientes cuando el equipo se comunica para garantizar que se satisfagan las necesidades del cliente. Si revisamos el ejemplo de ser un terapeuta que trabaja con clientes que tienen dolor crónico, puede ser útil para el cliente estar en contacto con su psiquiatra, para mantenerlos informados sobre cualquier cambio en su afecto que pueda estar relacionado con sus medicamentos, o puede ser útil hablar con su fisioterapeuta sobre el aumento de ansiedad del cliente que comenzó durante el mismo período en el que se incrementó la rutina de PT del cliente. Asegúrese de tener un formulario de divulgación completado por su cliente para compartir información confidencial.

La realidad es que no necesitas ser un extrovertido para tener una práctica próspera y exitosa. Puede construir una próspera práctica basada en estos principios, mientras honra su personalidad y estilo de comunicación.

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