Acabas de recibir una oferta de trabajo …

No digas que sí hasta que hayas leído este artículo.

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Fuente: pxhere, dominio público

Es el momento que has estado esperando: una oferta de trabajo, una buena. Es tentador simplemente decir que sí, tal vez pidiendo con suavidad un aumento en el salario. Le sugiero que primero lea este artículo.

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Claro, a veces la negociación no logra nada o incluso resulta en la retirada de la oferta, pero seguir los consejos de este artículo ofrece un gran beneficio potencial con poco riesgo.

Intenta conseguir la oferta de otro empleador.

Dígale a cualquier otro empleador potencial y a su red que acaba de recibir una oferta de trabajo pero que está abierto a otras posibilidades. Saber que está en demanda puede motivar a otro empleador para que le haga una oferta rápidamente. Si no, no has perdido nada al intentarlo.

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Si eso genera otra oferta, incluso si no es mejor que la primera, ha ganado influencia en la negociación: “Acabo de recibir otra oferta (o tengo una en el proceso). Necesito saber cuál es su mejor oferta. . “O” Para que te diga que sí, necesitaré X dólares, el título de Y, el derecho a trabajar en casa dos días a la semana, y una descripción del trabajo modificada, así que paso más tiempo haciendo X y menos tiempo haciendo Y “Eso puede sonar demasiado agresivo, pero en los últimos años, mis clientes, en promedio, han conseguido un mejor trato al hacer una oferta que está en el lado justo de la feria en lugar de seguir los consejos convencionales para tratar de lograr que el empleador haga la oferta. Con demasiada frecuencia, esa oferta es una bola baja, por lo que es difícil progresar mucho.

Evalúe su valor justo de mercado. La viabilidad de un método dependerá del trabajo y la situación, pero uno o más de estos podrían ayudarlo a evaluar su valor justo de mercado:

• Sitios de salario como Salary.com, Glassdoor.com y Payscale.com. Esos son más útiles cuando le han ofrecido un trabajo común.
• Preguntar a una persona o personas que trabajan en su posible lugar de trabajo.
• Una encuesta de salarios realizada por la asociación profesional de su campo, por ejemplo, la Asociación Estadounidense de Psicología.

Haga una lista de los resultados y ajuste según la descripción del trabajo, sus calificaciones y el nivel de capitalización que probablemente tenga la organización: puede esperar que Google le pague más que a una sin fines de lucro naciente.

Identifica tus necesidades y deseos

Las protuberancias salariales son a menudo intrascendentes. Incluso si obtiene un 25 por ciento adicional sobre lo que se ofreció (raro), se le aplica un impuesto a su tasa máxima, lo que en la mayoría de las áreas metropolitanas principales significa que solo se queda con la mitad. Por lo tanto, para un trabajo que ofrece $ 80,000 y logras disputar 100K, solo mantienes 10K al año o $ 800 al mes, sin cambiar la vida. Entonces, seguro, pida ese 10 o 20 por ciento adicional si su valor de mercado justo incluso lo justifica marginalmente, pero rara vez vale la pena presionar el salario. Hacer eso puede dar como resultado que se retire la oferta porque, a diferencia de algunos de los puntos de negociación a continuación, el empleador no obtiene nada a cambio.

Revisión de compensación acelerada. A veces, incluso si no puede ceder al empleador por un salario, puede obtener una revisión salarial acelerada, por ejemplo, en tres meses en lugar del estándar de un año.

Cuidado con las opciones sobre acciones. Son seductores, sobre todo en las startups. Pueden evocar visiones de que la compañía va a ser pública y que usted obtenga millones. Por desgracia, para cada empleado de nueva creación que se ha convertido en un multimillonario, hay miles de empleados con opciones de compra de acciones que valen zippo.

Trabajar en casa durante parte de la semana. Esto es cada vez más importante porque los viajes diarios son cada vez más largos y, en los espacios de trabajo abiertos de hoy, es difícil pensar. Por lo tanto, obtener permiso para trabajar a tiempo parcial en casa puede beneficiarlo enormemente. También beneficia al empleador porque libera escritorio o espacio de oficina. Pero piense dos veces antes de pedir trabajar de forma remota todo el tiempo: lo oculto tiende a estar fuera de la mente, y pierde la oportunidad de establecer relaciones con el jefe y los compañeros de trabajo. Eso puede evitar que reciba asignaciones y promociones de ciruelas, y hace que sea más fácil para ellos despedirlo porque tienen una relación mínima con usted.

Desviaciones de los beneficios estándar. La mayoría de los empleadores medianos y grandes tienen un paquete de beneficios fijos, pero ocasionalmente hay juegos. Por ejemplo, si su cónyuge tiene beneficios de atención médica que lo cubren, es posible que pueda hacer que el empleador aplique lo que habría gastado en su atención médica a una contribución a su 401k. Los días de vacaciones y la separación también pueden ser negociables. Pero no presione demasiado a los demás para que el empleador no piense que está demasiado preocupado por las vacaciones o por ser despedido.

Presupuesto de formación. Este es un elemento de bajo riesgo para negociar porque el gasto del empleador da como resultado un empleado mejor capacitado. Incluso si se le ofrece un presupuesto de capacitación, es posible que desee tratar de negociar uno más grande, por ejemplo, pagando una certificación costosa, un MBA o esa conferencia en Hawai.

Descripción del trabajo mejor adaptado. A veces, una descripción del trabajo se convierte en piedra, otras veces en cemento mojado. Antes de que se seque, ¿podrías cambiarlo para acentuar tus fortalezas y evitar tus debilidades? Ese es otro elemento de negociación que beneficiaría tanto a usted como al empleador.

Informes. A veces, puede informarle a una persona que prefiere: alguien más influyente, superior o para quien ha escuchado es fantástico para trabajar.

Título profesional. Un título de trabajo más prestigioso puede mejorar su movilidad e influencia dentro de la organización y en otros lugares. También se siente bien.

En la negociación

No todas las negociaciones pueden ser ganar-ganar. A veces, necesitas ser duro y adverso, otras veces conciliador. El valor predeterminado es ser blando con la persona, más duro con los términos, pero eso variará en función de qué tan fuerte crea que es su posición negociadora: cuánto le parecen querer, qué tan bueno sería como empleado, qué tan viable es usted. Estar en el mercado laboral, y si siente que el empleador respondería mejor a la amabilidad o fortaleza. Incluso si quieres jugar duro, mantén la razonabilidad como tu principio guía. De lo contrario, la oferta de trabajo podría retirarse cuando, incluso en condiciones menos que ideales, la aceptaría.

No se apresure No todas las negociaciones se pueden resolver en una reunión. Claro, apunte a eso para que no parezca que necesita mucho mantenimiento y, por lo tanto, se arriesgue a que la oferta sea rechazada o comience mal con su jefe. Pero si siente que está en un callejón sin salida o que usted o su oponente negociador se está sobrecalentando, podría decir que quiere tomarse un descanso y que volverá con ellos. Si hubiera sido razonable, eso podría asustar al empleador para que acepte sus solicitudes / demandas en el momento o después de un período de reflexión. Sin duda evita que parezcas desesperado.

La comida para llevar

Por supuesto, se necesita confianza y moxie para lograr todo esto. Después de todo, el empleador probablemente tiene mucha más experiencia en la negociación que usted. Pero incluso si se queda a mitad de camino, habrá obtenido mejores resultados que la mayoría de los solicitantes de empleo y se sentirá mejor consigo mismo por no haber sido aprovechado.

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