¿Afecta lo que tienes a lo que das?

El porcentaje de dinero que regales depende de dónde empieces.

Fuente: Geralt CC0 vía Pixabay

¿La cantidad de dinero que alguien tiene en un momento dado afecta su generosidad? En algún nivel, tiene que hacerlo. Cuanto más dinero tenga, mayor será la cantidad disponible para donar a otra persona (o a una organización benéfica). Pero a medida que aumenta la cantidad de dinero que tiene, más fácil es que incluso un pequeño porcentaje de ese dinero parezca un regalo importante. Por lo tanto, cuanto más dinero tenga alguien, más probable será que den una pequeña proporción de ese dinero.

Desafortunadamente, puede ser difícil estudiar el comportamiento de dar en el mundo real. Hay muchos factores que afectan si alguien se da a la caridad, y sería difícil desenredar estos diversos factores en un buen estudio.

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En cambio, los psicólogos han usado tareas desarrolladas por los teóricos del juego para tratar de estudiar lo que las personas darán a los demás. Dos tareas en particular han sido objeto de mucha atención: el juego del ultimátum y el juego del dictador.

El juego de ultimátum explora cuestiones de equidad. Hay dos jugadores. Un jugador, el que da, obtiene algo de dinero (por ejemplo, $ 10) y se le dice que puede dividir el dinero de la forma que quiera con el otro jugador (llamado receptor). El receptor tiene dos opciones. Pueden aceptar la oferta, en cuyo caso obtienen la división propuesta por el donante. También pueden rechazar la oferta, en cuyo caso nadie recibe dinero en absoluto.

Los economistas dicen que un receptor racional aceptará cualquier oferta que no sea cero porque están mejor económicamente si aceptan incluso una pequeña cantidad de dinero de lo que serían si no obtuvieran nada. De hecho, los receptores generalmente rechazan las ofertas que dividen el dinero de manera muy desigual. Es posible que tomen una división de 60/40, pero es poco probable que tomen una división de 80/20. Los donantes son sensibles a la probabilidad de que las ofertas injustas puedan ser rechazadas, por lo que tienden a ofrecer divisiones entre el 30% y el 50% de la cantidad que se les dio inicialmente.

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El juego del dictador es ligeramente diferente. En este caso, el donante obtiene una cantidad inicial de dinero y ofrece una división al receptor, y esa cantidad se divide entre ellos. No hay oportunidad para que el receptor rechace las ofertas. En este caso, los dictadores normalmente todavía le dan algo de dinero al receptor. Este juego es más similar a las donaciones caritativas porque el donante tiene la oportunidad de compartir con el receptor, aunque podrían elegir quedarse con el monto total.

En el juego del dictador, los donantes generalmente aún dividen el dinero y le dan algo al receptor. Sin embargo, la cantidad total que los dictadores dan es generalmente menor que en el juego de ultimátum.

Una pregunta que los estudios han explorado es si el tamaño de la participación inicial influye en la cantidad de personas que dan. Se podría imaginar que cuando las personas tienen mucho dinero, se sienten más generosas, por lo que dan una mayor proporción de lo que tienen a los demás. Por otro lado, si las personas tienen mucho dinero, entonces pueden dar lo que se siente como una gran cantidad a otra persona, incluso si se trata de un pequeño porcentaje de lo que tienen.

Por ejemplo, una persona con $ 10 podría dar $ 4 a otra persona, porque la cantidad es pequeña, pero es un porcentaje sustancial de la cantidad total. Una persona con $ 1,000 podría dar $ 100, que es una gran suma de dinero, pero un porcentaje menor de lo que tienen en general.

Un artículo de Andrea Larney, Amanda Rotella y Pat Barclay en una edición de 2019 de Organizational Behavior and Human Decision Processes realizó un metanálisis de varios estudios sobre los juegos de ultimátum y dictador que variaron el tamaño de las apuestas. Un metaanálisis analiza muchos estudios publicados para encontrar la tendencia general.

Este estudio encontró que el tamaño de la cantidad inicial de dinero que recibe el donante no influye en la proporción de esa participación que ofrecen al receptor. Básicamente, cuando las personas piensan que existe alguna posibilidad de que su oferta sea rechazada, se enfocan en el porcentaje de la cantidad total que dan.

En contraste, para el juego del dictador, el porcentaje de la cantidad total que el donante ofrece al receptor se hace más pequeño a medida que aumenta el tamaño de la estaca inicial. Cuanto mayor sea la apuesta inicial, mayor será el efecto. Así que parece que para pequeñas cantidades, los dictadores se enfocan en aparecer para dar un porcentaje razonable del dinero. Para cantidades más grandes, están más enfocados en si la cantidad de dinero parece razonable.

Este resultado concuerda con otras observaciones de que los hogares más pobres tienden a donar un mayor porcentaje de sus ingresos que los hogares más ricos, aunque los hogares más ricos donan más dinero en general.

Referencias

Larney, A., Rotella, A., y Barclay, P. (2019). Los efectos del tamaño de la estaca en el juego de ultimátum y el juego del dictador: un metanálisis. Conducta organizacional y procesos de decisión humana, 151, 61-72.