El abogado del juicio Gerry Spence sobre la persuasión

El abogado experto en juicios tiene mucho que enseñarnos sobre la persuasión. Y Gerry Spence ciertamente es un maestro. No ha perdido un caso desde 1969 y tiene más veredictos multimillonarios que cualquier abogado en Estados Unidos, incluido un veredicto de $ 10.5 millones en el caso Karen Silkwood, que se convirtió en una película protagonizada por Meryl Streep. Está en el Salón de la Fama de Abogados Litigantes Estadounidenses, que incluye a John Adams y Clarence Darrow. El autor de 17 libros que incluyen How to Argue and Win Every Time , en la entrevista de hoy de The Eminents , hablé con Gerry Spence hoy.

Marty Nemko: ¿Qué sutileza no obvia usas en la selección de jurados?

Gerry Spence: No trato de ser sutil. No es bueno en eso. Intento ser una persona real y atenta. Si espero que los miembros del jurado sean personas reales que puedan interesarse, no puedo pedirles que hagan lo que yo no hago.

MN: ¿Hay algún principio psicológico que utilices con frecuencia para seleccionar el argumento principal que harás en un caso?

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GS: cada caso en el que he estado es un caso de traición. Incluso un obstáculo: cuando conduce, debe confiar en que los otros conductores cumplirán su promesa de conducir de manera segura. Los fiscales usan todas las herramientas para que el acusado se vea mal; eso es una traición a la verdad. Los miembros del jurado pueden relacionarse con la traición: todos hemos sido traicionados, y sí, todos hemos traicionado a otros. Así que a menudo marco el caso en términos de traición.

MN: Has escrito que el miedo puede ser un aliado. Explica eso.

GS: Nunca entré a una sala del tribunal sin sentir miedo. Sé que tengo, en mis manos, la vida de un cliente. En un caso capital, si fallo, esa persona podría morir confinada en concreto y acero, violada, golpeada por otros prisioneros. Él incluso puede ser ejecutado. El horror que enfrenta es también mi horror. Si le fallo, debo vivir con la consecuencia. Nunca estoy seguro de poder tener éxito. De hecho, a menudo estoy aterrorizado. Los jurados también están aterrorizados. Están en un ambiente extraño, los abogados los miran, los prueban, les hacen preguntas que no saben cómo responder. Y los encerrarán en una habitación con otros 11 extraños con la tarea terriblemente difícil de buscar la verdad. ¿Qué pasa si lo condeno incorrectamente? Tengo un gran poder. Estoy al borde del pánico ". La justicia tiende a ocultarse. Al revelar mi temor a los miembros del jurado, les pregunto: "¿Podemos unirnos y de alguna manera perseguirlo a la luz pública?"

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MN: Usted dice: "No se deje cegar por la brillantez". ¿Por qué no?

GS: Veo una brillantez en el tribunal que los jurados no deberían ser cegados, por ejemplo, por abogados contratados por compañías de seguros. Ellos saben cómo sonreír ante el jurado exactamente. Ellos saben exactamente cómo comportarse. Son como un bailarín, perfectamente coreografiado pero no real. Siempre me gusta ir contra esos abogados porque, al final, el jurado tiene que decidir a quién le importa realmente el caso y en quién pueden confiar. Confiamos en las personas que son reales, abiertas y afectuosas.

MN: ¿Hay algo que no sea obvio en lo que hace un testimonio comprensivo?

GS: El testigo que es vulnerable tiene un gran poder.

MN: Tienes 85 años y hace unos años, dijo que era hora de dejar la espada. Usted no tiene. ¿Por qué?

GS: Creo que siento que mi trabajo aún no está hecho. Paso al menos 10 horas al día produciendo algo. Estoy en mi estudio antes del desayuno y trabajo un rato antes de permitirme comer. Puedo tomar una siesta pero luego trabajo hasta el final de la tarde. Me impulsa el miedo a morir antes de que mi trabajo sea completado. Eso puede ser neurótico pero me ayuda a lograrlo.

MN: ¿Qué es realmente importante para ti ahora, Gerry?

GS: aprecio todos los días. Reconozco el regalo que se me ha dado: un día sin dolor, sin preocupaciones innecesarias. A cambio, quiero terminar el trabajo que estoy haciendo. En este momento, estoy trabajando en tres libros.

La biografía de Marty Nemko está en Wikipedia.