El manipulador

Fuente: boizomniah, CC 3.0

James obtuvo un gran rendimiento de un solo principio: al tratar de obtener algo de alguien que no quiere dárselo, descubra su valor central y utilícelo para invocar la culpa.

James aprendió primero esa técnica, cuando, cuando era un niño pequeño, su madre lo usaba rutinariamente con él. Sabía que su autoestima se basaba en gran medida en que se sentía inteligente. Así que, por ejemplo, cuando James, después de un largo día de clases, quiso jugar afuera con sus amigos, pero su madre quería que él le hiciera compañía, ella le preguntó: "¿Es inteligente por tu parte jugar con tus amigos cuando puedes mantener? ¿Su compañía de mamá y nosotros podríamos hablar y aprender?

James quería que un amigo le cambiara una valiosa tarjeta de béisbol de Mickey Mantle por una menos valiosa de Roger Maris. Sabía que su amigo se enorgullecía de ser amable, por lo que James dijo: "Ya sabes lo amable que he sido contigo". (Él solo había hecho un par de cosas triviales recientemente para crear esa impresión.) "Y ya sabes la carta de Mantle significa más para mí que para ti. Comerciarlo conmigo es lo más amable, ¿no? A regañadientes, su amigo le cambió la tarjeta a James.

Cuando era adolescente, James quería que una virgen aún más renuente se fuera a la cama con él. Él sabía que ella era vanidosa e ingenua. Combinó los dos en su tono: "Bebé, realmente duele si no puedo ir. Y además, eres tan hermosa. Tu cuerpo es increible. Negarme eso sería tan doloroso, compartirlo conmigo tanta alegría. "Obtuvo su deseo.

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En la universidad, James era un maestro para obtener sus calificaciones. Por ejemplo, James realmente se merecía la F que el profesor le dio. Pero James le dijo a un profesor mayor que sabía que estaba orgulloso de la sabiduría que había adquirido a lo largo de su vida: "Me he beneficiado tanto de su sabiduría, por ejemplo, que las leyes y reglas no son necesariamente la más alta autoridad, que la justicia cósmica es. Si no apruebo este curso, porque es obligatorio y no se ofrecerá nuevamente por otro año, me graduaría un año más tarde ". (James no mencionó que había una escapatoria que le permitiría tomar un rumbo diferente. ) "Entonces, ¿podrías ver que es una justicia cósmica darme una calificación aprobatoria?" Él lo entendió.

A lo largo de su vida laboral, James usó ese principio: salirse con la suya invocando la culpa utilizando el botón de acceso rápido de la persona, y mintiendo o reteniendo la información como conveniente.

Incluso funcionó con James … a lo grande. La hermana de James necesitaba un trasplante de riñón y su riñón era compatible. Sabía que tenía mucho miedo a la cirugía, a la muerte y a la muerte, por lo que, frente a toda la familia (para invocar la culpa máxima), dijo: "Al igual que usted, me aterroriza la muerte y la muerte. Y tu riñón es uno de los compatibles. A menos que done uno, es posible que no viva lo suficiente para alcanzar mi nombre en la lista de espera ". No le dijo que estaba cerca de la parte superior de la lista. A pesar de que estaba aterrorizado por la cirugía, la muerte y la muerte, y por tanto había decidido que no arriesgaría su vida para donarle un riñón a su hermana, ella, siguiendo el principio, lo obligó a decir sí a uno de los mayores sacrificios. uno puede hacer.

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The Takeaway

Aunque esto es una ficción, el principio es realmente potente. Cuidado: somos fácilmente manipulados.

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