El poder de los peluches

En el juego de confianza (ver la publicación anterior "¿Barato ?, ¿irrelevante? ¡No!"), Dos jugadores tienen cada uno $ 10, el "primer motor" puede enviar al "segundo motor" cualquiera o ninguno de sus dólares, el monto enviado se triplica , y el segundo motor puede devolver una o ninguna de esta cantidad triplicada. Los resultados incluyen el "equilibrio egoísta / racional" de cero confianza, cooperación cero en la que cada jugador gana solo $ 10 iniciales, el "equilibrio justo y eficiente" de plena confianza y reciprocidad plena en el que cada uno gana $ 20 y el "equilibrio del tonto" en el que el primer impulsor confía pero el segundo es egoísta, con pagos de $ 0 frente a $ 40.

Máster y posible sujeto en la sala de entrada al laboratorio

Stephen Atlas y yo modificamos ligeramente el juego de confianza y permitimos que sujetos anónimos lo jueguen en sus formas de avatar en el mundo virtual Second Life. En lugar de $ 10, cada jugador recibió 100 unidades de la moneda de Second Life, Linden dollars. Llegaron al laboratorio virtual de forma individual, con un retraso de tiempo para asegurarse de que ningún jugador pudiera conocer la identidad de su contraparte. Al primer jugador en llegar se le asignó automáticamente el rol de "primer motor", el siguiente en llegar después de que se le asignó un retraso suficiente al de "segundo motor". Un total de 309 sujetos aprendieron el juego en el mundo virtual a través de un tablero de mensajes , de boca en boca, o al notar el letrero en el frente del laboratorio, y estos sujetos pasaron un promedio de alrededor de veinte minutos para jugar y responder a una serie de preguntas de la encuesta con la esperanza de ganar dinero (utilizable "dentro de mundo "o intercambiable por efectivo real).

¿Cómo vivieron los habitantes de Second Life el juego de confianza? Los primeros en mudarse decidieron enviar un promedio de 52 de sus 100 Linden a sus contrapartes anónimos (con un 94% enviando al menos algo de dinero), y el segundo motor promedio que recibió algo de dinero envió el 47% (26 Lindens). (Devolver algo superior al 33.3% recompensa la confianza del primero). A pesar de la predicción de la teoría económica tradicional basada en el interés propio y la racionalidad, los segundos generalmente devolvían suficiente dinero para que fuera rentable para el primero en hacer el movimiento de confianza y enviar dinero.

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Atlas y el laboratorio de Putterman en Second Life

Utilizamos la maleabilidad de la configuración virtual para investigar cómo los sujetos pueden verse influenciados por aspectos ostensiblemente irrelevantes de sus entornos. Sin saber de las diferencias, los avatares de algunos sujetos fueron enviados a una habitación con una fotografía enmarcada de pandas gigantes en la pared, otros a una habitación con una fotografía enmarcada de un pescado fileteado por un chef, y se envió un tercer conjunto a una habitación en la que no se mostró ninguna foto. Todos mostraron las mismas instrucciones para el juego, sin mencionar las fotos. De acuerdo con la teoría de la elección racional, la presencia o ausencia de fotos no debería haber tenido ningún efecto en las decisiones. Pero en realidad, los primeros que vieron pandas enviaron un promedio de 70 de sus 100 Linden, mientras que los que vieron pescado en el plato con el cuchillo del chef enviaron alrededor de 49 Lindens, casi los mismos que los que no tienen foto. Los segundos motores regresaron más cuanto más enviados por sus contrapartes, pero no hubo influencia adicional de las fotos o de su ausencia en el comportamiento del segundo motor. Los Panda y sus contrapartes ganaron un 43% más de dinero en promedio que los peces y ningún tema de tratamiento fotográfico.

Cuando la mayoría de las personas tiene una mente justa o recíproca, al igual que la mayoría de los jugadores de segundo orden en nuestro juego, los sujetos pueden ganar más si actúan de manera confiada hacia sus contrapartes desconocidas. Nuestro experimento sugirió que las señales sutiles en el entorno que deberían ser irrelevantes desde el punto de vista de la racionalidad pueden tener un efecto sustancial sobre la inclinación a confiar. Cariñoso y lindo despertaron sentimientos de seguridad, mientras que frío, muerto y en el proceso de ser destripado, podría reforzar los sentimientos de preocupación en algunos (aunque un colega me dijo que simplemente lo hacía sentir hambre). Tal vez lo más interesante es que el experimento demostró el poder de lo tierno y lindo en el medio distintamente no tierno de un mundo imaginario y virtual.

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En otros dos tratamientos, no había fotos, pero en su lugar se agregaron algunas palabras en las instrucciones. En uno de estos tratamientos, las palabras adicionales fueron: "Al trabajar juntos y actuar de manera justa, ambos participantes pueden duplicar su dinero". En el otro, estaban "asumiendo que [la] segunda persona quiere ganar tanto como sea posible, él / Ella no enviará nada del dinero recibido a la primera persona. Entonces, si la primera persona envía L $ 100 y la segunda persona tiene la mayor cantidad de dinero, ganará L $ 400 y la primera persona ganará cero. "Los sujetos expuestos a la primera redacción enviaron un promedio de 59 de sus 100 Lindens , mientras que aquellos expuestos a la segunda redacción enviaron un promedio de 33.

Al igual que las imágenes, las palabras no deberían tener ningún impacto, ya que las reglas eran las mismas para todos los grupos y no debería haber sido difícil para los participantes darse cuenta de qué tipo de resultados eran posibles. Sin embargo, deletrear el curso de acción más pesimista, "egoístamente racional" para un segundo motor, hizo que los primeros en moverse fueran significativamente más cautelosos. El poder sugestivo de las palabras era tan grande como el de las imágenes, pero la diferencia apareció en este caso cuando las palabras sugerían una nota de precaución, no de optimismo.

Una explicación conjetural del hecho de que las palabras que mencionan cooperación no tuvieron un efecto ostensible mientras que la advertencia de comportamientos alterados "rígidos" es que la posibilidad de cooperación ocurrió naturalmente a la mayoría de los participantes, mientras que muchos no se sintieron especialmente atraídos por la idea de traición hasta recordándolo explícitamente. Tanto la alta proporción promedio devuelta por los segundos motores y las grandes cantidades enviadas por los primeros motores, lo que implica confiar en las creencias predeterminadas, indican un nivel básico de sociabilidad entre muchos jugadores. La rígida hipótesis económica de la racionalidad estricta y el interés propio parece no haber sido la expectativa predeterminada de la mayoría, aunque un número sustancial podría ser empujado hacia ella por sugerencia explícita. Los comportamientos de los sujetos sugieren que las expectativas de un mínimo de sociabilidad son una hipótesis de partida más razonable en el análisis del comportamiento humano que la versión más estricta de la teoría del interés propio que se encuentra en los libros de texto de economía de antaño.