En una cena de reunión, el viernes por la noche …
Nuevo amigo: miro Good Life Project , es increíble.
Yo: gracias, solo hago preguntas, los invitados lo convierten en lo que es. Son personas increíbles
Nuevo amigo: Eso no es realmente cierto. Hace grandes preguntas, esa es una gran parte de si y eso no es fácil de hacer.
Yo: las preguntas son fáciles. Escuchar es difícil.
Nuevo amigo: Hmmm …
Cuando escuchas profundamente, las preguntas correctas son naturales. Corazones abiertos Las historias caen. Las conversaciones se disparan. La magia sucede.
La razón detrás de esto es un poco triste. Las personas rara vez se ven y se escuchan estos días, en un nivel de verdadera naturaleza, que cuando les das el don de la atención sostenida, es como eliminar una fuente de dolor profundo. El mundo exterior deja de existir.
Ideas, necesidades, puntos de vista, historias y revelaciones del siguiente nivel salen a la luz. Y, si prestas atención, es imposible no querer saber más. Entonces haces preguntas con un sentido genuino de curiosidad. Y la conversación va a lugares que nunca habrían sido visitados si te hubieras quedado "en el guión".
Esto es tan cierto en un negocio o entorno de ventas como lo es en la vida. Empecé a cultivar esta habilidad tomando declaraciones en una vida pasada como un abogado novato en la aplicación de la SEC.
Las pocas veces que siento que las entrevistas se descarrilan, es porque perdí el foco. Ya no estoy allí, atrapado en "Tengo que quedarme bien, así que voy a fingir que escucharé mientras fabrico la siguiente pregunta".
Cuando sales, la gente lo sabe. Y la posibilidad de momentos sublimes y conexiones profundas se evapora.
Si vas a desarrollar una habilidad transformadora, haz que sea una atención o presencia sostenida.
Triunfará los beneficios de casi cualquier otra habilidad.
Con gratitud,
Jonathan
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Jonathan Fields es un emprendedor en serie, estratega de negocios, orador y autor. Su último libro es Incertidumbre: convirtiendo el miedo y la duda en combustible para el brillo. Fields escribe sobre la mentalidad del rendimiento, la innovación, el liderazgo y el espíritu empresarial en JonathanFields.com
