El éxito en el mundo de los negocios no se trata de quién es el más inteligente; la investigación muestra que el cociente intelectual en gran medida no está relacionado con el estado en la cadena alimentaria corporativa. El éxito no se trata de quién tiene la mejor educación; solo el 14% de las compañías Fortune 500 están dirigidas por Ivy Leaguers. Y el éxito no se trata de quién tiene los mejores fondos o recursos; muchas empresas exitosas comenzaron en garajes, comedores y la parte trasera de los autos.
La mayor influencia sobre quién logra el éxito en el negocio es la preparación. Mientras más preparado estés para enfrentar los muchos desafíos de la vida corporativa, más exitoso serás.
Como noté en mi publicación de enero de 2008, Prime Business Alert! newsletter, su objetivo como persona de negocios es lograr Prime Business que defino como: "Actuar a un nivel constantemente alto en las condiciones más desafiantes".
Para alcanzar ese noble objetivo, debe participar en Prime Preparation que implica: "Mantener consistentemente esfuerzos de alta calidad que resulten en una preparación óptima para el máximo éxito comercial".
El objetivo de todos sus preparativos es rendir al máximo en Prime Time, que es: "Experiencias profesionales que lo coloquen a usted y a su equipo bajo las condiciones más exigentes, frente a las decisiones más críticas, con los mayores premios / riesgos en la línea, en la situación comercial más importante de tu vida "(piensa en Prime Time como tu Super Bowl u Olimpiadas).
Con este entendimiento, quiero presentarles mis Diez leyes de la preparación principal:
Primera ley: la preparación es la base de todo éxito comercial. Esta preparación involucra seis áreas importantes: 1) información esencial (p. Ej., Metas, planes, estrategias); 2) Conocimientos y habilidades específicos de tareas (p. Ej., I + D, finanzas, ventas); 3) recursos y herramientas cruciales (p. Ej., Expertos, programas informáticos, sistemas de datos); 4) Capacidades psicológicas y emocionales (p. Ej., Determinación, confianza, resiliencia); 5) Habilidades interpersonales (p. Ej., Liderazgo, empatía, asertividad, comunicación, inspiración, decisión); 6) Salud física (p. Ej., Enfermedad libre, descansada, bien nutrida, en forma).
Segunda ley: el éxito proviene de los días, semanas y meses de preparación que conducen a la culminación de esos esfuerzos. Muchos empresarios creen que lo que importa es lo que sucede en un día clave (por ejemplo, reunión de planificación estratégica, presentación de inversionistas). Pero he descubierto que el éxito está más determinado por lo que haces en los días, semanas y meses previos al día crucial. Si ha empleado el tiempo y el esfuerzo para desarrollarse usted y su equipo en las seis áreas que describí en la primera ley, sabrá que ha hecho todo lo posible para lograr sus objetivos y que hará todo lo posible para lograrlo. dia importante.
Tercera Ley: Tres cualidades esenciales necesarias para la preparación del negocio y el éxito son la paciencia, la persistencia y la perseverancia. La preparación lleva tiempo y experimentará muchos baches en el camino hacia Prime Business. La paciencia asegura que te das cuenta de que no hay atajos o caminos fáciles para el éxito. La persistencia te hará seguir rechinando cuando estés cansado, estresado y aburrido. La perseverancia te permitirá mantenerte motivado y positivo ante los inevitables obstáculos y contratiempos que experimentarás.
Cuarta ley: debe asumir la responsabilidad de todo lo que pueda afectar su preparación y rendimiento. El éxito no es un objetivo simple; generalmente hay muchos componentes que se deben considerar y pasos que se deben tomar. No puedes dejar nada importante al azar. Para asegurarse de que está haciendo todo lo posible para lograr sus objetivos, debe asumir la responsabilidad de todo lo que pueda influir en sus esfuerzos. ¿Puedes decir con confianza que tienes el mando completo sobre todo lo que pueda afectar tu desempeño en Prime Time?
Quinta Ley: El propósito de la preparación es desarrollar habilidades y hábitos efectivos. Cuando identificó esas seis áreas clave de mi Primera Ley, tiene una hoja de ruta que le muestra lo que debe hacer para lograr sus objetivos. La educación, la capacitación, la experiencia y el trabajo en equipo que lo ayuden a desarrollar plenamente todas esas áreas garantizarán su preparación completa. Estas experiencias inculcarán en usted las habilidades esenciales a las que puede acceder cuando llegue a Prime Time.
Sexta Ley: la preparación principal requiere un propósito definido, enfoque claro y alta energía todos los días. Es imposible participar en la preparación de calidad a menos que haya tres cosas presentes. Debe tener un propósito claro que le indique con precisión en qué está trabajando. Con ese propósito, usted hará, en el mejor de los casos, un progreso desordenado hacia sus objetivos. Cuando identificas tu propósito todos los días, te aseguras de poner un esfuerzo dirigido en ese propósito. Debe tener un claro enfoque en ese propósito, que consiste en concentrarse consistentemente en la tarea a mano y evitar distracciones que interfieran con ese enfoque. Debe tener mucha energía para lograr la preparación principal. Todos sus esfuerzos se anularán si no está preparado físicamente (por ejemplo, descansado, relajado, bien alimentado) para ejecutar el propósito que ha identificado. Cuando tienes conciencia y control de tu energía, permites que tu mente y tu cuerpo dirijan todos sus esfuerzos hacia tu propósito definido.
Séptima Ley: Independientemente de cómo actúes en tu trabajo diario, es cómo actuarás en Prime Time. Cuando la mayoría de la gente piensa en los mejores atletas (por ejemplo, Peyton Manning, Serena Williams, Michael Phelps), a menudo creen que lo que los hace grandiosos es su capacidad para estar a la altura de Prime Time. Pero lo que realmente los hace tan exitosos es que lo que hacen en Prime Time no es diferente de lo que hacen todos los días en su entrenamiento. Lo mismo es cierto en el mundo de los negocios. Sus esfuerzos diarios de trabajo deben estar imbuidos del mismo impulso, intensidad y concentración que necesitará aprovechar en Prime Time.
Octava Ley: La preparación es sobre la rutina. Para ser lo mejor posible, debe dedicar mucho tiempo y esfuerzo a sus preparativos. Yo llamo a esto el Grind, que implica tener que dedicar horas y horas a su trabajo, mucho más allá del punto de que es divertido y atractivo. Si dejas que estos aspectos negativos inmediatos de tu trabajo anulen tus objetivos a largo plazo de dar lo mejor de ti y alcanzar tus metas, tu motivación va a sufrir y no estarás tan preparado como puedas y no lo harás. realizar en su nivel más alto en el mejor momento. La mayoría de los empresarios cuando experimentan el Grind, es decir, se cansan, se sienten frustrados o aburridos, se relajan o se dan por vencidos, lo que perjudicará sus preparativos. Lo que hace a los grandes geniales es que entiendan que es lo que sucede cuando llegan al Grind que los separa de todos los demás. Cuando golpean a Grind, empujan más fuerte.
Novena ley: la Preparación principal proviene de "una cosa más, una vez más". Puede suponer que la mayoría de sus competidores están trabajando duro para convertirse en lo mejor que pueden ser. Si desea prevalecer sobre ellos, debe preguntarse: "¿Qué puedo hacer para tener ventaja sobre ellos?". Aquí hay una regla simple que aprendí de Bernhard Russi, el campeón olímpico de esquí alpino de 1972: "Una cosa más, uno más tiempo. "Cuando sientas que has hecho lo suficiente, haz un poquito más. Al hacer una cosa más, una vez más, estás haciendo un poco más que te preparará para Prime Time y te separará de tus competidores.
Décima Ley: Toda la preparación está dirigida a prepararte para rendir al máximo en Prime Time. Cualquiera puede desempeñarse bien en situaciones sin importancia, en condiciones ideales, cuando están totalmente "en su juego". Lo que hace a los grandes geniales es su habilidad para dar lo mejor de sí mismos cuando realmente cuenta. La preparación de primer nivel le permitirá alcanzar Prime Business en Prime Time, su equivalente al Super Bowl, los Juegos Olímpicos o la Copa Mundial de fútbol.
