¿Puede la caza de gangas ser adictiva?

"La caza de gangas puede ahorrar dinero, pero para algunas personas, buscar el próximo 'gran trato' se convierte en una adicción. La llamada de la cremallera gana en cuestiones prácticas, como si necesita o quiere lo que encontró, o incluso tiene un lugar para decirlo " – Tesh Media ," ¿Está usted adicto a la caza de gangas? "

Hace unos meses, realicé algunas investigaciones de antecedentes para una entrevista periodística sobre la psicología de la caza de gangas (solo para el periodista luego para entrevistar a otra persona al respecto). En lugar de desperdiciar todo el material recolectado, decidí usarlo para este artículo. La mayoría del material en este artículo bordea la "psicología popular", pero de todos modos me pareció interesante. Por ejemplo, en un artículo reciente en el sitio web de BBC News , el autor (anónimo) proporcionó algunas reglas básicas sobre cómo ser un comprador más inteligente y un cazador de gangas (que cito textualmente):

• Intenta evitar las tiendas que están demasiado ocupadas con música alta. Esto puede confundirlo y distraerlo de juzgar qué es una oferta genuina.
• Pídale al representante de ventas que repita los detalles de las ventas de una manera clara y lenta y, si es posible, pídale que los escriba.
• Antes de tomar una decisión, tome un descanso, cuente del uno al diez y piense de nuevo sobre los beneficios y los peligros de la oferta.
• ¿Puedes comprar solo? Se ha demostrado que la presión de grupo es un indicador clave para las personas que compran productos que no necesitan.
• Nunca compre cuando se sienta emocionalmente enojado. Comprar para superar cualquier estado de ánimo o problemas de comportamiento no es beneficioso a largo plazo.
• Vaya de compras después de una comida o cuando esté de buen humor. Existe evidencia de que ir de compras cuando te apetece puede hacerte gastar más de lo previsto.

Tan pronto como ingresamos a cualquier tienda (en línea o fuera de línea), nos bombardean con tácticas psicológicas en un intento por hacer que compremos más productos (como vender productos que tienen un precio que termina en 99p). El artículo de la BBC entrevistó al psicólogo del consumidor, el Dr. Dimitri Tsivrikos, quien dijo:

" Estos precios obviamente se usan para convencerte de que estás gastando menos de lo que realmente eres. Una reducción de precio lo hace aún más tentador. El precio de oferta es atractivo para usted porque desafía el status quo. Parece que el minorista no tiene el control total del precio final del producto, y esto le hace sentir que ahora tiene el control. Y debido a eso, usted siente que puede negociar el precio final que tiene que pagar, ya sea el precio de venta o incluso el de compra, obtenga un trato gratis … Los estudios cerebrales han demostrado que cuando nos emociona una ganga, esto interfiere con su capacidad para juzgar claramente si es realmente una buena oferta o no ".

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Cuando comencé a investigar en línea, encontré una serie de artículos que decían que para una pequeña minoría, la caza de gangas era adictiva (como lo demuestra la cita de apertura). En otro artículo en el sitio web de Tech Media , se hizo referencia al libro editado de April Lane Benson I Shop, Therefore I Am . De acuerdo con ese artículo (que combina la adicción a la caza de gangas con la adicción a las compras en general):

"[Benson] dice que cuando se trata de adicciones a la caza de gangas, lo que la gente compra no es tan importante como lo grande que es la reducción de precios. De hecho, cuanto mayor sea el recorte de precios, más tentadora es una compra. Después de todo, si algo tiene un 80% de descuento sobre el precio original, ¡estás ahorrando el 80%! Lo que quizás no considere es que al no comprar, ahorrará un 100%. Los adictos a las gangas también realizan compras ilógicas, como conseguir piezas de automóviles a precio de venta para automóviles que no poseen, o negociar ropa infantil para niños que no tienen … Entonces, ¿por qué es tan común una adicción a la caza de gangas? Tim Kasser, profesor de psicología en Knox College en Illinois, dice que es una forma para que las personas alivien las inseguridades y se sientan más competentes y en control. De hecho, los adictos a las compras a menudo no se dan cuenta de que tienen un problema, incluso cuando las bolsas y las cuentas empiezan a acumularse. Por lo general, se necesita un gran evento para llamar su atención, como el divorcio, un nuevo bebé, el desempleo o la jubilación. O simplemente maximizan sus tarjetas de crédito y ya no tienen más poder adquisitivo ".

En el mismo artículo publicado en el sitio web de Tech Media , afirmaba que los cinco signos de ser "adicto" al cazador de gangas eran:

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• Cuando te sientes enojado o azul, alcanzas ventas y espacios libres. O te sientes culpable después de comprar y esconder tus compras.
• Gastas más dinero del que puedes pagar.
• Ves las ventas como oportunidades que no puedes dejar pasar.
• Otra pista es que eres un adicto a las gangas: pasas tanto tiempo rastreando negocios que se entromete en tu tiempo con tu familia y amigos.
• A menudo olvida lo que compró y encuentra cosas en sus armarios que nunca ha usado

Obviamente, algunos de estos 'signos de advertencia' recurren a lo que creo que son los componentes centrales de la adicción (como el cuarto punto que entra en conflicto), sin embargo, la mayoría de los criterios no tienen nada que ver con 'adicción'. Usar la caza de gangas como una forma de sentirse mejor refleja lo que se encuentra en otras adicciones, pero características como no poder dejar pasar un trato, y olvidar lo que se ha comprado no son signos básicos de adicción, sino que son consecuencias idiosincrásicas que se relacionan específicamente con la caza de gangas. Otro artículo también señaló:

"Según los nuevos hallazgos de la encuesta de Consumer Reports, el 23% de las mujeres dice que a veces compran cosas que no necesitan solo porque están a la venta. Para la mayoría de nosotros, obtener un descuento es una recompensa suficiente: el 80% dice que buscaría una oferta incluso si el dinero no fuera un problema para ellos. En general, la encuesta encontró que las compras de gangas han aumentado significativamente, del 76% en 2011 al 83% en la actualidad. Ese cambio puede deberse en parte al uso creciente de los cupones de teléfonos inteligentes, que ha aumentado del 11% en 2011 al 24% en la actualidad. La psicología humana puede ayudar a explicar el encanto irresistible de un descuento. La investigación sugiere que las personas tienden a disfrutar de gangas, independientemente de si se trata de una ganancia financiera. Incluso podrías culpar a mamá y a papá de buscar gangas, porque algunos expertos dicen que las diferencias genéticas hacen que ciertas personas estén predispuestas a encontrar el placer de asaltar el estante de la venta ".

Este párrafo proporcionó un hipervínculo a algunas investigaciones académicas genuinas llevadas a cabo por el Dr. Peter Darke y sus colegas (publicado en una edición de 2006 de la Revista de Psicología Social Aplicada). Llevaron a cabo un par de experimentos que examinaron las motivaciones tanto financieras como no financieras subyacentes a la búsqueda de ofertas. Ellos informaron que:

"Los sujetos leyeron escenarios que describían la compra de un televisor. Los escenarios diferían en términos de si se recibía una negociación, si había ganancias financieras personales, y si la venta se había adquirido por destreza o por suerte. Los resultados sugieren que los sujetos en general disfrutaron de gangas independientemente de cualquier ganancia financiera, lo que implica que los motivos no financieros también podrían estar involucrados. Sorprendentemente, las gangas adquiridas hábilmente no fueron disfrutadas más que gangas de la suerte. Por lo tanto, los motivos de logro no pudieron explicar por qué los sujetos disfrutaron de gangas cuando no hubo ganancia financiera asociada. En cambio, parecía que adquirir un negocio se consideraba principalmente una cuestión de suerte ".

También me interesaron las afirmaciones de que la caza de ofertas podría estar respaldada por influencias genéticas. Estas afirmaciones fueron hechas por Mark Ellwood en su libro de 2013 Bargain Fever: Cómo comprar en un mundo con descuentos. Ellwood resumió su libro en un artículo para la revista Time y escribió:

"Resulta que la pasión por encontrar gangas está genéricamente preprogramada en todos los humanos, aunque se activa mucho más en algunos que en otros. Descubrir ofertas especiales desencadena un lanzamiento de dopamina, el neurotransmisor que me gusta pensar que es 'buyagra'. La dopamina es un químico tan poderoso que nuestros cerebros han desarrollado un sistema integrado para limpiarlo lo más rápido posible. Uno de cada cuatro caucásicos tiene un defecto inofensivo en lo que se conoce como el gen COMT. Mientras que el resto de nosotros puede limpiar nuestros cerebros de la dopamina con la eficacia de un Dyson, aquellos con un gen COMT dudoso pueden usar solo una escoba de mano. Se necesita más tiempo y esfuerzo para limpiar sus cerebros de buyagra, por lo que son fisiológicamente más propensos a derrochar, especialmente en gangas ".

Ellwood afirmó que tan pronto como los "adictos a la negociación vean un cartel de 'Venta', dan un golpe de dopamina, están enganchados". Más específicamente, continúa argumentando que:

"Por supuesto, la propensión a la caza de gangas no es puramente genética … Muchos cortadores de cupones hardcore que he entrevistado citan las incansables niñeras o las visitas a los bancos de alimentos como la base de su frugalidad. Ciertamente, en la última década, la búsqueda de acuerdos ha pasado de ser un signo de indigencia a uno de inteligencia; Gracias a la turbulenta economía y un futuro incierto, más personas han migrado a la sección de rebajas que nunca … Los teléfonos inteligentes equipados con Internet convirtieron la comparación de precios en un proceso de un solo paso en la palma de su mano, la práctica conocida como showroom, tan detestada por los minoristas. Pero en nuestra búsqueda de gangas, haríamos bien en preguntarnos si realmente estamos tratando de economizar o si estamos impulsados ​​por un impulso aún más fuerte: el impulso químico para obtener un buen precio ".

Dado que creo que las compras pueden ser una adicción en una minoría de personas, no se necesita demasiado para sugerir que la caza de gangas podría ser una adicción (o incluso un sub-tipo de adicción a las compras). Sin embargo, hasta donde yo sé, nunca ha habido ninguna investigación empírica que examine la 'adicción a la caza de gangas' más específicamente. De acuerdo con los pocos artículos en línea que leí, ciertamente parece que vivimos en un tiempo y una época en que tal investigación valdría la pena llevarla a cabo.

Referencias y lectura adicional

BBC News (2015). La psicología de las compras de gangas. Localizado en: http://www.bbc.co.uk/consumer/23818336

Benson, AL (2000). Compre, por lo tanto, soy: compra compulsiva y búsqueda de uno mismo. Jason Aronson Inc. Publishers.

Consumer Reports (2014). Los hábitos de caza de gangas de Estados Unidos. Lo que los compradores harán y lo que no harán para ahorrar dinero. 30 de abril. Ubicado en: http://www.consumerreports.org/cro/news/2014/04/america-s-bargain-huntin…

Darke, PR, y Freedman, JL (1995). Motivos no financieros y búsqueda de gangas1. Revista de Psicología Social Aplicada , 25 (18), 1597-1610.

Davenport, K., Houston, J. y Griffiths, MD (2012). Comidas excesivas y conductas compulsivas de compra en mujeres: un estudio piloto empírico que examina la sensibilidad a la recompensa, la ansiedad, la impulsividad, la autoestima y la deseabilidad social. Revista Internacional de Salud Mental y Adicción, 10, 474-489.

Ellwood, M. (2013). La genética de la caza de gangas. Hora, 21 de octubre. Localizado en: http://ideas.time.com/2013/10/21/the-genetics-of-bargain-hunting/

Ellwood, M. (2013). Fiebre de negociación: cómo comprar en un mundo con descuentos. Londres: cartera.

Lebowitz, S. (2014). Cazadores de gangas extremos: ¿hasta dónde llegarías para llegar a un acuerdo? LearnVest, 2 de mayo. Ubicado en: http: //www.learnvest.com/2014/05/extreme-bargain-hunters-how-far-would-y…

Maraz, A., Eisinger, A., Hende, Urbán, R., Paksi, B., Kun, B., Kökönyei, G., Griffiths, MD y Demetrovics, Z. (2015). Medición del comportamiento compulsivo de compra: validez psicométrica de tres escalas diferentes y prevalencia en la población general y en los centros comerciales. Psychiatry Research , 225, 326-334.

Tesh Media Group (2015). ¿Eres adicto a la caza de gangas? Localizado en: http://www.tesh.com/story/money-and-finance-category/are-you-addicted-to…

Williams, A. (2013). Fiebre de negociación: los nuevos secretos de las compras en un mundo con descuentos. La semana, 5 de noviembre. Ubicado en: http://theweek.com/articles/457383/bargain-fever-new-secrets-shopping-di…