Cómo alguien puede contar una historia como JK Rowling

Lo que todos podemos aprender sobre cambiar creencias y comportamientos.

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Las principales escuelas de negocios, desde Columbia hasta Wharton, enseñan narración de historias como una forma de preparar a los líderes para que envíen mensajes convincentes y persuasivos que atraigan tanto a los líderes como a los corazones. Las firmas que van desde KMPG a Deloitte ahora combinan el reclutamiento de candidatos con la narración de historias, y las compañías como Nike y Disney incluyen “habilidades de narración de historias”, entre otras calificaciones para trabajos abiertos.

¿Por qué tanto centrarse en contar historias?

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Porque, según la investigación en neurociencia y psicología, las historias son más memorables que los números, datos, hechos y estadísticas. Cuando escuchamos datos y datos, dos partes de nuestro cerebro funcionan: el área de Broca y el área de Wernicke. Básicamente solo estamos decodificando el lenguaje. Sin embargo, cuando escuchamos una historia, esas mismas dos partes están involucradas, más nuestras córtex sensoriales y motoras, que se activan cuando tenemos una experiencia, por lo que realmente sentimos la historia como si fuéramos parte de ella. Este aumento en la actividad cerebral aumenta dramáticamente nuestra retención.

Como el biólogo molecular John Medina, autor de “Brain Rules” explica: “Cuando el cerebro detecta un evento emocionalmente cargado … se podría decir que crea una nota Post It que dice: ‘Recuerda esto'”.

Como descubrió Ludmila Mladkova, de la Universidad de Economía de Praga, las historias involucran nuestra mente emocional, no nuestra mente racional. Como resultado, las historias ayudan a las personas a superar las barreras que todos construimos contra el conocimiento nuevo, especialmente el conocimiento nuevo que podría ser contrario a las creencias que tenemos actualmente. Las historias disminuyen nuestra resistencia a las nuevas ideas.

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Pero con tanto enfoque en las historias y la narración de historias, ¿cómo pueden los presentadores y comunicadores encontrar una manera de contar una historia que atraviese el ruido? Al seguir la sabiduría del multimillonario creador de Harry Potter, JK Rowling, quien dijo: “Siempre hay espacio para una historia que pueda transportar a las personas a otro lugar”.

Las historias pueden ayudarlo a llevar a las personas desde donde están a donde no han estado. Las historias pueden “transportar” a las personas a otro lugar: otra forma de sentir, otra forma de pensar y otra forma de actuar. Las historias crean turnos.

Piensa en el propio Harry Potter. Fue transportado de no deseado a amado, de triste a alegre, de víctima a vencedor, y mucho más. Realizó múltiples viajes de transformación y nos llevó con él a pensar, sentir y alentarlo a lo largo del camino.

¿No te gustaría que tus oyentes y seguidores hagan lo mismo por ti?

Para utilizar la sabiduría de Harry Potter para hacer que su próximo lanzamiento, presentación o comunicado se involucre e inspire, piense en las creencias y conductas que su oyente u oyentes tienen ahora, y en lo que le gustaría que sean esas creencias y conductas en el futuro. futuro.

Aquí hay 30 cambios clásicos de narración para comenzar:

1. De la complejidad a la simplicidad

2. De las barreras a los puentes.

3. De lo que se espera a algo sorprendente

4. De Murky a Clear

5. Del pasado al futuro

6. De lo tradicional a lo no convencional

7. De la conformidad a la ruptura de reglas

8. De la escasez a la abundancia.

9. De lo convencional a lo original.

10. De cauteloso a atrevido

11. Del agotamiento al energizante.

12. De la desesperanza a la esperanza

13. De lo pasivo a lo activo.

14. De seguir a liderar

15. De empujar a tirar

16. De lo rocoso a lo liso.

17. De lo concerniente a la calma.

18. De Vulnerable a Seguro

19. De ladeado a equilibrado

20. De cínico a optimista.

21. De atrasarse a salir en frente

22. De renuente a listo

23. De temeroso a valiente

24. De lo impulsivo a lo planificado.

25. De melancólico a edificante

26. De lo impráctico a lo práctico.

27. De dispersos a enfocados

28. De lo rígido a lo flexible.

29. De lo ambiguo a lo explícito.

30. Del fracaso al éxito

No tiene que ser un asistente para que sus oyentes quieran interactuar con usted. Pero toma un poco de magia narrativa.