Dar consejos crea un sentido de poder

La posibilidad de influir en otra persona afecta su propio sentido de poder.

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Hay muchas formas en que alguien puede sentirse poderoso en el mundo. Algunos de ellos involucran estructura social. Por ejemplo, como profesor universitario, tengo relativamente más poder que los estudiantes en mis clases, pero menos poder que los decanos y administradores de mi universidad. También hay factores de personalidad que influyen en la sensación de que tienes poder. Las personas que tienen un alto sentido de autoeficacia o agencia generalmente sienten que tienen poder en situaciones.

También hay acciones que puede tomar para sentirse más poderoso.

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Un interesante conjunto de estudios publicados en la edición de mayo de 2018 del Boletín de Personalidad y Psicología Social de Michael Schaerer, Leigh Tost, Li Huang, Francesca Gino y Rick Larrick sugiere que dar consejos a otros puede aumentar la sensación de que usted tiene poder.

En particular, los investigadores sugieren que cuando asesora a alguien más, le da la sensación de que alguien puede seguir su consejo. Esa creencia de que estás influenciando el comportamiento de otra persona te lleva a sentirte más poderoso.

En un estudio, se alentó a los participantes a pensar o describir una situación en la que dieron consejos, ya sea solicitados o no solicitados. En una condición de control, los participantes solo pensaron y escribieron sobre una conversación que tuvieron con otra persona. Llenaron escalas que miden cuánto poder tenían al recordar el artículo y el grado de influencia que creían tener sobre el que tomaba el consejo.

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Los participantes que escribieron sobre dar consejos se sintieron más poderosos que aquellos que escribieron sobre una conversación que tuvieron. Los análisis estadísticos demostraron que esta diferencia en la sensación de poder estaba fuertemente relacionada con la cantidad de influencia que pensaban que tenían sobre la otra persona. Un estudio de campo con empleados de una biblioteca universitaria mostró los mismos resultados.

Otros dos estudios exploraron si las personas que están interesadas en aumentar su poder tienden a dar consejos.

Por ejemplo, en un estudio, los participantes eran estudiantes en un programa de MBA que iban a participar en un ejercicio de negociación como parte de una clase. Una semana antes del ejercicio de negociación, los participantes completaron una escala que mide su interés en buscar poder. Después del ejercicio de negociación, los socios de negociación describieron la cantidad de consejos que recibieron de sus contrapartes. Cuanto más interesados ​​estaban las personas en buscar poder, más tendían a dar consejos.

En el último estudio, los participantes también tomaron una escala que mide su deseo de buscar poder. Luego, se les dio la oportunidad de aconsejar a una persona en línea. (De hecho, cada participante respondió al mismo escenario ficticio). Antes y después de dar consejos, los participantes calificaron su sentimiento de poder. Finalmente, los participantes recibieron comentarios. Algunos participantes recibieron un mensaje del destinatario del consejo que decía que se tomarían sus consejos, mientras que otros recibieron un mensaje de que el receptor había decidido no leer sus consejos. Después de estos comentarios, los participantes una vez más calificaron su sentido de poder.

En general, dar consejos aumentó el sentido de poder de las personas. Esto fue particularmente cierto para las personas que están interesadas en buscar el poder. Finalmente, cuando los participantes descubrieron que su consejo no iba a tomarse, su sentido de poder disminuyó.

Estos estudios sugieren que cuando sientes que tienes la oportunidad de influir en el comportamiento de otra persona, eso aumenta tu propio sentido de poder. Incluso las personas que no buscan el poder en forma rutinaria sienten este efecto de dar consejos, pero si usted es el tipo de persona que quiere más poder, es probable que busque oportunidades para aconsejar a otros.

Referencias

Schaerer, M., Tost, LP, Huang, L., Gino, F. y Larrick, R. (2018). Dar consejos: un camino sutil hacia el poder. Personality and Social Psychology Bulletin, 44 (5), 746-761.