¿Estás escuchando la verdad?

Si bien puede ser difícil de admitir, muchos de nosotros preferimos lo que queremos escuchar en lugar de la verdad sin adornos.

Y mientras que sí, la verdad puede ser dolorosa, ¿no es mucho mejor lidiar con eso por adelantado? El dolor cuando la realidad golpea puede ser mucho mayor …

Samantha, de 33 años, se consideraba muy inteligente. Ella era una prometedora diseñadora gráfica que empezaba a hacerse notar. "Pedí dinero prestado a mis padres para invertir en una OPI tecnológica que mi corredor de bolsa (¿o era un amigo?) Me aseguró que era un ganador garantizado. Llamó a esta acción 'una innovación que no se puede perder' e insistió en que me paró para hacer un gran puntaje. Ahora no tengo nada más que valores inútiles y una deuda con mis padres que no puedo pagar. ¡Me siento miserable al respecto!

Carla, de 55 años, era una emprendedora exitosa y rara vez cometía errores graves. La carta que sostenía en su mano explicaba que la sociedad limitada en la que ella había invertido estaba en problemas. Necesitaban obtener capital o la empresa se podía perder por completo. Y no había ninguna garantía de que los fondos adicionales convertirían el proyecto de desastre en éxito. "El tipo que me vendió esta cosa señaló todos los éxitos del pasado de estos tipos. Él me mostró los ingresos proyectados del proyecto, los beneficios y estableció una gran expectativa. Se apresuró a señalar que tenía varias otras personas que estaban ansiosas por tomar esta unidad si yo pasaba, por lo que tenía que saberlo pronto. Parecía una obviedad. Guau, ¡gran error! "

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Janet, de 62 años, agarró la ilustración del seguro de vida en sus manos. "El agente me dijo que solo tendría que pagar durante diez años, luego se acumularía el dinero y podría usar el dinero para la jubilación. Pero la semana pasada recibí un aviso de que tengo que empezar a pagar en la póliza o podría colapsar. Lo compré en base a su ilustración que muestra todo el efectivo que estaría allí, y ahora no hay nada. ¡Estoy realmente enojado! "

Lo que estos ejemplos tienen en común es la falta de conocimiento que cada uno posee cuando toman sus decisiones, y cuánto confían en quienes venden los productos para brindarles buena información. Lamentablemente, solo se les informaron las características y los beneficios de tomar tal decisión. De alguna manera, las posibles dificultades o desventajas quedaron sin explorar.

Nuestro factor de codicia, y sí, todos tenemos uno, está hambriento de escuchar el lado positivo y las posibilidades de éxito futuro. No queremos centrarnos en la desventaja; después de todo, como comprar un boleto de lotería, debes depositar tu dinero para ganar.

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Pero el campo de juego no es nivelado. Estos compradores no tenían la experiencia ni la previsión para siquiera hacer las preguntas correctas, lo que los convierte en una marca fácil para cualquier persona con un gran discurso y un brillante folleto. Por lo demás, son personas inteligentes, es solo que recibieron una dosis de adrenalina con cada pensamiento de un gran puntaje. Su fantasía interna ejecuta el espectáculo y evita que caigan en la fría y dura realidad.

Estamos inundados por compañías que prometen (o al menos aluden a) resultados estelares. Las compañías de fondos mutuos están encantadas cuando a sus fondos se les otorgan calificaciones de 5 estrellas de Morningstar, que luego se distribuyen y promueven ampliamente. Pero cuando el fondo caiga en desgracia, lo cual es casi inevitable a medida que cambie el mercado, promoverán el fondo de moda más nuevo.

Y están muy contentos de que vendas el Fondo A a favor del Fondo B. Entonces, en lugar de crear una asignación a largo plazo que tendrá altibajos normales, perpetuarás una persecución maníaca de los últimos y mejores fondos de 5 Estrellas .

Enfrentémoslo, la mayoría de los compradores no van a profundizar en esto, ¿quién tiene el tiempo y el interés de dedicar horas a tratar de analizar la verdad a partir de la maraña de mercadotecnia ingeniosa y respaldo de celebridades?

Y, sin embargo, a diferencia de Samantha, Carla y Janet, desea activar esa parte de usted que exige información completa, divulgación completa y una declaración de riesgo razonable. ¿No es mejor saber la verdad por adelantado que dejar que te golpee en la cara cuando menos lo esperas?

Fuente: istock con permiso