Precio del Snuggie

El Snuggie, la "manta con mangas", puede ser una frase de Irony Belt, pero en algún lugar, en un Estados Unidos menos cansado, 20 millones lo han comprado. Al igual que otros infomerciales, el tono Snuggie utiliza algunos trucos poderosos de marketing psicológico. Además de eso, la lógica y el sentido de la moda no cuentan mucho.

• El Snuggie no es como todo lo que el espectador haya visto antes. ¿Es una manta? ¿Es una camisa? ¿Es un híbrido centauro? El comprador potencial no sabe cómo categorizarlo y no puede comparar su precio con los precios de productos familiares. Esto deja al comprador abierto a la sugerencia sobre qué precio razonable podría ser.

• El comprador tampoco sabe qué calidad esperar, y esto lo alienta a deducir el valor del precio. "Cuando se lava, arroja", dice Consumer Reports de este mes. "Cada vez que lavamos dos Snuggies, quitamos la bolsa de sándwich de pelusa de la pantalla de la secadora." Esto provocó una refutación por parte de la gente Snuggie en The New York Times : "Debido a que el Snuggie está diseñado para ser utilizado como una manta, por lo general, no es necesario lavarlo con tanta frecuencia como lo haría con la ropa ". (Hmmm. El sitio web dice que los Snuggies son perfectos para" Night Time Pub Crawls ". Mi suposición es que querrás lavarlo una vez cada pub gatear. )

• No permita que la metanfetamina arruine su vida
• Bebidas Energéticas: ¿Qué es lo que realmente hacen?
• Lo que los Baby Boomers quieren de la tecnología
• Cinco simples trucos para una alimentación más saludable
• Por qué necesitamos rescatar la educación de las artes liberales para la prosperidad

• ¿Cuánto cuesta un Snuggie? Echando un vistazo al sitio web, puede pensar $ 19.95. Ese es el precio más popular para los productos infomerciales, un precio de "encanto" que parece mucho menos de $ 20. Pero, como señala Consumer Reports , un artículo de $ 19.95 generalmente cuesta $ 5 o $ 6 al por mayor.

• Franqueo y manejo ejecutan $ 7.95. Sí, has oído bien. Los gastos de envío son más que el costo al por mayor probable del propio Snuggie. Al tomar la decisión de comprar, los consumidores se enfocan en el precio del producto, ignorando los extras. Por lo tanto, los vendedores cambian el costo del "precio" al "P & H".

• Los residentes de California y Nueva York deben pagar impuestos sobre las ventas además de eso, casi $ 2. En la historia del mundo, ¿alguien ha tenido en cuenta eso en su decisión de comprar?

• Una renovación: ¿Debo abrir un restaurante?
• Himno de batalla del psiquiatra Teddy Bear
• MD bajo Pharmarchy: ¿Cooperación o resistencia?
• La semana de solteros se sale de control
• ¡Haga una cosa para mejorar su salud hoy!

• Lanzan una luz de libro "gratis". Se menciona como un producto fascinante por derecho propio, pero no desperdician mucho tiempo de aire precioso en él. Baste decir que es pequeño, piense en "premio en una caja de cereal".

• La luz del libro es un regalo, la columna vertebral de todos los lanzamientos infomercial. En lugar de vender solo un producto, ellos lanzan algo más gratis, a veces una cornucopia completa de regalos. El economista Richard Thaler llama a este principio "No envuelva todos los regalos de Navidad en una caja". Los vendedores usan esta fórmula porque significa más ventas a precios más altos.

• Ahora espera un minuto , escucho a los escépticos decir. No me atraparían muerto en una de esas cosas, ¡no si ME PAGAN! Estos trucos de mercadotecnia no funcionarán en alguien que se opone a la compra de un Snuggie. Trabajan en lo persuasivo, aquellos que están sentados en la valla entre comprar y no comprar. Incluso si no eres un Snuggie persuasivo, eres para algo más. Todos tomamos decisiones, y la psicología subyacente es muy similar.

• Cada película slasher termina con el villano "asesinado" que vuelve a la vida. Y cada infomercial termina con este giro "sorpresa": ¡Compre ahora y duplicarán su pedido de forma gratuita! Obtienes dos Snuggies y dos luces para libros, por solo $ 19.95 con un asterisco. Es el asterisco que se volvió más caro. Tienes que pagar otros $ 7.95 por enviar el Snuggie "gratis" (que probablemente no vale $ 7.95 al por mayor). Gran total: $ 35.85 (más cualquier impuesto).

• ¿Qué pasa si quieres comprar un Snuggie? Lo siento, no funciona de esa manera. Un Snuggie es como el sonido de una mano aplaudiendo (en una funda barata de lana).

VER TAMBIÉN
Editores de Consumer Reports (2010). "¿Debería 'COMPRAR ESTO AHORA'?" Consumer Reports , febrero de 2010, 16-20.
Newman, Andrew Adam (2010). "Los productos infomerciales toman uno en el mentón". The New York Times , 7 de enero de 2010.
Thaler, Richard (1985). "Contabilidad mental y elección del consumidor". Marketing Science 4, 199-214.