Cómo construir su práctica en estos tiempos económicos difíciles
Con la avalancha de informes recientes sobre temas angustiosos como la Recesión y el desastre del Golfo, y con las vacaciones de agosto a la vuelta de la esquina, es hora de hablar sobre algo ligero, como el desarrollo de la práctica.
Muchos de mis colegas prefirieron no discutir sus esfuerzos personales en esta área o los esfuerzos en esta capacidad. Aparentemente, Woodward y Bernstein tenían más cooperación y un tema menos sensible.
Los que fueron alcanzados: (a) declinaron amablemente; (b) cerró de golpe el receptor; (c) insistió en ser citado fuera del registro. Sus comentarios variaron de una sola palabra: "desagradable", "humillante", a la más general: "es casi tan divertido como un tratamiento de conducto". Un médico de alto nivel compartió una anécdota, no por atribución, sobre el famoso analista que había escrito lo que seguramente sería EL documento definitivo sobre [insertar tema de gran importancia en el psicoanálisis]. Cuando el analista pronunció sus comentarios, no recibió una sola llamada. Meses más tarde, sin embargo, después de ganar un concurso de baile, su teléfono siguió sonando.
Un colega del Medio Oeste que aceptó hablar en el registro solo si usé su segundo nombre, Florence, resumió todo el tema de la siguiente manera: "¿Desarrollar la práctica? Envié anuncios: los extras son excelentes posavasos y favoritos ".
Dada la naturaleza fácil y brumosa e incluso escandalosa de este tema, la mayoría de los artículos parecen limitarse a ofrecer sugerencias útiles para el marketing: identifique su especialidad, corra la voz y suscríbase a los paneles de atención administrada. Este es un buen consejo.
Pero una vez que estás en los paneles y has perfeccionado tu área de especialización, ¿cómo puedes informar a todos los miembros de la comunidad sobre tu práctica? Tienes que trabajar: conversaciones en el Club Elks, artículos para el Pennysaver local y consultas pro-bono, o eso dice la sabiduría convencional.
Todas las sugerencias anteriores son buenas, y muchas de ellas realmente arrojan resultados. Asistir a reuniones, conferencias y almuerzos lo pone en contacto con personas. Las presentaciones y publicaciones le permiten mostrar sus cosas. Pero, si lo ha intentado todo y todavía no ha cumplido, aquí hay algunas otras medidas a considerar si realmente desea construir su práctica:
Si aún no tienes uno, consigue una oficina. Imprime tarjetas de visita elegantes.
Piensa en establecer una presencia en la web. Consígase una página web. Solo recuerde, y no intente esto en casa, obtener la ayuda de un experto en cuestiones técnicas, como la optimización de búsqueda, para que los motores de búsqueda y las personas necesitadas puedan encontrarlo. Considere hacer un breve video de You-Tube que resalte su filosofía y nicho (manténgalo limpio; el estándar debería ser algo similar a ¿quisiera que la abuela vea esto?).
Cuando todo lo demás falla, si desea aumentar su lista de pacientes, tome al toro por los cuernos:
Ir a trabajar temprano una mañana.
Siéntate en tu silla de cuero Stressless.
Mira alrededor. Levante los pies en la otomana. Estira y bosteza.
Consulta tu reloj
Suspiro pesadamente.
Mirarte el teléfono; lo hará sonar
Levante el receptor y levántelo hasta su oreja (cualquiera de las orejas funcionará para este propósito).
Escucha atentamente. ¿Tono de marcación? Comprobar.
Reemplace el receptor.
Continúa mirando el teléfono.
Saca Blackberry. Juega Brickbreaker. ¿Has llegado al nivel 6? Bonito.
No olvide, tiene facturas que pagar y necesita comer, así que vuelva al teléfono. Ahora que ha establecido que hay un tono de marcado, debe comenzar. Vamos, puedes hacerlo:
Llame a seis colegas, asegurándose de mencionar que tiene "vacantes".
Reemplace el receptor.
Mira fijamente a la pared. Mira fijamente al teléfono.
Escribe un blog.
Vaya a la oficina temprano a la mañana siguiente.
Siéntate en la silla de asiento de cuero sin estrés.
Levante los pies en la otomana.
Mirar fijamente al teléfono; lo hará sonar
Levante el receptor ….