Hable con cualquier asesor profesional o lea cualquier libro sobre desarrollo profesional: la creación de redes con personas mayores, con más experiencia y con más éxito es la forma más útil de pasar el tiempo.
Hay un problema con este consejo.
El trabajo en red es TAN NO lineal.
Y la naturaleza no lineal de las redes puede frustrar a algunos lectores de Psychology Today . Este artículo analizará dos recursos gratuitos basados en la web para superponer una estructura más lineal sobre un evento no lineal.
EL TRABAJO EN RED ES TAN NO LINEAL
La vida se vive en tres dimensiones: lineal, no lineal y aleatoria. Cada dimensión tiene sus propias reglas.
En el mundo lineal, sabes cómo configurar eventos y puedes hacer predicciones razonables sobre los resultados: cuando ibas a la universidad, por ejemplo, antes del primer día de clase sabías que si tomabas cierto grupo de cursos obtenías al menos un promedio de calificaciones de x recibiría un título de 4 a 5 años después algún fin de semana de mayo o junio.
Esa es una actividad lineal.
Si guardo todos los recibos, registro los pagos fielmente y envío los formularios de impuestos a tiempo, tengo una creencia razonable de que no iré a la cárcel por evasión de impuestos.
Eso es lineal.
Nos gusta vivir con la ilusión de que la vida es un conjunto de eventos lineales.
Por supuesto que es una ilusión.
Doy charlas sobre las tres dimensiones de oportunidad en todo el mundo. Inevitablemente le pido a la gente que piense en lo más importante que haya sucedido en su vida (pareja viva, crianza exitosa de un niño, nueva carrera, etc.). Tales eventos importantes rara vez se logran a través de la actividad lineal.
Para eso requerimos eventos no lineales y aleatorios.
La forma en que juego golf no es lineal. Tengo el control de la puesta a punto de la pelota: la colocación de mis pies, cómo agarro el palo, etc. En el momento en que me balanceo, no tengo ni idea de lo que realmente sucederá. Podría imaginar lo que me gustaría que sucediera. Pero eso rara vez se ajusta a la realidad de cómo juego.
La creación de redes es otro evento no lineal.
Asiste a un desayuno de la asociación local. Tú controlas cuándo estarás allí. Puedes predecir quién estará allí. Una vez que entras en la habitación, sin embargo, no tienes idea de con quién vas a conocer o qué oportunidades realmente lograrás.
En tu carrera, perderás tres millones de minutos.
Y tu vida podría cambiar en solo diez.
No tienes idea de cuándo tendrán lugar esos diez minutos.
A continuación hay dos recursos basados en la web que puede usar para controlar mejor el resultado de las actividades no lineales, como las redes.
PASADO, PRESENTE Y FUTURO DE UNA MANERA.
Cuando conduce un automóvil con un dispositivo de posicionamiento global, puede ver el camino a través de tres dimensiones de tiempo de un vistazo. El parabrisas muestra el camino por el que viaja, el presente; el espejo retrovisor muestra el camino que acabas de recorrer: el pasado. Y el dispositivo de posicionamiento global proporciona una representación visual de dónde se curvará la carretera en el próximo cuarto de milla, el futuro.
¿No sería genial si hubiera algo así como un sistema de posicionamiento global para redes?
Ahi esta.
Si va a encontrarse con alguien que está en el consejo de una compañía pública, considere buscar en Google "businessweek (nombre de la persona)"
Por ejemplo:
"Shelia tiene una reunión de networking con Timothy Collins, CEO de Ripplewood Holdings. Al utilizar "Timwe Collins, una empresaria de negocios", descubre que Tim conoce a 113 miembros de la Junta en once compañías diferentes en nueve industrias diferentes.
Sheila hace clic en "Ver relaciones de la Junta" para conocer las redes de estas 113 personas. David Gross-Loh es miembro del Consejo de Administración de D & M Holdings con Tim Collins. Pero también es socio de Bain Capital. Shelia está interesada en hablar con David Gross-Loh sobre las oportunidades en Bain Capital. Sheila le pide a Tim una presentación de David ".
En el ejemplo anterior, Sheila pudo usar "investing businessweek (nombre de persona) para articular claramente las relaciones de red que deseaba obtener. Este proceso simple le permitió a Sheila imponer una estructura más lineal en una actividad no lineal como la creación de redes.
LINKEDIN.COM
Investing businessweek limita su enfoque a las redes de miembros de juntas directivas de empresas públicas de EE. UU. Linkedin.com contiene información sobre 100 millones de personas en todo el mundo. Puede ir a linkedin.com y buscar a Tim Collins. Es posible que pueda ver sus redes. Algunas personas permiten que otros vean sus redes y otras no. Si está conectado con Tim Collins, puede enviarle un correo electrónico pidiéndole que le presente a David Gross-Loh.
Esa es otra forma de usar la tecnología para imponer una estructura lineal en una actividad no lineal, como las redes.
PIDIENDO AYUDA
¿Te incomoda pedirle un favor a un profesional más experimentado?
Superalo.
Las personas de nivel señor están acostumbradas a que se les pida ayuda.
Si Tim quiere ayudarte, apreciará que no desperdicies su tiempo.
Le ha comunicado a Tim que sabe lo que necesita y puede articular cómo Tim puede ser de ayuda. Le está ahorrando a Tim el tiempo / esfuerzo requerido para encontrar personas buenas con las que hablar. Le estás dando a Tim los nombres.
Pero supongamos que Tim Collins no quiere ayudarlo o no puede ayudarlo.
Los líderes dicen "no" todo el tiempo.
Los mejores líderes dicen "no" de maneras suaves.
Cualquier buen profesional de ventas le dirá que no puede captar la joya del "sí" sin primero vadear las algas marinas del "no".
No tiene que sentirse positivo acerca del rechazo o negativo sobre el rechazo. Simplemente es."
Acepta el rechazo y sigue adelante.
LINEAL, NO LINEAL, Y SU ÉXITO
Linkedin.com e "investment businessweek" son dos herramientas que puede utilizar para ayudarlo a alcanzar sus objetivos de una manera enfocada.
Estas herramientas web específicas pueden ser reemplazadas el próximo año por otras herramientas más potentes.
Pero la idea básica es utilizar la tecnología para suavizar algunos de los aspectos no lineales de las redes.
Si usar tecnología lo ayuda a hacer una red más efectiva, tendrá más éxito en su vida profesional.
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