Consejos de Negociación de Sueldos para Introvertidos

Acabas de buscar un trabajo en uno de los mercados laborales más difíciles de la memoria. Probablemente haya navegado por los desafíos financieros y emocionales que forman parte del territorio. Y ahora estás empezando a recibir ofertas. (Si eso aún no sucedió, sigue combatiendo y nunca te rindas en tu misión).

El teléfono suena. Un gerente de contratación te hace una oferta. Si el primer número que ella pone sobre la mesa no es adecuado para usted, es hora de participar en un toma y daca para estar más cerca de sus metas financieras, y eso mejorará su relación laboral desde el primer día, generando respeto mutuo y confianza. .

Primero, evite aceptar cualquier cosa en el lugar. Siempre puede agradecer al gerente de recursos humanos por la oferta y preguntar si puede tener unos días para pensarlo. Una vez que haya tenido la oportunidad de considerar la oferta y hacer una investigación, en Glassmarks.com y Salary.com, para ver cómo se compara con lo que pagan otras organizaciones, entonces puede proponer un teléfono o en persona. reunión para llegar a un acuerdo.

La mayoría de las personas con las que me he encontrado no se sienten cómodas negociando. Sin embargo, como entrevistar para un trabajo y hablar frente a una audiencia, es solo una habilidad y cualquiera puede aprenderlo. ¿Qué deben hacer los introvertidos, en particular, para sobresalir en todos estos ámbitos que a menudo requieren comunicarse en un entorno de alto riesgo? Todo se reduce a descansar, preparar y practicar.

• Lo que la ciencia nos dice sobre el tratamiento de la adicción
• Construyendo una Cultura de Equipo Eficaz
• ¿Su lugar de trabajo tiene una mentalidad de crecimiento?
• Custodia de menores I: ¿Dejar que los médicos decidan?
• Cómo el clima extremo me dio empatía para divorciar a la gente

Negociar puede ser agotador para usted, particularmente como introvertido si ha estado en reuniones o en otros eventos sociales todo el día. Por lo tanto, es importante obtener suficiente tiempo de inactividad antes de sumergirse en una negociación. Una vez que haya reabastecido de combustible, estará mejor posicionado para representarse a sí mismo y sus necesidades, así como prestar mucha atención a la otra parte y sus necesidades para encontrar un terreno común mutuamente aceptable. ¿Por qué prepararse y practicar? Porque como introvertido estás en tu mejor momento cuando piensas bien antes de hablar.

Considere los siguientes consejos para ayudarlo a prepararse para negociar una compensación; están extraídos de mi libro, Self-Promotion for Introverts® . Me explico cada uno de estos consejos en el libro; Espero que esta lista lo ayude a comenzar o le proporcione recordatorios importantes.

• Recuerda tus puntos fuertes.
• Sea consciente de su estilo de negociación (competitivo, complaciente, evitador, comprometedor).
• Investigue como loco
• Prepara y ensaya para los aspectos más difíciles.
• No se apresure a hablar sobre el pago en una entrevista.
• Haga preguntas abiertas para obtener más información.
• Siempre tenga una estrategia alternativa clara en caso de que las negociaciones lleguen a un punto muerto.
• Una vez que esté en la mesa de negociaciones, escuche atentamente las necesidades de la otra parte.
• Ofrezca una visión de un resultado mutuamente positivo para usted, el gerente de contratación y la organización.
• Trate la negociación como una colaboración en lugar de una competencia.
• Negocie artículos no sueltos también.

• Claves para un matrimonio feliz después de PPD
• Desacuerdos respetuosos
• Una sorpresa: apoyo cierto compromiso SVP
• Cultivar la resiliencia durante los momentos estresantes
• Trauma versus tratamiento para Cassandra en un hospital de Connecticut

Para obtener más información sobre cómo conseguir un trabajo, consulte mi historia, "Cómo conseguir un empleo rodeándola", y la historia de Joann Lublin, "Engrasando el camino interior hacia un trabajo", en el Wall Street Journal , sobre el poder de las referencias; también vea mi historia, "Descubriendo el mercado libre de trabajos ocultos". Si desea refrescar sus habilidades para la entrevista, vea mi historia "Entrevista y obtenga el trabajo".

REFERENCIA:
Consejos adaptados de: Nancy Ancowitz, autopromoción para Introverts®: La guía tranquila para seguir adelante , McGraw-Hill, 2009, pp. 208-215.