Recuerde que las anécdotas, aunque convincentes, en realidad no prueban nada. Ha habido (y siempre habrá) cuentos maravillosos de curas milagrosas y remedios milagrosos, oportunidades extraordinarias y éxitos excepcionales. Algunos de estos cuentos pueden ser ciertos, y algunos podrían ser ciertos. Pero las historias sobre las increíbles experiencias de otros en, digamos, comprar un producto o hacer una inversión rara vez merecen una confianza absoluta. Cualquiera que haya invertido con Bernie Madoff, por ejemplo, descubrió demasiado tarde que sus maravillosos retornos habían sido falsos desde el principio. Así que desconfía de que alguien intente convencerte de que hagas algo sobre la base de cuentos y anécdotas (especialmente de los indocumentados ). Escuche con interés, si lo desea, pero tenga cuidado de no suspender su escepticismo.
No suponga que otro es "inteligente" en un asunto simplemente porque usted mismo es relativamente ignorante al respecto. O póngase "al día" sobre lo que debe saber más si desea tomar una decisión informada o, cuando menos, consulte a un amigo o profesional del que tenga la confianza de que posee amplios conocimientos en el área y puede serlo. lo suficientemente desinteresado (es decir, no tiene intereses emocionales o financieros en su decisión) para compartir plenamente sus conocimientos superiores con usted.
Además, no te preocupes por sonar grosero. En general, usted es poco más que un objeto para ellos de todos modos. Y los vendedores (o las personas que hacen "enfriarse en frío" en general) suelen tener pieles bastante gruesas, o no duran mucho tiempo en un papel tan manipulador. (Personalmente, lo que más me divierte de los abogados telefónicos es que es muy fácil saber cuándo están leyendo un guión, pero haciendo un esfuerzo por sonar sincero y sincero, lo que regularmente me obliga a poner los ojos en blanco o encogerme de hombros hombros, o ambos).
Dicho esto, es muy posible que si alguna sustancia te ha puesto en un estado de ánimo desinhibido, tu mecanismo de censura interna puede estar tan apagado que no puedas mantener tu palabra previa para ti. Si ya tiene un registro de traición a sí mismo mientras está en un estado de ego alterado, debe considerar si puede darse el lujo de darse la licencia para "usar" en cualquier situación en la que no pueda resistir una apelación que, sobria, casi automáticamente lo rechazarías.
Como lo expresa Baumeister (2001) (aunque no relaciona específicamente su tesis con una mayor credulidad): "La teoría del agotamiento sostiene que una vez que el yo se ha agotado, carece de los recursos necesarios para un mayor esfuerzo de la volición." En resumen, la fatiga conduce a una atenuación de la fuerza de voluntad y autocontrol. Entonces somos mucho más vulnerables a ser engañados cuando tomamos decisiones cuando estamos cansados. Simplemente no estamos en el estado mental correcto para tomar decisiones, asumir responsabilidades o ejercer autocontrol cuando el recurso de energía finita para hacerlo de manera inteligente se ha agotado temporalmente.
En consecuencia, debe tener especial cuidado de no comprometerse con nada cuando sus emociones estén muy cargadas. Si estás enamorado (o, para el caso, "en odio"); o tal vez hervir con ira, hundirse por el peso de la depresión o temblar de ansiedad, las emociones fuertes simplemente no son compatibles con un funcionamiento neocortical óptimo. En tal estado, su cerebro más nuevo y más evolucionado ha sido saboteado por su cerebro más antiguo, de reptiles (o dinosaurios). Y cualquier comportamiento llevado a cabo en un estado tan emocionalmente pronunciado es probable que conduzca a un arrepentimiento posterior.
La emoción del entusiasmo también puede ser peligrosa si se basa menos en la razón que en la credulidad frente a un hablador sin problemas: alguien especialmente hábil para inspirar confianza sin proporcionar hechos que lo corroboren. Como Greenspan (en sus Anales ) observa sucintamente: "Cuando la emoción entra por la puerta, la razón vuela por la ventana". Tal vez este escepticismo sobre la emoción es un poco exagerado, pero es sabio ser cauteloso y dar un paso atrás cuando comiencen las emociones ascendentes. dominar tu proceso de pensamiento
Nota: Aquí hay enlaces a la Parte 1 ("Qué tan vulnerable eres para ser engañado"), 2 ("Orígenes de la infancia de la credulidad") y 3 ("Más autoconflictos negativos que pueden llevar a la credulidad") de esta publicación parcial La parte seis agregará siete sugerencias finales a las siete anteriores (y las siete propuestas inicialmente en la cuarta parte).