Principales estrategias de elección

Reid Hastie y Robyn M. Dawes, en su clásico Rational Choice in a Uncertain World (pp. 232-234), describen algunas de las "principales estrategias de elección", derivadas de varias escuelas, entre ellas Heuristics and Biases, Adaptive Decision Maker, y Fast and Programas de investigación frugal:

En la foto: la copia anotada del autor de Hastie & Dawes

Estrategia: DOMINANCIA

• Vuelva a considerar las reglas prácticas que usa en la vida cotidiana.
• Simplemente no ha sucedido todavía?
• Aprendizaje: sin dolor, sin ganancia
• ¡Palos y piedras, y palabras, PUEDEN lastimarte!
• Repensando la Jerarquía de Maslow: Implicaciones para un mundo socialmente conectado

Esfuerzo mental: BAJO
¿Compensatorio vs. no compensatorio ?: NO COMPENSATORIO
Whole vs. Part: ALTERNATIVA
¿Extenuante? SÍ

"Busque una alternativa que sea al menos tan buena como cualquier otra alternativa en todos los atributos importantes y selecciónela o encuentre una alternativa que sea peor que cualquier otra alternativa en todos los atributos y deséchela del conjunto de opciones".

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Estrategia: ADDITIVE LINEAR (Teoría de la utilidad de múltiples atributos)

• Cómo las ideas creativas toman forma
• A Facebook o no a Facebook: cómo la ética de la virtud podría ayudar a decidir
• La voz de la casualidad
• Grado de Flación
• El poder de la palabra "porque" lograr que la gente haga cosas

Esfuerzo mental: V. ALTO
¿Compensatorio vs. no compensatorio ?: COMPENSATORIO
Whole vs. Part: ALTERNATIVA
¿Extenuante ?: SÍ

"Ponderar todos los atributos por su importancia (con referencia a los objetivos actuales del responsable de la toma de decisiones). Luego, considere cada alternativa una a la vez y calcule una utilidad global al valorar cada atributo, ponderarlo por su importancia y sumar los valores ponderados ".

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Estrategia: DIFERENCIA ADITIVA

Esfuerzo mental: V. ALTO
¿Compensatorio vs. no compensatorio ?: COMPENSATORIO
Whole vs. Part: ATTRIBUTE
¿Extenuante ?: SÍ

"Considera dos alternativas a la vez; comparar atributo por atributo, estimando la diferencia entre las dos alternativas; y resuma las diferencias entre los atributos para proporcionar un único puntaje de diferencia general en todos los atributos para ese par. Lleve al ganador de esta comparación a la siguiente alternativa viable y haga la misma comparación. Al final de este proceso, la mejor alternativa es la que ha "ganado" todas las comparaciones por pares ".

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Estrategia: SATISFACTORIA (REGLA CONJUNTIVA)

Esfuerzo mental: BAJO
¿Compensatorio vs. no compensatorio ?: NO COMPENSATORIO
Whole vs. Part: ALTERNATIVA
¿Extenuante ?: NO

"Primero fije puntos de corte de 'aceptabilidad' en todos los atributos importantes; luego busque la primera alternativa que sea al menos tan buena como los valores de corte en todos los atributos importantes o use la estrategia para seleccionar un conjunto de alternativas suficientemente buenas (todas por encima de los puntos de corte) para una mayor consideración ".

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Estrategia: REGLA DISTINTIVA
Esfuerzo mental: BAJO
¿Compensatorio vs. no compensatorio ?: NO COMPENSATORIO
Whole vs. Part: ALTERNATIVA
¿Extenuante ?: NO

"Primero, establezca puntos de corte de 'aceptabilidad' en los atributos importantes; luego busque la primera alternativa que sea al menos tan buena como el valor de corte en cualquier atributo o use la estrategia para seleccionar un conjunto de alternativas que sean muy buenas en al menos una dimensión para su posterior consideración ".

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Estrategia: LEXICOGRAPHIC / TAKE-THE-BEST

Esfuerzo mental: MEDIANO
Compensatorio vs. No compensatorio: NO COMPENSATORIO
Whole vs. Part: ATTRIBUTE
¿Extenuante ?: NO

"Primero, revise los atributos y elija el atributo más importante; luego elige la mejor alternativa en ese atributo. Si hay varios "ganadores" en el primer atributo, vaya al siguiente atributo más importante y elija la (s) alternativa (s) restante (s) en ese atributo. Repita hasta que solo quede una alternativa … [Similar a] la heurística rápida y frugal de tomar lo mejor (con éxito en ambientes de elección y juicio que reflejan las distribuciones de alternativas y valores de atributos en entornos reales y cotidianos). El único ajuste a nuestra descripción sería sustituir la palabra "validez" (precisión predictiva) por "importancia"; ordenar los atributos considerados por su validez pasada al discriminar entre alternativas buenas y malas ".

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Estrategia: ELIMINACIÓN POR ASPECTOS

Esfuerzo mental: MEDIANO
¿Compensatorio vs. no compensatorio ?: NO COMPENSATORIO
Whole vs. Part: ATTRIBUTE
¿Extenuante ?: NO

"Elija el primer atributo que sea sobresaliente y establezca un punto de corte de 'aceptabilidad' en ese atributo. Tire todas las alternativas que están por debajo del límite en ese atributo. A continuación, elija el siguiente atributo más llamativo, establezca un punto de corte de "aceptabilidad" en ese atributo y, una vez más, elimine todas las alternativas que estén por debajo del límite. Repita hasta que solo quede una alternativa ".

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Estrategia: RECONOCIMIENTO HEURÍSTICO
Esfuerzo mental: BAJO
¿Compensatorio vs. no compensatorio ?: NO COMPENSATORIO
Whole vs. Part: ALTERNATIVA
¿Extenuante ?: NO

"En algunas elecciones, las personas están tan mal informadas sobre las alternativas que simplemente confían en el 'reconocimiento de nombre'. Eligen la primera alternativa que reconocen … en muchas elecciones y juicios realistas, la heurística de elección de reconocimiento "rápida y frugal" se comporta sorprendentemente bien ".

Fuente: Hastie, Reid & Dawes, Robyn M. (2001). Elección racional en un mundo incierto. Sage: Thousand Oaks, CA, pp. 232-234.