¿Puedes convertir a un narcisista en una especie de altruista cariñoso?

Una nueva investigación revela cómo crear sentimientos prosociales en un narcisista.

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La investigación sobre el narcisismo se ha centrado tradicionalmente en las características antisociales de la personalidad (por ejemplo, falta de empatía, manipulación, competitividad, etc.). Un nuevo estudio publicado en Personality and Social Psychology Bulletin explora el comportamiento prosocial al hacer la pregunta: “¿Puede un individuo narcisista ser un donante benévolo y ayudar a personas necesitadas?”. La respuesta, parece ser, es un “sí” calificado. Realmente solo depende de la perspectiva del narcisista.

Así es como funciona

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Uno de los temas cognitivos subyacentes entretejidos en la personalidad narcisista es el egocentrismo: estar en el centro de todo, especialmente de las cosas que impresionan a los demás. Los narcisistas a menudo se posicionan como la fuerza dominante detrás de los resultados ganadores en la vida real y la fantasía. Los investigadores pudieron aprovechar esta tendencia psicológica de una manera que desencadena donaciones narcisistas. En cuatro estudios con un total de más de 1,000 participantes, el equipo de investigación estudió las apelaciones de caridad presentadas en una de dos formas: “imaginar-receptor” o “imaginarse a sí mismo”.

¿Darías dinero a una organización benéfica para niños refugiados?

Por ejemplo, uno de los estudios solicitó a los participantes que escribieran una historia sobre un niño refugiado que fue víctima de la guerra en su país. A la mitad se les instruyó que se colocasen en la situación del niño (“Yo soy …”), y se pidió a la otra mitad (grupo imaginario-receptor) que imaginara la situación del niño (“Él es …”). Después de la actividad de redacción de historias, todos los participantes vieron una publicación en Facebook de una organización benéfica solicitando apoyo financiero para niños refugiados. Finalmente, los participantes calificaron sus intenciones de donación usando una escala de 4 puntos.

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Los resultados indican que la intención de la donación fue mayor para los individuos de alto narcisismo en comparación con el bajo narcisismo, pero solo cuando se les ordenó imaginarse en la escena de los refugiados. La intención de donación era menos probable para los narcisistas de alto nivel cuando enfocaban su energía imaginativa en los destinatarios de la caridad en lugar de ellos mismos. Los donantes de bajo narcisismo respondieron igualmente bien a la imaginación de ellos mismos o del receptor.

La investigación muestra que los donantes de alto narcisismo son mejores para imaginar el comportamiento caritativo cuando se exponen a un atractivo imaginario en comparación con un atractivo de imaginar-receptor. Si los narcisistas simulan la situación como si el donante fuera el receptor, esto tiene un efecto desencadenante de empatía y conduce a mejores resultados caritativos.

Las personas de alto narcisismo no responden fuertemente a las técnicas de persuasión que les piden que “vean a través de los ojos de otra persona” debido a la dificultad de imaginarse las emociones y necesidades de los demás. Este fue el caso con la condición de imaginar-receptor que simplemente pedía a los donantes que se imaginaran al receptor y su situación.

Implicaciones del mundo real

Los individuos narcisistas han planteado tradicionalmente un desafío para las campañas de caridad porque las características centrales de la personalidad a menudo se asocian con el egocentrismo y los niveles más bajos de empatía. Esta investigación ofrece una nueva ruta prometedora basada en imágenes para el comportamiento prosocial. En el futuro, las organizaciones benéficas podrían emplear herramientas de persuasión dirigidas específicamente a esta población de donantes, como historias en primera persona y fotografías provocativas que involucren mejor a las personas de alto narcisismo.

Referencias

Kang, E. y Lakshmanan, A. (2018). Narcisismo y auto-versus imágenes orientadas a destinatarios en donaciones caritativas. Personality and Social Psychology Bulletin, 44 (8), 1214-1227. doi: 10.1177 / 0146167218764658

Schmitt, DP y col. (2017). El narcisismo y la búsqueda estratégica del apareamiento a corto plazo: enlaces universales en 11 regiones del mundo del Proyecto Internacional de Descripción de la Sexualidad-2. Psychological Topics, 26, 89-137.