Una renovación: 60 años no ha funcionado en diez años

Fuente: Pixabay, CC0 Public Domain

En mi programa de radio KALW-FM (NPR-San Francisco), realizo Workovers : la gente llama por teléfono con su problema de trabajo e intento ayudar.

Aquí publicaré transcripciones editadas de Workovers que pueden ser particularmente interesantes para mis lectores de PsychologyToday.com.

LLAMADOR: Tengo un hermano que fue director de ventas de un grupo de compañías de electrónica e hizo mucho dinero. Hace una década, se alejó de toda la empresa. Fue a San Diego, surfeó, se puso saludable. Ahora tiene cerca de 60 años. Ejecutó toda su riqueza, cambió su jubilación y ahora está tratando de volver al trabajo. Él está encontrando las puertas cerradas. ¿Cuál es el proceso de reingreso? ¿ Hay un proceso de reingreso para él?

MN: Primero, tengo curiosidad, ¿qué lo hizo dejarlo todo?

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LLAMADOR: Había recorrido un millón de millas volando por todo el mundo. Se encontró con 250 libras y no se sentía bien. Cayó 100 libras mientras navegaba, se siente más saludable, corrió en maratones, todavía corre. Así que recuperó su salud pero perdió su sustento.

MN: Para un hombre cerca de los 60 que ha estado fuera de la fuerza laboral por una década, las probabilidades de que alguien lo contrate como ejecutivo de ventas, incluso un representante de ventas son pequeñas, especialmente en el área tecnológica, lo cual, correcto o incorrecto, es el juego de un joven.

Los 60 años que no han trabajado en diez años y consiguen un buen trabajo son lo suficientemente raros para que se los escriba en libros de motivación. Pero esa no es una opción de alta probabilidad. La mayoría de las personas, como su hermano, terminan haciendo entrenamiento de ventas para alguna empresa de capacitación o lo hacen por cuenta propia. O tal vez una empresa temporaria ejecutiva lo contrata para hacer contratos de pocos meses. Cuando era ejecutivo de ventas, ¿qué lo hacía especial? ¿Cuál fue su salsa secreta?

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LLAMADOR: Lo que lo hizo entrar en calor fue que él no era un tipo de la Ivy League. Creció en el cinturón de óxido de una familia de obreros. Estaba travieso, hambriento. Sus compañeros de trabajo le hablaron: "La Universidad de Akron, ¿es una escuela de comercio? ¿Un lugar donde enseñan el montaje de tuberías? "Insultaban y eso lo hacía sentir más contento.

MN: Eso trae a colación un punto importante. Estados Unidos tiene esta profunda creencia de que la alabanza es lo que motiva: "¡Sé positivo!" Pero he escuchado una y otra vez, historias en las que la crítica es lo que motiva. Alguien le dice a la persona, "No puedes hacer eso. Eres demasiado estúpido. Eres demasiado vago. "Y eso es lo que los motiva. No, "Eres bueno. Tu puedes hacer cualquier cosa. Diga las afirmaciones como Stuart Smalley en Saturday Night Live: "Soy digno. Estoy bien. Soy lo suficientemente bueno ". A veces lo contrario es lo contrario:" ¡No puedes hacer eso! ". ¿Tiene sentido?

LLAMADOR: Absolutamente. Sabes, fue bastante excelente en lo que hizo: llegó a dar algunas conferencias en el MIT y en Harvard. Pero es como la vida útil: puede ser crème de la crème, pero si está en la estantería demasiado tiempo, el cliente buscará algo más fresco.

MN: Absolutamente. Cuajada de crema.

LLAMADOR: Exactamente.

MN: Por supuesto, las personas que han dejado una carrera a menudo no están lo suficientemente motivadas para hacer una búsqueda de trabajo exhaustiva que generalmente es necesaria para conseguir un trabajo en el mismo campo. Eso es especialmente probable ya que él tiene 60 años y ha estado fuera del mercado por tanto tiempo. ¿Es eso cierto para él?

LLAMADOR: Tal vez. ¿Qué quiere decir con una búsqueda exhaustiva de trabajo?

MN: Significa identificar 20 empleadores objetivo, incluidos los pequeños, menos populares. Luego, envíe un correo electrónico, llame por teléfono o conozca a 30 personas de su red personal o profesional que soliciten reunirse, por ejemplo, para tomar un café o caminar: para ver si conocen a alguien de uno de los 20 empleadores o de algún otro empleador apropiado con quien estarían dispuestos a intentar establecer una reunión de introducción de tres vías. Luego, "una búsqueda exhaustiva de trabajo" significa enviar una carta persuasiva pero libre de jerga y un currículum y una llamada telefónica de seguimiento a alguien con el poder de contratarlo en cada uno de los 20 empleadores, invocando el nombre de cualquier conexión personal. También significa expandir su red uniéndose a reuniones en persona, asistiendo a reuniones del capítulo local de su asociación profesional y conferencias regionales o nacionales, e involucrándose en grupos de discusión en línea en su campo. Además, podría ofrecerse como voluntario en un empleador objetivo para obtener alguna experiencia actual. Así es como se ve una búsqueda de trabajo completa.

LLAMADOR: ¿Cuánto tiempo debe pasar respondiendo anuncios en lugar de tratar de obtener algo a través de la puerta de atrás?

MN: Los anuncios que responden probablemente no funcionen para él: es probable que se excluyan en la primera proyección porque ha estado desempleado durante 10 años. Incluso si llena la década con "consultoría", será transparente, aunque solo sea en la primera entrevista cuando busquen detalles sobre su última década. Pero probablemente ni siquiera llegaría a la primera entrevista. Si un empleador decide pasar por la molestia de revisar docenas o incluso cientos de aplicaciones, no va a contratar a alguien con experiencia superficial durante la última década. La buena noticia es que más de la mitad de los trabajos se reciben a través de la puerta de atrás. Un trabajo puede publicitarse abiertamente pero, a fin de cuentas, a menudo se dirige a alguien que ya conoce al gerente de recursos humanos o un candidato que le permite al empleador marcar la casilla correcta.

LLAMADOR: ¿Cuánto espera que hagan los buscadores de trabajo por semana?

MN: Go-getters, aquellos que consiguen un buen trabajo en un tiempo razonable, en una o dos semanas habrían hecho todo lo que dije arriba. Además, ellos primero habrían escrito su currículum, perfil de LinkedIn y carta de presentación que luego adaptarían al destinatario individual. Su trasero estaría ahí fuera. Esa persona sería contratada rápidamente. Desafortunadamente, muchos de mis clientes son postergadores: o porque, en el fondo, simplemente no están motivados para trabajar o están llenos de miedo.

LLAMANTE: Entonces parece que es psicológico.

MN: a veces. Muchos de ellos temen que no aporten mucho, que les vaya mal en las entrevistas, fallen en el trabajo o no les guste. O realmente no quieren un trabajo porque les gusta no trabajar. Cada vez que el gobierno extendía la cantidad de semanas que las personas podían recibir cheques de desempleo, algunos de mis clientes decían: "Bien. Ahora no tengo que buscar un trabajo por otras 13 semanas ". Su creencia central no es" ¿Cómo puedo ser productivo? "Es" ¿Cómo puedo hacer el menor trabajo posible? ¿Cómo puedo hacer que alguien o el gobierno paguen por mí? ¿O puedo demandar al empleador por despido injustificado?

Luego hay personas que, inconscientemente, creen en el pensamiento mágico: "El mundo es abundante". Proporcionará. "O" Dios recompensa a los que esperan. No debería ser demasiado voluntarioso ". Pero en el mundo real, la mayoría de las personas que tienen éxito reconocen que deben trabajar duro. Ellos piensan: "Cuando el hombre me contrate, estaré trabajando 8, 10 horas al día". Así que seguro que debería trabajar 6 u 8 horas al día para mí, así puedo hacer un buen trabajo ".

Y en el caso de su hermano, eso puede incluir no solo las cosas que mencioné anteriormente, sino que puede necesitar ponerse al corriente de lo que está al día en el campo, aumentar sus habilidades, por ejemplo, lo que es actual en su campo: alto- gestión de ventas de tecnología Un ganador, por ejemplo, aprenderá lo suficiente como para poder escribir un libro blanco de pocas páginas, que usaría como material de garantía para enviar a posibles empleadores. Eso dejaría en claro que él es actual y entusiasta con su campo.

Por supuesto, si usted es un ingeniero de software que es un experto en análisis de big-data, es posible que no necesite hacer nada de eso. Pero si eres un ser humano normal con las marcas de belleza y las verrugas habituales, a menos que tengas suerte, requiere un esfuerzo bastante intenso.

LLAMADOR: le diré a mi hermano. Con suerte, él no me pegará. Y te agradezco

La biografía de Marty Nemko está en Wikipedia.