¿Son muy exagerados los informes sobre la muerte del psicoanálisis y la terapia de conversación? Me pareció así cuando hablé recientemente con un ex abogado y una exitosa mujer de negocios que se había convertido en analista, y ahora guía a quienes pasan por el divorcio, negociando acuerdos comerciales y asociaciones, y más, utilizando los principios de la psicoterapia en los negocios, legal y otros contextos … ¿Pueden los futuros psicólogos hacer más de este tipo de trabajo?
P: Usted ha sido un firme defensor de la aplicación de conceptos psicoanalíticos a campos distintos al trabajo individual del paciente. ¿Por qué?
Rachel Blakeman, JD LCSW-R: La respuesta simple es ahorrar tiempo, dinero y, en algunas situaciones, sufrimiento emocional. Ya se trate de un asunto legal, una negociación comercial o la búsqueda de una persona para encontrar la felicidad, el empleo de una perspectiva psicológica resuelve los problemas a un costo mucho más bajo para todos los involucrados.
P: ¿Es difícil convencer a otros de la importancia de un consultor psicológico?
R: En este punto, los clientes vienen a mí remitidos por un ex cliente para que no necesiten convencerlos. Sin embargo, me sorprende que haya tantas situaciones en las que las estrategias se deben informar desde una perspectiva psicológica y las personas extremadamente inteligentes no las aseguran. Para mí, esto es similar a cerrar un trato sin hacer la debida diligencia o finalizar un acuerdo de divorcio sin siquiera revisar una declaración de patrimonio neto. Una evaluación de la psicología de los jugadores, sus motivaciones y temores y la dinámica en juego es crucial, en mi opinión, para determinar la mejor manera de proceder.
P: ¿Cómo ayuda a los clientes a alcanzar sus metas?
R: Una vez que tengo una comprensión de las diversas psicologías y dinámicas, proporciono a los individuos estrategias y técnicas para administrar mejor una situación particular, ya sea un divorcio, dinámicas dentro de la oficina o una negociación de conciliación que involucra cientos de millones de dólares. si las personas están involucradas, entender qué las moverá en direcciones positivas o negativas es crucial para obtener un resultado deseado.
P: ¿Qué lo llevó a comenzar a hacer negocios y asesoría legal?
R: En parte, mi naturaleza competitiva me ayudó a comenzar: un amigo mencionó que su compañía había estado involucrada en un litigio de cuatro años que llevaba mucho tiempo y que carecía de sentido. Bromeé con él que descubriría las motivaciones psicológicas y lo resolvería. Estaba seguro de que no había forma de limitar la responsabilidad futura de la empresa y que, por lo tanto, la liquidación nunca tendría sentido. Insistí en que estaba equivocado y él me complació al hablar de las partes involucradas, sus motivaciones y respondió las preguntas que planteé para obtener una mejor comprensión de los fundamentos psicológicos de las partes y el caso. Desarrollé una oferta de liquidación matizada que, después de cuatro años de litigio, terminó el asunto en cuestión de días. La compañía de mi amigo se estableció sin pagar ni un centavo.
P: ¿Cómo hiciste eso?
R: El demandante no tenía nada invertido en el asunto. Sospeché que el abogado estaba trabajando en una contingencia que no solo significaba que la única forma en que se le pagaba al abogado era si el demandante recuperaba dinero, sino también que el demandante no tenía piel en el juego. Mientras escuchaba el caso y hacía preguntas acerca de cada una de las partes y sus historias, rápidamente me di cuenta de que la única forma de lograr el resultado deseado era descubrir la forma en que el demandante tendría algún inconveniente para seguir con el asunto. La carta se enfocó en un acuerdo que eliminó la exposición de la compañía a responsabilidad futura y creó un inconveniente para el demandante. Creo que me tomó un total de unas horas averiguarlo, incluida mi redacción de la carta. Estoy convencido de que las consultas centradas en motivaciones psicológicas ahorrarían innumerables dólares en muchos asuntos legales y comerciales, pero por cualquier razón, los abogados son negligentes en la formulación de una estrategia que aborde de manera suficiente la psicología de los jugadores.
P: ¿Aplica su entrenamiento psicoanalítico a otras áreas?
R: Por supuesto que trabajo con pacientes en mi consulta privada, pero he tenido mucho éxito en entrenar individuos a través de divorcios, así como ayudar a litigantes en estrategias interpersonales para lograr un acuerdo.
P: ¿Qué quiere decir con entrenar individuos a través de divorcios?
R: Esta es otra área donde las estrategias legales que no se enfocan en las psicologías de las personas involucradas resultan en mayores gastos y batallas judiciales innecesarias. Una brillante estrategia legal es inútil cuando se emplea para llegar a un acuerdo con una parte cuya psicología es tal que la estrategia no tiene ningún impacto. No practico la ley ni aconsejo que no se adopte una estrategia legal, pero al usar mi comprensión psicológica de una situación, los clientes, ya sean abogados o personas, pueden fundamentar las estrategias de una manera que tenga en cuenta la psicología de las partes. Por ejemplo, tuve un cliente que incluyó algunas oraciones en un plan de crianza que no tuvo ningún impacto legal, pero simplemente reconoció las contribuciones del padre a la familia. Los mismos términos legales que habían sido desagradables para el padre hasta ese momento, una vez enmarcados de una manera que satisficiera sus necesidades psicológicas, le parecieron agradables. Mi cliente que tenía la custodia segura se determinaría en un juicio, tenía un acuerdo de paternidad firmado dentro de dos semanas.
P: ¿Cómo difiere eso de otros consultores?
R: Utilizo una perspectiva psicológicamente informada para formular qué estrategia legal y enfoque interpersonal sería el mejor para lograr los resultados deseados para el cliente. En otras palabras, hay momentos en que la estrategia legal más agresiva no tendrá ningún impacto porque las partes involucradas en la batalla legal están tomando decisiones basadas en la emoción y las influencias históricas. Utilizo mi comprensión del comportamiento humano junto con mi conocimiento comercial y jurídico para comprender a las personas involucradas y para diseñar una estrategia que tenga en cuenta este elemento crucial. Muy a menudo, las dinámicas complejas son lo que crea una situación particular y uno debe desenredar todo lo que está entrelazado y crear el obstáculo, para avanzar hacia el resultado deseado.
Rachel Blakeman, JD, LCSW-R es consultora y psicoanalista en práctica privada en Manhattan. Ella es miembro de la facultad del Instituto de Educación Psicoanalítica. Además, la Sra. Blakeman es una consultora que brinda perspectivas psicológicas sobre el divorcio y otros asuntos legales y comerciales.
