"Estoy esperando una oferta de trabajo. ¿Cómo negocio?"

Fuente: Changeorder, CC 2.0

Susan (nombre cambiado) espera que se le ofrezca un puesto como directora senior de recaudación de fondos en una organización sin fines de lucro. Ella me hizo una serie de preguntas sobre negociación.

SUSAN: ¿Qué puedo hacer para obtener una alta oferta?

MARTY: Tres tipos de municiones pueden reforzar tu posición.

1. Vea si puede obtener salarios comparables de colegas o encuestas de sueldos en línea, por ejemplo, en Payscale.com, Salary.com, o un sitio que se enfoca en salarios sin fines de lucro, por ejemplo, idealistcareers.org. Además, cada organización sin fines de lucro debe publicar el salario de sus ejecutivos en su formulario 990, que generalmente está en charitynavigator.org. Ajústelo hacia abajo o hacia arriba según cuán exigente será su trabajo, por ejemplo, hacia arriba si intentará aportar grandes sumas de dinero o si tiene responsabilidades complicadas de administración de la junta directiva y hacia arriba porque el costo de vida en el Área de la Bahía es alto.
2. Delinee el valor agregado que aportaría al trabajo más allá de lo que el empleador anticipa, por ejemplo, alguna iniciativa que le gustaría encabezar.
3. Tal vez lo más potente, tener otra plancha en el fuego puede empujar al empleador a darte más por miedo a perderte.

Usa la mayor cantidad de municiones que puedas usar legítimamente.

• Tener una temporada festiva feliz (y justa)
• ¡Manos arriba!
• Trate su apnea del sueño y parezca más joven
• ¿Ser o no ser mamá?
• Pinot Noir: Carácter y adversidad

S: ¿Cuándo menciono mi munición?

M: Antes de aceptar el puesto. Usted tiene el apalancamiento máximo entonces. Si capitula a una oferta lowball, incluso si emiten vagos ruidos sobre la renegociación posterior, habrá perdido el apalancamiento. A muchas personas se les ha dicho que "más adelante", obtendrán esto y lo otro, pero nunca sucede. Eso es, al menos en parte, porque una vez que te llevan al puesto, saben que es menos probable que te pierdan. Es como el juego que juegan algunas universidades: para que asista, una universidad le ofrecerá un generoso paquete de ayuda financiera en el primer año. Pero luego, en los años 2,3,4,5,6, saben que no es probable que se transfieran, por lo que luego reemplazan la concesión en efectivo por un préstamo que tiene que devolver. Tiene más influencia cuando le ofrecieron el trabajo y aún no lo ha aceptado.

S: Busqué en Google a la persona que contrata, y su currículum habla sobre su participación en la diversidad, así que debería jugar la tarjeta de género y decir algo así como: "Como saben, las mujeres tienden a no negociar. quiero un valor de mercado justo ".

• La Sabiduría de la Espontaneidad (Parte 2)
• ¿Tiene sentido? Creando un Por qué trabajar
• Acerca de mi nuevo libro "Cómo despertar"
• Prueba de presión
• Asesoramiento sobre infertilidad: Primeros pasos

M: Simplemente diré que jugar tales cartas a menudo funciona.

S: ¿Le dije al reclutador que no estoy descontento con mi trabajo actual y ahora les diría que no solo estoy entrevistando con ellos sino con otro empleador?

M: No es un problema hoy. Los buenos empleados son reclutados todo el tiempo. Incluso un empleado satisfecho podría estar dispuesto a ver si hay una mejor oportunidad en otro lugar. Atrás quedaron los días de lealtad a largo plazo entre empleadores y empleados. Los empleadores abandonan incluso a los empleados competentes. Todo lo que se necesita es un jefe para pensar: "Ella es cara". Puedo conseguir a alguien más barato ".

S: Eso es realmente útil.

M: (bromeando) Tomaré el 10%. Otra cosa. La gente se enfoca demasiado en el salario. Pierde la mitad de lo que negocia en salario y el empleador no obtiene ningún beneficio. Puede ser más inteligente negociar lo que podría beneficiar al empleador, por ejemplo, un presupuesto de capacitación para que su dinero sirva para que usted sea un mejor empleado, y no tiene que pagar impuestos sobre eso. Otras cosas que puede negociar:

• Teletrabajo, incluso si solo uno o dos días a la semana, en esta era de estancamiento cada vez mayor puede ahorrarle tiempo y estrés. Eso beneficia al empleador porque estás más fresco. Además, su oficina puede ser utilizada por otra persona.
• Flex-time para evitar el peor tráfico de hora punta.
• A quién le informa puede importar: por lo general, cuanto más alto mejor, pero a veces hay otra persona en la que usted, en el proceso de la entrevista, sintió que prefería presentarse.
• Si bien la compañía no se beneficia, vale la pena tratar de aumentar la contribución del empleador a su 401K porque eso es dinero protegido por impuestos.
• A menudo puede, especialmente si llega a un impasse salarial, negociar una revisión salarial acelerada: lo ideal sería un desencadenante automático: por ejemplo, si en 90 días obtiene una revisión satisfactoria, su salario se eleva automáticamente al 10%.

S: ¿Qué pasa con el reembolso de millas y viáticos para viajar?

M: Si tratas de negociar demasiadas cosas, serás visto como un dolor. Concéntrese en los pocos artículos que son más importantes para usted. Dudo que sea la tasa de dietas.

Está bien.

M: Además, a lo largo de los años, he aprendido que a menudo es inteligente aceptar una primera oferta justa en cualquier artículo negociable y, si crees que es injusto, rechazarla, pero aceptar la segunda. Cualquier cantidad adicional que obtenga después de la segunda oferta generalmente no vale la pena arriesgarse o incluso que la oferta de trabajo será retirada. Ellos piensan: "Si ella es un dolor en la negociación, ella será un dolor en el trabajo o se descontentará con nuestra oferta. Ofrezco el trabajo a nuestro candidato número 2 y veamos cómo reacciona ".

Déjame aclarar eso. Digamos que esperaba obtener $ 160K y ofrecen $ 130K. Lo primero que debe hacer es mantenerse en silencio y parecer un poco triste, sorprendido o incluso un poco ofendido, lo que considere que funcione mejor con ese empleador. Eso, sin ser argumentativo, puede hacer que el empleador sienta que necesita ofrecerle más. Si eso falla, saca tu munición y concluye diciendo: "Parece que mi valor justo de mercado es de aproximadamente $ 165,000. Entonces espera otra vez Si eso no funciona, pregunte: "No estoy buscando que me paguen en exceso, solo para que me paguen de manera justa". ¿Qué es lo máximo que la organización (no "usted") pagaría con comodidad? "Entonces, mientras la oferta sea algo con lo que pueda vivir, haga una pausa para que no parezca demasiado ansioso y diga:" De acuerdo, puedo ". acepta eso. "O diga:" Tal vez deberíamos presentar el sueldo por ahora y hablar de otros temas sobre los cuales sería más fácil llegar a un acuerdo ".

Por cierto, si llegas a un callejón sin salida, puede estar bien alejarse, diciendo algo así como: "Estamos teniendo algunos problemas con esto. Me gustaría tomarme un día para pensar sobre las cosas ". Esa puede ser una potente herramienta de negociación. Sé que da miedo hacerlo, pero es la audacia de la táctica lo que lo hace potente. A menudo, te responderán con una oferta más fuerte durante el día. Y si no, después de decir 36 horas, puede volver y decir: "¿Quieres sentarte y ver si podemos resolver esto?" Las posibilidades de que acepten la oferta son pequeñas: eres su candidato número 1 y tu jefe Por lo general, no quiere tener que recurrir a su jefe y decir: "Perdimos a nuestro candidato número 1 por más de $ 10,000 y un poco de tiempo flexible".

La biografía de Marty Nemko está en Wikipedia. Su octavo y más reciente libro es The Best of Marty Nemko.