Muchas de nuestras decisiones están ligadas a cómo nos vemos a nosotros mismos y cómo nos ven otras personas. Sabemos que hacerse un tatuaje, comprar un SUV, hacerse vegetariano, salir en línea, mudarse a la ciudad de Nueva York y volver a estar juntos con un cónyuge que fue infiel son comportamientos cargados de significado personal y social. Tu deseo de mantener y mantenerte fiel a tu imagen de ti mismo afecta las decisiones que tomas.
El problema es que esto hace que las decisiones sean más complicadas, especialmente cuando se trata de decisiones que nunca antes se han tomado. Es difícil predecir cómo hacerse un tatuaje te hará sentir hasta que realmente lo hagas. Es difícil predecir cómo se sentirá con su familia y amigos cuando se enteren de que perdonó a su cónyuge.
Se puede ganar mucho si se considera una estrategia común que utilizamos al tomar decisiones, llamada coincidencia de prototipos . En lugar de centrarse en los resultados de la decisión, la estrategia de concordancia de prototipos se centra en los tipos de personas en esas situaciones como una guía sobre lo que debemos elegir. Funciona así.
Primero, imagina a la persona "típica" que encontrarías en cada elección de decisión. Por ejemplo, al decidir si comenzar a andar en bicicleta a su nuevo trabajo o simplemente viajar unas pocas millas en auto, puede visualizar el ciclador típico (el ecologista deportivo) y el conductor típico (el cómodo suburbano). En segundo lugar, comparas a cada persona contigo mismo y tomas tu decisión según la persona prototípica que más se aproxime a ti. Si se ve a usted mismo como más similar al conductor no atlético que aprecia un viaje pausado al trabajo, entonces probablemente se quede con el automóvil. Las características de la persona prototipo se utilizan como su punto de referencia para qué situación será la mejor para usted.
La coincidencia de prototipos simplifica nuestras decisiones a un nivel manejable, porque pensar en una persona es mucho más fácil que tratar de simular mentalmente una experiencia completa, con todas sus incertidumbres. La persona prototípica encapsula la información de una manera que es más fácil de entender, como una persona en lugar de una situación completa. Compararnos con esta persona también es fácil, ya que nos juzgamos a nosotros mismos contra los demás todo el tiempo. La coincidencia de prototipos, cuando la usamos, normalmente ocurre automáticamente y fuera de nuestra conciencia.
Aún así, estar al tanto del proceso puede ayudarnos a evitar ciertos escollos. Por un lado, a veces nos olvidamos de usar la coincidencia de prototipos y terminamos haciendo elecciones que son totalmente incompatibles con la forma en que nos vemos a nosotros mismos. Tal vez el persuasivo vendedor de autos te convenció para que compraras un SUV. Tal vez te atrapaste en el momento en que uno de tus amigos insistió en que todos debían hacerse tatuajes a juego. O sentirte sentimental, aceptaste adoptar un cachorro del hombre que los regalaba fuera del mercado. En cualquier caso, no consideró si su decisión era apropiada, cuando la comparación del prototipo lo habría hecho obvio instantáneamente para usted.
También puede afinar su enfoque preguntándose qué tan bien el prototipo coincide con su ser ideal (cómo aspira ser), en lugar de su autodefinición existente. Por ejemplo, tal vez no te consideres tan atrevido como las personas que se cortan el pelo y se lo donan a Locks of Love, pero si aspiras a ser como ellos, hacer la misma elección te acerca a este ideal. . Del mismo modo, un bebedor empedernido podría verse a sí mismo como muy diferente de los muchachos que ve entrar en los programas de recuperación de alcohol, pero si esos tipos personifican la forma en que él quiere ser, entonces este ideal es un buen estándar a seguir. Tener en cuenta su yo ideal al tomar decisiones puede guiarlo hacia la superación personal.
La coincidencia de prototipos es interesante porque nos muestra que muchas de nuestras decisiones personales aún tienen fuertes corrientes interpersonales, incluso cuando estas decisiones no tienen relación con los demás. Del mismo modo que confiamos en nuestros amigos para obtener asesoramiento profesional y buscamos reseñas en línea sobre qué productos comprar, otras personas son nuestro principal medio para dar sentido al mundo.
