3 formas de superar la resistencia a la marca personal

La mentalidad correcta de la marca personal puede aumentar su impacto.

Fuente: SplitShire

En un artículo de 1997 “The Brand Called You”, Tom Peters presentó una especie de manifiesto sobre el potencial de la marca personal.

“A partir de hoy”, escribió Peters, “usted es una marca”. El artículo estableció el tono e influyó en gran parte de lo que conocemos como marca personal. Su marca personal es el conjunto total de asociaciones, emocionales e intelectuales, que las personas tienen con usted. Ya sea que trabaje para usted o dentro de una empresa, ya tiene una marca porque las personas ya tienen estas asociaciones en gran parte inconscientes con usted. La pregunta que plantea Peters es: “¿Estás marcando a ti mismo intencionalmente?”

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La idea de la marca personal era repelente para grupos de profesionales, ejecutivos y creativos. La idea de atraer demasiada atención hacia usted o sus logros puede parecer descuidada y egoísta. Es mejor minimizar todo que arriesgarse a ser juzgado.

Si ya te has esforzado y has probado tus habilidades de marketing y marketing de contenidos, así como tus habilidades en las redes sociales y tienes un sitio web súper cargado, es posible que sientas que has sobrepasado tu nivel de forma. a ti mismo e hiciste todo sobre ti. Los profesionales y ejecutivos también se preocupan con razón acerca de publicitar información privada.

Sin embargo, es una idea equivocada vital equiparar la marca personal a ser egocéntrico o transmitir ropa sucia. Varios ejemplos y estudios apuntan a una tendencia diferente: los ejecutivos, los profesionales y los creativos pueden desarrollar marcas personales basadas en la integridad y la autenticidad, no en la autopromoción egocéntrica.

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En muchos sentidos, el uso de la autenticidad como un dispositivo de posicionamiento ha sido reconocido desde hace tiempo como una resonancia entre los consumidores de bienes y servicios.

Incluso si dos actores sociales se comportan de manera similar, el conjunto auténtico de comportamientos son aquellos que se cree que reflejan el verdadero yo del actor, no simulados para lograr un efecto particular. (Grayson y Martinec, 2004)

De hecho, algunos investigadores han dicho que “la búsqueda de la autenticidad es una de las piedras angulares del marketing contemporáneo” (Brown et al., 2003).

Entonces, ¿cómo logra acceder a esta autenticidad desde una perspectiva de marca personal, sin sentir que se está desviando de su integridad?

Obtenga curiosidad sobre su motivación más profunda

Encuentre su motivación ardiente a partir de su herencia y experiencia o la de su negocio. Encuentre la idea que no puede evitar pero persiga durante los próximos tres años o más. Tienes que saber qué te anima a desarrollar una marca, un libro o un negocio.

Obtenga curiosidad acerca de su intención más profunda y unidad. Ganar $ 200k o construir otros $ 3 millones en ingresos haciendo lo que amas no es una intención. Es un objetivo. Una meta digna, pero un objetivo.

En cambio, examine qué le entusiasma de su trabajo o el impacto potencial de su trabajo en el mundo. Examine por qué desarrollar una marca o crear un libro y ampliar su plataforma podría marcar la diferencia en la vida de otras personas. Al explorar no solo su pasión por su trabajo, sino también el impacto que su trabajo podría tener, accederá a una motivación central para desarrollar su marca personal.

La idea de motivaciones y propósitos centrales ha sido ampliamente considerada como un enfoque más impactante psicológicamente. Un estudio de 2016 en el Journal of Economic Psychology encontró que trabajar en organizaciones sin fines de lucro ha demostrado ser bueno para la satisfacción de las personas con sus trabajos a pesar de los bajos ingresos.

Los datos detallados recopilados de 1996 a 2008 como parte de la Encuesta británica de hogares encuestados, analizaron las respuestas de 12.786 personas que trabajaban en empresas privadas, y 966 personas que trabajaban en organizaciones sin fines de lucro, y encontraron resultados concluyentes:

• Trabajar en una organización sin fines de lucro aumenta la satisfacción laboral para la muestra de BHPS.
• También es beneficioso para la satisfacción con la vida.
• El efecto positivo es uniforme a lo largo de la distribución del bienestar.
• Un trabajador con fines de lucro tendría que ganar un estimado extra de $ 36,000 (£ 27,000 por año basado en los salarios entre 1996 y 2008) para ser tan feliz como una persona que trabaja horas similares para una organización sin fines de lucro. (Binder, 2016)

Incluso si no trabaja para una organización sin fines de lucro, puede motivarse haciendo el trabajo que le interesa. La investigación de Teresa Amabile y Steven J. Kramer muestra que las personas que realizan un trabajo diario que realmente les importa informar que están más satisfechas y satisfechas.

¿La conclusión? Puedes dejar que tus motivaciones principales te impulsen a aparecer por tu marca personal.

Comparta lo personal y lo personal, no lo privado

Los ejecutivos, gerentes y directores generales a menudo piensan que deberían ocultar su identidad personal detrás de la empresa. De manera similar, los empresarios, creativos y personas que buscan solo piensan que deberían ocultar sus preferencias personales para parecer más profesionales. Sin embargo, construir una marca personal y una marca de la compañía en el siglo XXI requiere construir relaciones con sus clientes y clientes potenciales, ya sea que sus seguidores sean diez o 10 millones.

La autorrevelación se ha identificado durante mucho tiempo como una de las formas más efectivas de construir una relación con otra persona. Un estudio realizado por la Universidad Estatal de Nueva York en Stony Brook, la Escuela de Graduados de California de Psicología Familiar, la Universidad de California, Santa Cruz y la Universidad Estatal de Arizona, probó esto bajo condiciones de prueba.

Los estudiantes universitarios se emparejaron y se les dijo que dedicaran 45 minutos a conocerse; al primer grupo se le dio la oportunidad de usar una pequeña charla, al segundo se le dio la oportunidad de hablar más profundamente. Al final de la prueba, se demostró que las relaciones reales se formaron más rápido cuando había más revelación de uno mismo que una pequeña charla.

Piensa en un poderoso CEO como Tim Cook de Apple. Su feed de Twitter es un excelente ejemplo de cómo comparte el personal, sin pisar lo privado. Conocemos su afinidad con los deportes y podemos tener una idea de quién es él, simplemente por lo que él elige revelar por sí mismo. Pero con casi 11 millones de seguidores, nunca se desvía de revelar lo privado.

La autorrevelación también es una excelente manera de ayudar a construir su comunidad de lectores o televidentes. La mejor manera de afirmar esto es asegurándose de que sus biografías y perfiles sean completos y personales, para usted. Los perfiles en Twitter, Facebook, Instagram, G + pueden estar salpicados de lo agradable, por lo que nos familiarizamos con la persona que está detrás del paquete o servicio, el programa o producto.

Deja que tu lema sea siempre: pimienta, no mojar.

Obtener el equilibrio correcto

Lograr el equilibrio correcto es importante porque cualquier idea para un negocio, libro, puesta en marcha o marca que provenga de usted-sus convicciones, su experiencia vivida, su elección de prestarle atención-es personal. Si no “haces” arte, conviértete ingenioso en compartir puntos de vista y posiciones profundamente arraigadas. Sus respuestas formadas también se convierten en forraje para la copia del sitio web, las garantías y las entrevistas.

Un inversionista ángel quiere saber por qué ha elegido este proyecto en particular para que su tiempo y recursos limitados avancen. De manera similar, sus clientes y clientes desean saber por qué hace lo que hace.

¿Cuál es tu historia? ¿Por qué haces lo que haces? ¿Qué te impulsa? ¿Por qué esto?

Referencias

Aron, A., Aron, EN, Melinat, E., Vallone, R., y Bator, RJ. (1997) La generación experimental de cercanía interpersonal: un procedimiento y algunos hallazgos preliminares. Personalidad y Boletín de Psicología Social. Vol 23, Issue 4, pp. 363 – 377 https://doi.org/10.1177/0146167297234003